인플루언서 협찬 비용 기준: 제품만 보내도 되는 경우와 원고료를 더해야 하는 경우

제품도 대가입니다

원고료를 정하기 전에, 크리에이터 한 명에게 이미 들어간 비용부터 계산하세요. 보낸 제품의 소비자가에 배송비와 포장비를 더한 금액입니다. 브랜드 박스에 담아 보낸 키트는 브랜드에게도 공짜가 아니고, 받는 크리에이터에게도 공짜가 아닙니다.

미국 국세청(IRS)은 크리에이터 입장에서 이렇게 봅니다. IRS Topic No. 420은 물물교환으로 받은 재화나 서비스의 공정 시장가치를 받은 해의 총소득에 포함해야 한다고 밝힙니다. 콘텐츠를 대가로 받은 제품도 이 원칙에 해당하기 때문에, 미국에서는 선물을 소득으로 보고 세금을 낼 수 있다고 생각하는 크리에이터가 많습니다. 이는 미국 기준입니다. 한국 크리에이터나 브랜드의 세금 처리와 신고 의무는 세무사에게 확인하세요. 크리에이터가 선물만으로는 작업 시간이 보상되지 않는다고 말할 때 이런 배경을 떠올리면 도움이 됩니다.

인플루언서 트래킹 시트에서 크리에이터 이름 옆에 총비용을 적어 두세요. 그 금액이 이미 지출한 비용이고, 아래 모든 비교의 기준이 됩니다.

제품만 제공, 제품에 소정의 원고료, 전액 유료

거래 구조는 세 가지입니다. 각각 얻는 것이 다릅니다.

제품 제공은 한 명당 비용이 낮지만 불확실합니다. 제품을 받고도 올리지 않는 사람이 생기고, 이를 강제할 수도 없습니다. 원고료는 노출만이 아니라 확실성을 사는 것입니다. 제품을 보낸 뒤 게시물이 없는 것이 가장 큰 고민이라면, 비용을 쓰기 전에 선물 받은 크리에이터가 게시하지 않았을 때 대처법을 먼저 읽어 보세요.

원고료를 줘야 하는 요청

간단한 원칙이 있습니다. 크리에이터가 스스로는 하지 않을 일을 요청한다면 대가를 지급하세요. 아래 요청은 각각 원고료를 올리는 요인입니다.

• 게시물 보장. 선택이던 게시를 필수로 바꾸는 것이 가장 큰 변화입니다. 협찬이 유료 계약으로 넘어가는 지점입니다.
• 마감일. 출시일이나 시즌 기간을 정하면 크리에이터가 올릴 수 있는 시점이 제한되고 다른 작업이 밀립니다.
• 게시물 수나 포맷 지정. 틱톡 1편과 릴스 1편은 작업 1건이 아니라 2건입니다.
• 전달 포인트나 사전 확인. 정해진 문구와 검수 과정은 시간이 들고 크리에이터의 재량을 줄입니다.
• 사용권. 브랜드 사이트, 이메일, 광고에 재게시하면 콘텐츠의 가치가 크리에이터 피드 밖으로 확장됩니다. 사용권 요청 시에는 UGC 사용권 조건을 계약서에 따로 적어 두세요.
• 독점. 일정 기간 경쟁 제품을 올리지 말라는 요청은 크리에이터가 받을 다른 계약을 막습니다.
• 화이트리스팅. 크리에이터 계정으로 광고를 집행하면 그 사람의 이름이 브랜드의 광고비에 붙습니다. 인플루언서 화이트리스팅을 참고하세요.

위 요청이 하나도 없다면, 정성이 담긴 메모와 함께 보낸 제품은 소규모 크리에이터에게 공정한 거래인 경우가 많습니다. 하나라도 있다면 원고료를 붙이거나 그 요청을 빼세요.

팔로워 수가 아니라 성과로 금액을 정하세요

팔로워 수는 도달할 수 있는 잠재 청중을 보여 줍니다. 크리에이터가 실제로 만들어 내는 결과는 과거 게시물의 조회수가 보여 줍니다. 제품을 보내 온 브랜드에는 이미 더 좋은 데이터가 있습니다. 대가 없이 크리에이터가 자발적으로 올린 게시물입니다.

1. 01

   평균 조회당 비용 구하기

   지난 시딩 라운드의 총비용(제품, 배송, 포장)을 그 라운드에서 나온 모든 게시물의 총 조회수로 나눕니다. 게시하지 않은 크리에이터도 포함하세요. 그들에게 보낸 키트 비용도 조회수의 원가에 들어갑니다. CPV 계산기로 계산할 수 있습니다.

2. 02

   크리에이터 수치 확인

   그 크리에이터가 올린 협찬 게시물의 조회수, 좋아요, 댓글을 같은 기준으로 확인합니다. 예를 들어 각 영상 업로드 후 30일입니다. 여러 번 올렸다면 중앙값을 쓰세요. 참여율은 참여율 계산기로 확인합니다.

3. 03

   곱하기

   예상 조회수에 평균 조회당 비용을 곱하면, 지금 지불하는 수준에서 이 크리에이터의 게시물 1건이 브랜드에 주는 가치가 나옵니다.

4. 04

   제품 비용 빼기

   유료 게시물과 함께 보낼 제품과 배송 비용을 뺍니다. 남는 금액이 근거를 댈 수 있는 원고료입니다.

5. 05

   요청 사항에 맞게 조정

   사용권, 독점, 화이트리스팅, 촉박한 마감이 있다면 기본 금액에 더합니다. 가벼운 전달 포인트가 있는 게시물 1건이라면 그대로 둡니다.

가정해 본 예시입니다. 지난 라운드에서 배송비 포함 개당 $35인 키트를 40개 보내 총 $1,400을 썼고, 그 결과 나온 게시물의 조회수가 합계 120,000회였다고 해 봅시다. 평균 조회당 비용은 약 $0.012입니다. 협찬 게시물이 25,000회를 기록한 크리에이터는 이 비율로 게시물 1건당 약 $290의 가치입니다. $35짜리 키트를 빼면 약 $255가 지금 조회수에 지불하는 비용과 맞는 원고료입니다. 실제로는 이 숫자가 아니라 브랜드의 수치를 쓰세요.

원고료가 브랜드 자체 성과에서 나오기 때문에, 크리에이터에게도 예산을 승인하는 사람에게도 근거를 설명할 수 있습니다.

단가표는 어디에 쓸까요

공개된 단가 가이드는 팔로워 구간과 플랫폼별로 크리에이터를 나눕니다. 범위가 넓은 이유는 분야, 포맷, 제작 공수, 크리에이터의 인기, 사용권 포함 여부, 게시물 단가인지 패키지 단가인지에 따라 달라지기 때문입니다. 인플루언서 단가 계산기로 구간 기준 금액과 내 계산을 비교해 보고, 전체 지출 규모는 인플루언서 마케팅 예산 가이드에서 정하세요. 크리에이터의 견적이 조회당 비용 기준 금액보다 한참 높다면, 역제안하기 전에 무엇이 포함된 금액인지 먼저 물어보세요.

제품 협찬에서 유료로 전환할 대상

유료 후보로 가장 좋은 사람은 이미 협찬 명단에 있습니다. 아래 세 가지를 모두 충족하는 크리에이터를 찾으세요.

• 재촉하지 않아도 올렸습니다. 제품이 마음에 들어 스스로 게시했다는 뜻입니다.
• 협찬 사실을 제대로 표시했습니다. 규정을 지키는 사람이라는 신호이고, 나중에 수정을 요청할 일도 줄어듭니다. 캡션 점검에는 광고 표기 체크 도구가 도움이 됩니다.
• 프로그램 중앙값보다 높은 조회수를 얻었습니다. 팔로워 수가 아니라, 같은 라운드 협찬 게시물 전체의 중앙값과 비교하세요.

추가 신호는 어디서 살 수 있냐고 묻는 댓글, 제품에 대한 게시물이 두 건 이상인 경우, 평소 콘텐츠와 제품이 잘 맞는 경우입니다. 어느 항목도 해당하지 않는 크리에이터는 제품 제공으로 유지하거나 명단에서 뺍니다. 팔로워 수만 보고 유료로 전환하지 마세요.

게시물 1건에 부담 없는 금액으로 시작하세요. 유료 게시물의 성과가 확인되면 올리면 됩니다. 처음에 크게 제안했다가 되돌릴 수 없는 것보다 단계적으로 올리는 편이 비용이 적게 듭니다.

제안은 이렇게 하세요

고정 금액 또는 결과물별 금액. 소규모 계약이라면 합의한 추가 항목을 포함한 게시물 1건 고정 금액이 가장 단순합니다. 패키지가 커지면 결과물별로 따로 책정하세요. 영상당 금액, 사용권 항목, 독점 항목으로 나누는 방식입니다. 예산이 빠듯할 때 계약 전체를 다시 협상하지 않고 항목 하나만 뺄 수 있습니다.

지급 시점. 금액이 작다면 게시물이 올라온 뒤 지급하는 브랜드가 많습니다. 큰 계약은 계약 시점과 게시 시점으로 나눠 지급하는 경우가 흔합니다. 어느 쪽이든 제품을 보내기 전에 합의하세요.

서면에 담을 내용. 결과물, 플랫폼, 날짜, 전달 포인트, 확인 절차, 광고 표기, 사용권과 기간, 독점, 원고료와 지급 시점입니다. 인플루언서 브리프 템플릿과 인플루언서 결과물 가이드에서 시작하세요. 콘텐츠를 재활용할 계획이라면 UGC 사용 조건을 계약서에 별도 항목으로 추가하세요.

안녕하세요, [이름]님.

지난달 [제품명] 게시물 올려 주셔서 감사합니다. 영상이 저희 고객층에서 좋은 조회수를 얻었고, 유료 게시물로 함께 작업해 보고 싶어 연락드립니다.

구상하고 있는 내용은 다음과 같습니다.
- [제품명]이 나오는 [틱톡 / 릴스 / 쇼츠] 1편, [날짜]까지 업로드
- [자유로운 소개, 대본 없음 / 전달 포인트 두 가지: ...]
- 지난번처럼 광고 또는 유료 파트너십으로 표기
- [사용권: 저희 채널에 [기간] 동안 공유하고 싶습니다 / 사용권 없음, 게시물 업로드만]

원고료: $[금액], 제품은 별도로 보내 드립니다. 지급은 [시점]에 진행합니다.

괜찮으시다면 확인용으로 짧은 브리프를 보내 드리겠습니다. 평소 책정하시는 방식이 다르다면, 어떤 항목을 포함하시는지 알려 주세요. 맞춰서 조율하겠습니다.

[보내는 사람 이름]

유료든 협찬이든 광고 표기는 필요합니다

무료로 받은 제품은 대체로 협찬 사실을 밝혀야 하고, 유료 게시물도 마찬가지입니다. 원고료를 더해도 달라지지 않는 점은, 대가가 제품이든 현금이든 둘 다든 크리에이터가 브랜드와의 관계를 분명히 드러내야 한다는 것입니다. 달라지는 점은 관계가 명확히 유료가 되었으니 표기에도 그 점이 드러나야 하고, 플랫폼의 유료 광고 라벨을 쓰는 크리에이터가 많다는 것입니다. 유료 파트너십 라벨 가이드와 나라별 인플루언서 광고 표기 규정을 보고, 광고 표기 요건을 브리프에 적어 두세요. 나라마다 규정이 다르므로 한국에서 집행하는 캠페인은 한국 기준을 따로 확인해야 합니다.

체크리스트: 크리에이터 한 명의 금액을 10분 안에 정하기

1. 이 크리에이터에게 들어간 제품비와 배송비를 적습니다.
2. 요청할 내용을 나열합니다. 선택적 게시물뿐이라면 제품을 보내고 여기서 멈춥니다.
3. 같은 업로드 후 30일 기준으로 협찬 게시물의 조회수 중앙값을 확인합니다.
4. 평균 조회당 비용을 곱합니다.
5. 제품 비용을 뺍니다. 이것이 기본 원고료입니다.
6. 사용권, 독점, 화이트리스팅, 촉박한 마감이 있으면 더합니다.
7. 결과를 인플루언서 단가 계산기로 비교해 봅니다.
8. 이전 협찬 게시물에서 협찬 표기를 했는지 확인합니다.
9. 제품을 보내기 전에 결과물, 날짜, 광고 표기, 원고료, 지급 시점을 서면으로 정리합니다.