En strategi for produktseeding som viser hva som virket

Hva produktseeding er, og hva det ikke er

Seeding er en gave uten betingelser. Du velger skapere som passer merkevaren din, sender dem produktet og håper de liker det nok til å vise det. Det er ingen avtale, ingen frist og ikke noe garantert innlegg. Det er det som gjør det billig, og også det som gjør det vanskelig å planlegge.

Det er ikke et betalt samarbeid. Avtaler dere leveranser, datoer eller bruksrettigheter, kjører du en betalt kampanje, og da bør du behandle den som det. Seeding fungerer best som den brede, rimelige toppen av skaperprogrammet ditt: du sender til mange, finner ut hvem som virkelig liker produktet, og betaler dem som gjør det.

Tallene er nøkterne. I Traackrs seedingundersøkelse fra 2023 blant 305 markedsførere svarte 61 % at færre enn halvparten av skaperne som får et produkt, ender opp med å poste. Derfor er strategien nedenfor bygget rundt én idé: planlegg for en lav postingsrate, og mål den ærlig.

1. Velg ett mål per utsendelse

«Synlighet» er for vagt til å styre noe som helst. Velg ett av disse for hver bølge, og skriv det ned før du sender:

• Innholdsvolum. Du vil ha så mange ekte videoer av produktet som mulig, for å lære hvordan skapere snakker om det. Mål innlegg og postingsrate.
• Rekkevidde. Du vil vise produktet for en bestemt målgruppe. Mål visninger på innlegg som faktisk viser produktet.
• Rekruttering. Du vil finne skapere du kan betale senere. Mål hvor mange som postet uoppfordret og hvor god videoen deres var.
• Lanseringsbuzz. Du vil ha en klynge innlegg i én uke. Mål innlegg innenfor den perioden.

Målet endrer resten: hvem du velger, når du sender og hva «suksess» betyr til slutt.

2. Velg skapere som ville kjøpt det uansett

Det beste tegnet på at noen kommer til å poste, er match, ikke antall følgere. En skaper som allerede bruker produkter som ditt, i videoer som ligner den du håper på, poster langt oftere enn et større navn som aldri har vist din kategori.

• Se de 10 siste videoene deres. Viser de produkter i det hele tatt? Poster de noen gang gaver, og merker de dem?
• Sjekk formatet. Trenger du produktet i bildet, hopp over skapere som bare snakker til kamera.
• Bland nivåene. En bølge med mest nano- og mikroskapere, og noen få større, sprer risikoen.
• Se etter skapere som allerede viser produktet ditt. De er den varmeste listen du noen gang får.

Spør før du sender. En kort melding der de kan takke ja («Kan vi sende deg det nye serumet vårt? Helt uforpliktende.») koster én dag og sparer pakkene som ellers ville gått til folk som aldri ville ha dem. Våre e-postmaler for gaver har en slik.

3. Gjør pakken enkel å filme

En skaper bestemmer i løpet av det første minuttet med pakken om den er verdt en video. Hjelp det minuttet:

• Send produktet i full størrelse, ikke en prøve. Prøver blir sjelden filmet.
• Gjør produktet gjenkjennelig på kamera: en tydelig etikett som vender utover, en farge som synes på en mobilskjerm.
• Legg ved en kort håndskrevet hilsen: hvem du er, hvorfor du valgte dem, og brukernavnet ditt. Ikke en brief.
• Si forsiktig hva du ønsker deg. «Deler du det, setter vi stor pris på en tagg» er greit. En liste med påkrevde budskap gjør en gave om til ubetalt arbeid.

Vil du at noen nøkkelbudskap skal nå fram, hold dem til ett kort. Malen for influencerbrief har en lett «gave»-versjon.

4. Tilpass timingen til hvordan skapere planlegger

Skapere planlegger innhold én til tre uker fram i tid. Trenger du innlegg til en lanseringsdato, bør pakkene komme fram rundt tre uker før. Unngå å lande midt i en stor handlesesong eller høytid, når innboksene er fulle av andre pakker.

Send i bølger på 20 til 50 i stedet for én stor utsendelse. Hver bølge lærer deg noe om match, pakke og budskap som du kan rette opp i neste.

5. Følg hver skaper, fra levering til video

Det er her de fleste programmer faller fra hverandre. 56 % av markedsførerne i samme Traackr-undersøkelse driver seeding i et regneark, og et regneark kan ikke se videoer. For hver skaper må du vite:

• Datoer for sending og levering.
• Om de postet, på hvilken plattform og når.
• Om produktet faktisk er i videoen, og om de tagget deg.
• Visninger på innlegget etter 7 dager.

Haken er at mange skapere viser produktet uten å tagge deg, så søk på taggen eller omtalene dine går glipp av dem. Enten ser du hver nye video fra hver seedede skaper, eller så bruker du et verktøy som gjør det. Pozto sjekker hver nye TikTok, Reel og Short skaperne dine poster etter produktet ditt i bilder, lyd og bildetekst, tagget eller ikke. Starter du for hånd, har vårt gratis regneark for influencersporing de riktige kolonnene.

6. Følg opp én gang, vennlig

En gave er ingen avtale, så å presse på for et innlegg skader relasjonen. Én vennlig sjekk rundt to uker etter levering er normalt: kom det fram, liker de det? Har de postet uten å tagge deg, fungerer et takk pluss en forsiktig forespørsel om taggen som regel. Mer om dette i hva du gjør når en skaper ikke poster gaven.

7. Mål hva bølgen kostet deg

Rundt 30 dager etter levering avslutter du bølgen og regner ut fire tall:

Postingsraten er spaken som betyr mest. Med samme kostnad halverer en dobbelt så høy postingsrate kostnaden per innlegg. Prøv det i ROI-kalkulatoren for produktseeding. Ber ledelsen om et beløp, gjør EMV visninger og engasjement om til en anslått medieverdi; vær bare tydelig på hvilke satser du brukte.

8. Forbedre: kutt, behold, betal

Del bølgen inn i tre grupper før neste utsendelse:

• Betal. Skapere som postet uoppfordret, med produktet tydelig i bildet og gode visninger. Tilby dem et betalt samarbeid eller en affiliate-avtale.
• Behold. Skapere som postet, eller nesten gjorde det. Send dem neste lansering.
• Kutt. Skapere som ikke postet etter to utsendelser. Ingen sure miner; ta dem ut av fremtidige bølger.

Endre så én ting til neste bølge: skapermiksen, pakken, hilsenen eller timingen. Endrer du én ting om gangen, vet du hva som flyttet postingsraten.

Eksempler på produktseeding

Tre mønstre som fungerer, beskrevet generelt:

• En hudpleielansering. 60 pakker til mikroskapere som allerede poster rutiner, levert tre uker før lansering, med en hilsen og ingen brief. Målet er innholdsvolum; de beste videoene blir betalte annonser senere.
• Et kosttilskuddsmerke som rekrutterer ambassadører. Små månedlige bølger på 20 til skapere i én nisje. Alle som poster to ganger uoppfordret, får et affiliate-tilbud.
• Et påfyllingsøyeblikk. Ny utsendelse av et nøkkelprodukt til skapere som postet det forrige gang, timet med en e-post om at varen er tilbake, for å samle innleggene i én uke.

For et bredere blikk på å drive dette som et løpende program, les om influencer-seeding, eller se hvordan Pozto håndterer produktseeding.