Calculadora de tarifas de influencers
Calcula cuánto vale para ti la publicación de un creador a partir de las vistas que consigue de verdad, y mira si tu producto basta para cubrirla o qué pago haría falta.
A tu tarifa, el regalo cubre parte de lo que valen estas publicaciones. El pago de arriba cubre el resto.
Valor = media de vistas ÷ 1,000 × valor por 1,000 vistas × publicaciones × (1 + derechos de uso + exclusividad). Pago = valor − Precio al público del regalo. Es una estimación con tus tarifas, no un precio de mercado.
Por qué parte de las vistas y no de los seguidores
La mayoría de las guías de tarifas ponen precio a las publicaciones según los seguidores. Pero en TikTok, Reels y Shorts, la mayoría de las vistas vienen de gente que no sigue al creador, así que dos creadores con los mismos seguidores pueden tener vistas muy distintas. Lo que pagas es que la gente vea el contenido, así que la calculadora parte de la media de vistas del creador: el valor central de sus últimas 10 publicaciones, que un solo video viral no puede distorsionar.
La fórmula
| Paso | Fórmula |
|---|---|
| Valor base | Media de vistas ÷ 1,000 × tu valor por 1,000 vistas × publicaciones |
| Lo que valen las publicaciones | Valor base × (1 + % por derechos de uso + % por exclusividad) |
| Parte que cubre el regalo | Precio al público del regalo ÷ lo que valen las publicaciones |
| Pago además del regalo | Lo que valen las publicaciones − Precio al público del regalo (nunca menos de 0) |
| Tu CPM si publican a cambio del regalo | Tu costo por kit ÷ vistas × 1,000 |
Cómo elegir tus cifras
- Valor por 1,000 vistas. Empieza por tu CPM de publicidad en redes en la misma plataforma: lo que pagarías por llegar al mismo número de personas con un anuncio. La publicación de un creador suele valer más que una vista de anuncio, porque habla con su propia voz, así que tómalo como mínimo.
- Derechos de uso. Si quieres usar el video como anuncio o en tus propios canales, eso vale más para ti y para el creador. Agrega un porcentaje y acuérdalo por escrito.
- Exclusividad. Pedir a un creador que no trabaje con la competencia durante un tiempo le cuesta trabajos. Agrega un porcentaje por ello.
- Precio al público del regalo. Lo que pagaría el creador por lo que le envías. Los creadores valoran un regalo por esto, no por lo que te cuesta a ti.
- Tu costo por kit. El producto a precio de costo, el empaque y el envío.
Regalar, pagar o las dos cosas
Cuando el Precio al público del regalo se acerca o supera lo que valen las publicaciones a tu tarifa, pedir una publicación a cambio del producto es un trato justo, y muchos creadores pequeños lo aceptarán. Cuando solo cubre una pequeña parte, cuenta con que más creadores pidan un pago, o con que publiquen menos a menudo sin él. El pago que aparece es un punto de partida para esa conversación, no un precio de mercado: los creadores fijan sus propias tarifas, y pueden ser más altas o más bajas.
Un camino habitual es regalar primero, ver quién publica y cómo funcionan las publicaciones, y después pagar a los creadores cuyas publicaciones dieron resultado. Nuestro artículo sobre cómo fijar un presupuesto de marketing de influencers lo explica paso a paso.
Preguntas
¿Cuánto debo pagar a un influencer?
Parte de lo que valen sus publicaciones para ti: media de vistas ÷ 1,000 × lo que te cuestan 1,000 vistas en anuncios, más un extra por derechos de uso o exclusividad. Después acuerda un pago con el creador; ellos fijan sus propias tarifas.
¿Por qué no usa los seguidores?
Los seguidores no predicen las vistas en TikTok, Reels ni Shorts. La media de vistas de las publicaciones recientes del creador indica mucho mejor cuánta gente verá la tuya.
¿Basta con un producto gratis como pago?
A veces. Si el precio al público del producto se acerca a lo que vale la publicación a tu tarifa, es un intercambio justo. Si solo cubre una pequeña parte, cuenta con que más creadores pidan un pago.
¿De dónde salen las cifras por defecto?
Son un ejemplo para mostrar cómo funciona la calculadora, no tarifas de mercado. Sustitúyelas por tu propio CPM y las vistas reales del creador.
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