EMV ในอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง แบบไม่มีตัวเลขมหัศจรรย์

EMV หมายถึงอะไร

EMV ตีมูลค่าเป็นเงินให้กับยอดวิวและเอนเกจเมนต์ที่คุณไม่ได้จ่ายเงินซื้อโดยตรง ถ้าวิดีโอของครีเอเตอร์ที่ได้ของมียอดวิว 50,000 วิว EMV จะถามว่า: ยอดวิวแบบเดียวกัน 50,000 วิวจะมีต้นทุนเท่าไรถ้าซื้อเป็นสื่อแบบจ่ายเงิน? คำตอบขึ้นอยู่กับอัตราที่คุณสมมติทั้งหมด ซึ่งเป็นทั้งจุดแข็งและปัญหาของมัน

EMV ไม่ใช่รายได้ และไม่ใช่ผลตอบแทน EMV $10,000 หมายถึง “เราได้ความสนใจที่ถ้าซื้อจะต้องจ่ายราว $10,000” ไม่ใช่ “เราทำเงินได้ $10,000”

สูตร EMV ที่นิยมใช้

ไม่มีมาตรฐานเดียว วิธีส่วนใหญ่เป็นหนึ่งในสามแบบนี้ หรือผสมกัน:

1. อิงยอดวิว (CPM)

EMV = ยอดวิว ÷ 1,000 × CPM CPM คือราคาที่คุณจะจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้งบนแพลตฟอร์มนั้น เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและเหมาะกับวิดีโอสั้น ซึ่งยอดวิวคือสัญญาณหลัก

2. อิงเอนเกจเมนต์

EMV = ไลก์ × มูลค่าต่อไลก์ + คอมเมนต์ × มูลค่าต่อคอมเมนต์ + แชร์ × มูลค่าต่อแชร์ (+ บันทึก) แต่ละการกระทำมีมูลค่าเป็นเงิน มักอิงจากต้นทุนของเอนเกจเมนต์แบบจ่ายเงิน คอมเมนต์และแชร์มักมีมูลค่าสูงกว่าไลก์

3. แบบผสม

EMV = มูลค่าจากยอดวิว + มูลค่าจากเอนเกจเมนต์ พบบ่อยในเครื่องมือของผู้ให้บริการ ระวังการนับซ้ำ: วิวและไลก์จากคนคนเดียวกันไม่ใช่สื่อสองชิ้นแยกกัน

ลองใส่ตัวเลขของคุณเองในเครื่องคำนวณ EMVฟรีของเรา ทุกอัตราในนั้นแก้ไขได้ โดยตั้งใจ

ทำไมตัวเลข EMV ของแต่ละเครื่องมือไม่ตรงกัน

นำโพสต์เดียวกันไปคำนวณในสามเครื่องมือ คุณอาจได้ EMV ที่ต่างกันมากสามค่า นั่นไม่ใช่ข้อผิดพลาดของเครื่องมือใด แค่แต่ละตัวสมมติต่างกัน:

• อัตราต่างกัน CPM แตกต่างกันตามแพลตฟอร์ม ประเทศ กลุ่มผู้ชม และฤดูกาล และผู้ให้บริการแต่ละรายเลือกอัตราของตัวเอง
• ข้อมูลตั้งต้นต่างกัน บางเครื่องมือใช้ยอดผู้ติดตามหรือยอดการเข้าถึงโดยประมาณแทนยอดวิวจริง สำหรับวิดีโอสั้น ยอดผู้ติดตามทำให้ความสนใจดูสูงเกินจริงไปมาก
• อะไรนับเป็นโพสต์ บางเครื่องมือรวมทุกโพสต์ที่แท็กคุณ แม้สินค้าแทบไม่ปรากฏ บางเครื่องมือรวม Stories หรือโพสต์ที่ใช้แฮชแท็กของคุณจากคนที่คุณไม่เคยติดต่อ
• การนับซ้ำ สูตรแบบผสมอาจตีมูลค่าวิวและไลก์ของคนคนเดียวกันสองครั้ง
• ตัวคูณเฉพาะของผู้ให้บริการ บางเครื่องมือถ่วงน้ำหนักด้วย “คุณภาพคอนเทนต์” หรือความเหมาะสมของกลุ่มผู้ชม ด้วยสูตรที่ไม่เปิดเผย

ดังนั้น EMV จากเครื่องมือต่างกันจึงเทียบกันไม่ได้ แต่ EMV จากวิธีเดียวกัน อัตราเดียวกัน ในช่วงเวลาต่าง ๆ เทียบกันได้

ข้อโต้แย้งต่อ EMV

EMV มีคนวิจารณ์จริง และพวกเขาก็มีเหตุผล EMV วัดความสนใจ ไม่ใช่ผลลัพธ์ ให้ค่ากับยอดวิวแม้สินค้าจะไม่ได้อยู่ในวิดีโออย่างชัดเจน ทำให้โปรแกรมที่แพงดูคุ้มค่าได้ถ้าใช้อัตราที่ใจดี และทีมการเงินที่เห็น “EMV $250,000” ข้าง “ใช้จ่าย $20,000” ก็มีเหตุผลที่จะถามว่า $230,000 หายไปไหน

ทางแก้ไม่ใช่การเลิกใช้ EMV แต่คือการใช้ในสิ่งที่มันทำได้ดี

เมื่อไร EMV มีประโยชน์

• เทียบรอบหรือแคมเปญ ด้วยวิธีเดียวกัน: ซีดดิ้งรอบหน้าร้อนได้ความสนใจต่อเงินหนึ่งดอลลาร์มากกว่ารอบหน้าหนาวไหม?
• เทียบครีเอเตอร์ ภายในโปรแกรม: ใครได้ความสนใจมากที่สุดจากชุดสินค้าเดียวกัน?
• แปลยอดวิวให้คนที่ไม่ใช่สายการตลาดเข้าใจ ตราบใดที่คุณแสดงอัตราและวิธีคำนวณไว้ข้างตัวเลข

ใช้คู่กับตัวเลขที่ไม่ขึ้นกับการสมมติ:

• อัตราการโพสต์และต้นทุนต่อโพสต์ (ดูเครื่องคำนวณ ROI การซีดดิ้งสินค้า)
• ยอดวิวของโพสต์ที่สินค้าอยู่บนจอหรือถูกพูดถึงจริง
• ยอดขายจากโค้ดหรือลิงก์ ถ้าคุณมี

วิธีเลือกอัตรา EMV ของคุณ

1. 01

   เริ่มจากสิ่งที่คุณจ่ายจริง

   ถ้าคุณทำโฆษณาโซเชียล ใช้ CPM ล่าสุดของคุณเองในแต่ละแพลตฟอร์ม นี่คืออัตราที่อธิบายได้ดีที่สุด เพราะมันเป็นของจริง

2. 02

   ใช้หนึ่งอัตราต่อแพลตฟอร์ม ไม่ใช่ต่อโพสต์

   การแยก CPM สำหรับ TikTok, Reels และ Shorts สมเหตุสมผล แต่อัตราต่อโพสต์เปิดช่องให้เลือกเฉพาะตัวเลขที่ดี

3. 03

   ประเมินเอนเกจเมนต์อย่างระมัดระวัง

   ถ้าคุณเพิ่มมูลค่าเอนเกจเมนต์ ให้ใช้ค่าที่พอประมาณ และอย่าบวกเพิ่มจากมูลค่าที่อิงยอดวิวโดยไม่บอก

4. 04

   นับเฉพาะโพสต์ที่มีสินค้า

   วิดีโอที่แท็กคุณแต่ไม่เคยโชว์สินค้าไม่ได้สร้างความสนใจให้สินค้ามากนัก วิดีโอที่โชว์สินค้าโดยไม่แท็กคุณต่างหากที่สร้าง นับจากสิ่งที่อยู่ในวิดีโอ ไม่ใช่แคปชัน

5. 05

   เขียนวิธีคำนวณไว้และใช้ต่อเนื่อง

   ใส่สูตรและอัตราไว้ในเชิงอรรถของทุกรายงาน เปลี่ยนแค่ปีละครั้ง และคำนวณตัวเลขย้อนหลังใหม่เมื่อเปลี่ยน

EMV สำหรับการซีดดิ้งสินค้า

ซีดดิ้งคือจุดที่ EMV ดึงดูดใจที่สุด เพราะต้นทุนต่ำ และโพสต์ไวรัลเพียงโพสต์เดียวก็ทำให้อัตราส่วนดูน่าทึ่งได้ รายงานค่ามัธยฐานของโพสต์ควบคู่กับยอดรวม เพื่อไม่ให้ค่าผิดปกติตัวเดียวแบกทั้งรอบ

ส่วนที่ยากที่สุดคือข้อมูลตั้งต้น: คุณต้องมียอดวิวของทุกโพสต์ที่มีสินค้าของคุณ รวมถึงโพสต์ที่ไม่ได้แท็กคุณ Pozto ค้นหาโพสต์เหล่านั้นบน TikTok, Reels และ Shorts โดยตรวจจากตัววิดีโอ พร้อมวินาทีที่สินค้าปรากฏ ยอดวิวที่คุณใส่ใน EMV จึงเป็นตัวเลขที่ถูกต้อง อ่านเพิ่มเติมในการติดตามอินฟลูเอนเซอร์