인플루언서 단가 계산기
크리에이터가 실제로 얻는 조회수로 그 게시물이 우리에게 얼마의 가치가 있는지 계산하고, 제품만으로 충분한지, 아니면 비용을 얼마나 더해야 하는지 확인하세요.
이 단가라면 제품은 게시물 가치의 일부만 채웁니다. 위의 비용이 나머지를 메웁니다.
가치 = 평균 조회수 ÷ 1,000 × 조회수 1,000회당 가치 × 게시물 수 × (1 + 2차 활용권 + 독점). 비용 = 가치 − 제품 소비자가. 시장 가격이 아니라 우리 단가로 본 추정치입니다.
팔로워가 아니라 조회수에서 시작하는 이유
대부분의 단가 가이드는 팔로워 수로 게시물 가격을 매깁니다. 하지만 TikTok, Reels, Shorts에서는 조회 대부분이 크리에이터를 팔로우하지 않는 사람에게서 나오므로, 팔로워가 같은 두 크리에이터의 조회수가 크게 다를 수 있습니다. 우리가 돈을 내는 대상은 시청하는 사람이므로, 계산기는 크리에이터의 평균 조회수에서 시작합니다. 최근 게시물 10개의 중간값이라 바이럴 영상 하나에 흔들리지 않습니다.
계산식
| 단계 | 계산식 |
|---|---|
| 기본 가치 | 평균 조회수 ÷ 1,000 × 조회수 1,000회당 가치 × 게시물 수 |
| 게시물의 가치 | 기본 가치 × (1 + 2차 활용권 % + 독점 %) |
| 제품이 채우는 비율 | 제품 소비자가 ÷ 게시물의 가치 |
| 제품에 더할 비용 | 게시물의 가치 − 제품 소비자가(0 미만이 되지 않음) |
| 제품만 받고 게시할 때의 CPM | 키트당 비용 ÷ 조회수 × 1,000 |
숫자 정하기
- 조회수 1,000회당 가치. 같은 플랫폼의 유료 소셜 CPM, 즉 광고로 같은 수의 사람에게 도달하는 데 드는 비용에서 시작하세요. 크리에이터 게시물은 그 사람의 목소리라서 보통 광고 조회보다 가치가 높으니, 이 값을 최저선으로 보세요.
- 2차 활용권. 영상을 광고나 자사 채널에 쓰고 싶다면, 그만큼 우리에게도 크리에이터에게도 가치가 큽니다. 비율을 더하고 서면으로 합의하세요.
- 독점. 일정 기간 경쟁사와 일하지 말아 달라고 하면 크리에이터는 일감을 잃습니다. 이에 대한 비율을 더하세요.
- 제품 소비자가. 보내는 제품을 크리에이터가 산다면 낼 금액입니다. 크리에이터는 우리 원가가 아니라 이 금액으로 제품을 판단합니다.
- 키트당 비용. 제품 원가, 포장, 배송비입니다.
제품, 비용, 또는 둘 다
제품 소비자가가 우리 단가로 본 게시물의 가치와 비슷하거나 더 높다면, 제품을 주고 게시물을 요청하는 것은 공정한 거래이고, 작은 크리에이터라면 많이 응합니다. 일부만 채운다면 비용을 요구하는 크리에이터가 늘고, 비용 없이 게시하는 경우는 줄어든다고 보세요. 표시되는 비용은 대화의 출발점일 뿐 시장 가격이 아닙니다. 단가는 크리에이터가 정하며, 더 높을 수도 낮을 수도 있습니다.
흔한 방법은 먼저 제품을 보내 누가 게시하고 성과가 어떤지 본 다음, 게시물이 잘된 크리에이터에게 비용을 지급하는 것입니다. 인플루언서 마케팅 예산 정하기 글에서 자세히 다룹니다.
자주 묻는 질문
인플루언서에게 얼마를 줘야 하나요?
게시물이 우리에게 주는 가치에서 시작하세요. 평균 조회수 ÷ 1,000 × 광고로 조회 1,000회를 얻는 비용에, 2차 활용권이나 독점이 있다면 그만큼 더합니다. 그다음 크리에이터와 비용을 합의하세요. 단가는 크리에이터가 정합니다.
왜 팔로워 수를 쓰지 않나요?
TikTok, Reels, Shorts에서는 팔로워 수로 조회수를 예측할 수 없습니다. 최근 게시물의 평균 조회수가 우리 게시물을 몇 명이 볼지 더 잘 알려 줍니다.
무료 제품만으로 충분한 대가가 되나요?
그럴 때도 있습니다. 제품 소비자가가 우리 단가로 본 게시물의 가치와 비슷하면 공정한 거래입니다. 일부만 채운다면 비용을 요구하는 크리에이터가 늘어납니다.
기본 숫자는 어디서 나왔나요?
계산기 작동 방식을 보여 주기 위한 예시이며, 시장 단가가 아닙니다. 자체 CPM과 크리에이터의 실제 조회수로 바꾸세요.
