Стратегия за продуктов сийдинг, която ви казва какво е проработило

Какво е продуктовият сийдинг и какво не е

Сийдингът е подарък без условия. Избирате креатори, които пасват на марката ви, изпращате им продукта и се надявате да им хареса достатъчно, за да го покажат. Няма договор, няма срок и няма гарантиран пост. Това го прави евтин, но и труден за планиране.

Това не е платено сътрудничество. Ако се договаряте за резултати, дати или права за използване, водите платена кампания и трябва да я третирате като такава. Сийдингът работи най-добре като широкия и евтин връх на програмата ви с креатори: изпращате на много, научавате на кого наистина харесва продуктът и после плащате на тях.

Числата смиряват. В проучването на Traackr за сийдинг от 2023 г. сред 305 маркетолози 61% казват, че по-малко от половината креатори, получили продукт, в крайна сметка публикуват. Затова стратегията по-долу е изградена около една идея: планирайте нисък процент на публикуване и го измервайте честно.

1. Изберете една цел за всяко изпращане

„Разпознаваемост“ е твърде неясно, за да насочва каквото и да е. Изберете една от тези цели за всяка вълна и я запишете, преди да изпратите:

• Обем съдържание. Искате колкото се може повече истински видеа с продукта, за да научите как креаторите говорят за него. Измервайте постовете и процента на публикуване.
• Обхват. Искате продуктът да стигне до конкретна аудитория. Измервайте гледанията на постовете, които наистина показват продукта.
• Набиране. Искате да намерите креатори, на които да плащате по-късно. Измервайте колко са публикували без подкана и колко добро е било видеото им.
• Шум около старта. Искате група постове в една седмица. Измервайте постовете в този период.

Целта променя всичко останало: кого избирате, кога изпращате и какво означава „успех“ накрая.

2. Изберете креатори, които биха го купили и така

Най-добрият предиктор за пост е съвпадението, а не броят последователи. Креатор, който вече използва продукти като вашия във видеа, приличащи на това, на което се надявате, ще публикува много по-често от по-голямо име, което никога не е показвало вашата категория.

• Изгледайте последните им 10 видеа. Показват ли изобщо продукти? Публикуват ли някога подаръци и оповестяват ли ги?
• Проверете формата. Ако ви трябва продуктът на екрана, пропуснете креаторите, които само говорят пред камерата.
• Смесвайте нивата. Вълна предимно от нано- и микрокреатори с няколко по-големи разпределя риска ви.
• Търсете креатори, които вече показват продукта ви. Това е най-топлият списък, който някога ще имате.

Попитайте, преди да изпратите. Кратко съобщение за съгласие („Може ли да ти изпратим новия ни серум? Без никакви задължения.“) струва един ден и спестява комплектите, които иначе биха отишли при хора, които изобщо не са ги искали. Нашите шаблони за имейли с подаръци включват такова.

3. Направете комплекта лесен за снимане

Креаторът решава още в първата минута с кутията дали си струва видео. Помогнете на тази минута:

• Изпратете продукта в пълен размер, а не мостра. Мострите рядко се снимат.
• Направете продукта разпознаваем пред камерата: ясен етикет, обърнат навън, цвят, който се вижда на екрана на телефон.
• Сложете кратка ръкописна бележка: кои сте, защо сте избрали точно тях и вашия профил. Не бриф.
• Кажете какво бихте искали, деликатно. „Ако го споделиш, ще се радваме на таг“ е напълно наред. Списък със задължителни послания превръща подаръка в неплатена работа.

Ако все пак искате да предадете няколко ключови послания, съберете ги в една картичка. Нашият шаблон за инфлуенсър бриф има лека версия „подарък“.

4. Съобразете времето с начина, по който креаторите планират

Креаторите планират съдържание от една до три седмици напред. Ако ви трябват постове за дата на старт, комплектите трябва да пристигнат около три седмици преди нея. Избягвайте пристигане в разгара на голям пазарен сезон или празник, когато пощата им е пълна с други кутии.

Изпращайте на вълни от 20 до 50 вместо наведнъж. Всяка вълна ви учи на нещо за съвпадението, комплекта и посланието, което да поправите в следващата.

5. Следете всеки креатор от доставката до видеото

Тук повечето програми се разпадат. 56% от маркетолозите в същото проучване на Traackr водят сийдинга в таблица, а таблицата не може да гледа видеа. За всеки креатор трябва да знаете:

• Датите на изпращане и доставка.
• Дали е публикувал, в коя платформа и кога.
• Дали продуктът наистина е във видеото и дали ви е отбелязал.
• Гледанията на този пост след 7 дни.

Уловката е, че много креатори показват продукта, без да ви отбележат, затова търсенето по тага или споменаванията ви ги пропуска. Или гледайте всяко ново видео на всеки креатор от сийдинга, или използвайте инструмент, който го прави. Pozto проверява всяко ново видео в TikTok, Reels и Shorts на креаторите ви за продукта ви в кадрите, аудиото и описанието, с таг или без. Ако започвате ръчно, нашата безплатна таблица за проследяване на инфлуенсъри има правилните колони.

6. Напомнете веднъж и любезно

Подаръкът не е договор, затова натискът за пост вреди на отношенията. Едно приятелско съобщение около две седмици след доставката е нормално: пристигна ли, харесва ли им? Ако са публикували, без да ви отбележат, благодарност плюс деликатна молба за таг обикновено работи. Повече по темата в какво да правите, когато креатор с подарък не публикува.

7. Измерете колко ви е струвала вълната

Около 30 дни след доставката приключете вълната и изчислете четири числа:

Процентът на публикуване е лостът, който има най-голямо значение. При същата цена двойно по-висок процент на публикуване намалява цената на пост наполовина. Пробвайте в калкулатора за ROI от продуктов сийдинг. Ако ръководството иска сума в долари, EMV превръща гледанията и ангажираността в приблизителна медийна стойност; просто бъдете ясни какви ставки сте използвали.

8. Повтаряйте: отпадат, запазваме, плащаме

Преди следващото изпращане разделете вълната на три групи:

• Плащаме. Креатори, които са публикували без подкана, с ясно видим продукт и добри гледания. Предложете им платено сътрудничество или афилиейт сделка.
• Запазваме. Креатори, които са публикували или почти. Изпратете им следващия старт.
• Отпадат. Креатори, които не са публикували след две пратки. Без лоши чувства; махнете ги от следващите вълни.

После променете едно нещо за следващата вълна: състава на креаторите, комплекта, бележката или времето. Променяйте по едно и ще знаете какво е помръднало процента на публикуване.

Примери за продуктов сийдинг

Три модела, които работят, описани най-общо:

• Старт на козметика за кожа. 60 комплекта за микрокреатори, които вече публикуват рутини, с пристигане три седмици преди старта, с бележка и без бриф. Целта е обем съдържание; най-добрите видеа по-късно стават платени реклами.
• Марка добавки, която набира посланици. Малки месечни вълни от 20 креатори в една ниша. Всеки, който публикува два пъти без подкана, получава афилиейт оферта.
• Момент на зареждане. Повторно изпращане на основен продукт до креаторите, които са го публикували миналия път, съобразено с имейл за зареждането, за да се съберат постовете в една седмица.

За по-широк поглед как да водите това като постоянна програма прочетете инфлуенсър сийдинг или вижте как Pozto се справя с продуктовия сийдинг.