达人报告模板

模板

它是纯文本，可以干净地粘贴到 Google Docs、Notion、Slides 或邮件里。每个月保持相同的板块顺序。报告的价值，正体现在逐月对比上。

[品牌] 寄样报告 · [年月]
撰写人：[姓名] · [日期]

1. 概要
- 已签收样品：[n]
- 已发布达人：[n]（[发布率]%）
- 总播放量：[n]
- 单帖成本：$[n]
- 一句话总结：[本月发生了什么，为什么重要]

2. 发布率
- 已签收：[n] · 已发布：[n] · 尚未发布：[n] · 跟进后无回复：[n]
- 本月发布率：[n]%（上月：[n]%）
- 从签收到发布的平均天数：[n]
- 按达人量级：素人 [n]% · 小达人 [n]% · 中腰部 [n]%

3. 帖子
| 达人 | 平台 | 发布日期 | 链接 | 产品出镜 | 已标记 |
| [@账号] | [TikTok] | [日期] | [链接] | [0:04–0:11] | [是/否] |
| ... | | | | | |

4. 未标记的帖子
- 展示了产品却未标记我们的帖子：[n] / [n]
- 这些帖子的播放量：[n]
- 跟进：[已请求标记 / 已注明出处转发 / 未处理]

5. 热门视频
1. [@账号] · [平台] · [播放量] 次播放 · [效果好的原因]
2. [@账号] · [平台] · [播放量] 次播放 · [效果好的原因]
3. [@账号] · [平台] · [播放量] 次播放 · [效果好的原因]

6. 成本
- 样品：[n] × $[单份成本] = $[总计]
- 单帖成本：$[总计 ÷ 帖子数]
- 千次播放成本：$[总计 ÷ 播放量 × 1,000]
- 媒体价值（方法：[你的方法]）：$[n]
- 优惠码或链接带来的销售额：$[n]

7. 下月计划
- 寄样对象：[n] 位达人，[筛选标准]
- 调整内容：[一两项具体调整]
- 继续合作的达人：[@账号]

各板块怎么填

1. 概要

最后再写。四个数字加一句话。大多数读者看到这里就停了，所以这句话要说清楚有什么变化、你打算怎么做，而不只是“本月表现很好”。

2. 发布率

用发布的达人数除以已签收的样品数，而不是已寄出的数量。包裹丢失不是达人的问题。把上月和本月并列展示；如果你跨量级寄样，再按达人量级拆分，真正的故事往往就在这里。

3. 帖子

列出每条帖子及链接。“产品出镜”指产品首次出现的秒数，例如 0:04–0:11。它回答了管理层真正关心的问题：大家看到产品了吗？一条标记了你却从未展示产品的帖子，价值比不上一条把产品举在镜头前七秒的帖子。

4. 未标记的帖子

统计展示了你的产品却没有标记你的帖子。如果你只按标记搜索，这一栏就会是空的，你的发布率也会偏低。要找到它们，就得看达人的视频，这也是大多数报告跳过这部分的原因。了解未标记识别的原理。

5. 热门视频

三条就够了。每条用一句话说明效果好的原因：形式、开头钩子、产品如何展示。这是你的内容团队会用到的板块。

6. 成本

单帖成本是衡量寄样最有用的单一数字。再加上千次播放成本，方便和付费社交广告对比。如果包含媒体价值，在旁边写明计算方法，免得有人拿它和别的工具算出的数字比较。寄样 ROI 计算器和 EMV 计算器可以帮你算。

7. 下月计划

一两项具体调整，并且要和数据显示的结果挂钩。“多寄小达人，他们的发布率是中腰部的两倍”比“继续优化”好得多。

数据从哪里来

• 签收： 你的发货或履约工具。
• 帖子、日期和链接： 逐个查看达人的信息流，或你的追踪表格。
• 产品出镜： 逐条看视频。手动做没有捷径。
• 播放量： 每条帖子发布约一周后统计。
• 销售额： 店铺的优惠码或分销报告。

或者让 Pozto 来填

这份报告的大部分工作是核查：谁发了、何时发的、产品有没有出镜、有没有标记你。Pozto 就负责这些核查。它查看达人发布的每条 TikTok、Reel 和 Short，将画面、音频和文案与你的产品图片比对，并记录产品出现的精确秒数。

所有套餐都有每日摘要；Growth 套餐还有可转发给管理层的周报，包含未标记出镜。了解达人追踪或价格。