Calculadora de tarifas de influencers
Calcula cuánto vale para ti la publicación de un creador a partir de las visualizaciones que consigue de verdad, y mira si tu producto basta para cubrirla o qué pago haría falta.
A tu tarifa, el regalo cubre parte de lo que valen estas publicaciones. El pago de arriba cubre el resto.
Valor = media de visualizaciones ÷ 1.000 × valor por 1.000 visualizaciones × publicaciones × (1 + derechos de uso + exclusividad). Pago = valor − PVP del regalo. Es una estimación con tus tarifas, no un precio de mercado.
Por qué parte de las visualizaciones y no de los seguidores
La mayoría de las guías de tarifas ponen precio a las publicaciones según los seguidores. Pero en TikTok, Reels y Shorts, la mayoría de las visualizaciones vienen de gente que no sigue al creador, así que dos creadores con los mismos seguidores pueden tener visualizaciones muy distintas. Lo que pagas es que la gente vea el contenido, así que la calculadora parte de la media de visualizaciones del creador: el valor central de sus últimas 10 publicaciones, que un solo vídeo viral no puede distorsionar.
La fórmula
| Paso | Fórmula |
|---|---|
| Valor base | Media de visualizaciones ÷ 1.000 × tu valor por 1.000 visualizaciones × publicaciones |
| Lo que valen las publicaciones | Valor base × (1 + % por derechos de uso + % por exclusividad) |
| Parte que cubre el regalo | PVP del regalo ÷ lo que valen las publicaciones |
| Pago además del regalo | Lo que valen las publicaciones − PVP del regalo (nunca menos de 0) |
| Tu CPM si publican a cambio del regalo | Tu coste por kit ÷ visualizaciones × 1.000 |
Cómo elegir tus cifras
- Valor por 1.000 visualizaciones. Empieza por tu CPM de publicidad en redes en la misma plataforma: lo que pagarías por llegar al mismo número de personas con un anuncio. La publicación de un creador suele valer más que una visualización de anuncio, porque habla con su propia voz, así que tómalo como mínimo.
- Derechos de uso. Si quieres usar el vídeo como anuncio o en tus propios canales, eso vale más para ti y para el creador. Añade un porcentaje y acuérdalo por escrito.
- Exclusividad. Pedir a un creador que no trabaje con la competencia durante un tiempo le cuesta trabajos. Añade un porcentaje por ello.
- PVP del regalo. Lo que pagaría el creador por lo que le envías. Los creadores valoran un regalo por esto, no por lo que te cuesta a ti.
- Tu coste por kit. El producto a precio de coste, el embalaje y el envío.
Regalar, pagar o las dos cosas
Cuando el PVP del regalo se acerca o supera lo que valen las publicaciones a tu tarifa, pedir una publicación a cambio del producto es un trato justo, y muchos creadores pequeños lo aceptarán. Cuando solo cubre una pequeña parte, cuenta con que más creadores pidan un pago, o con que publiquen menos a menudo sin él. El pago que aparece es un punto de partida para esa conversación, no un precio de mercado: los creadores fijan sus propias tarifas, y pueden ser más altas o más bajas.
Un camino habitual es regalar primero, ver quién publica y cómo funcionan las publicaciones, y después pagar a los creadores cuyas publicaciones dieron resultado. Nuestro artículo sobre cómo fijar un presupuesto de marketing de influencers lo explica paso a paso.
Preguntas
¿Cuánto debo pagar a un influencer?
Parte de lo que valen sus publicaciones para ti: media de visualizaciones ÷ 1.000 × lo que te cuestan 1.000 visualizaciones en anuncios, más un extra por derechos de uso o exclusividad. Después acuerda un pago con el creador; ellos fijan sus propias tarifas.
¿Por qué no usa los seguidores?
Los seguidores no predicen las visualizaciones en TikTok, Reels ni Shorts. La media de visualizaciones de las publicaciones recientes del creador indica mucho mejor cuánta gente verá la tuya.
¿Basta con un producto gratis como pago?
A veces. Si el PVP del producto se acerca a lo que vale la publicación a tu tarifa, es un intercambio justo. Si solo cubre una pequeña parte, cuenta con que más creadores pidan un pago.
¿De dónde salen las cifras por defecto?
Son un ejemplo para mostrar cómo funciona la calculadora, no tarifas de mercado. Sustitúyelas por tu propio CPM y las visualizaciones reales del creador.
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