Калькулятор стоимости поста креатора
Посчитайте, сколько пост креатора стоит для вас по просмотрам, которые он реально получает, и узнайте, покрывает ли это один ваш продукт или какой нужен гонорар.
По вашей ставке подарок покрывает только часть ценности этих постов. Остальное покрывает гонорар выше.
Ценность = средние просмотры ÷ 1 000 × ценность 1 000 просмотров × посты × (1 + права на использование + эксклюзивность). Гонорар = ценность − розничная цена подарка. Это оценка по вашим ставкам, а не рыночная цена.
Почему расчёт начинается с просмотров, а не с подписчиков
Большинство гайдов по ценам считают стоимость поста по числу подписчиков. Но в TikTok, Reels и Shorts большинство просмотров приходит от людей, не подписанных на креатора, поэтому у двух креаторов с одинаковой аудиторией просмотры могут сильно различаться. Вы платите за то, что люди смотрят, поэтому калькулятор начинает со средних просмотров креатора: медианы последних 10 постов, которую одно вирусное видео не исказит.
Формула
| Шаг | Формула |
|---|---|
| Базовая ценность | Средние просмотры ÷ 1 000 × ваша ценность 1 000 просмотров × посты |
| Сколько посты стоят для вас | Базовая ценность × (1 + % за права на использование + % за эксклюзивность) |
| Какую долю покрывает подарок | Розничная цена подарка ÷ сколько посты стоят для вас |
| Гонорар сверх подарка | Сколько посты стоят для вас − розничная цена подарка (не ниже 0) |
| Ваш CPM, если пост за подарок | Ваша стоимость набора ÷ просмотры × 1 000 |
Как выбрать цифры
- Ценность 1 000 просмотров. Начните со своего CPM платной рекламы на той же платформе: сколько вы заплатили бы, чтобы рекламой охватить столько же людей. Пост креатора обычно стоит больше рекламного просмотра, потому что это его голос, так что считайте это нижней границей.
- Права на использование. Если вы хотите запустить видео как рекламу или на своих каналах, это ценнее и для вас, и для креатора. Добавьте процент и закрепите договорённость письменно.
- Эксклюзивность. Просьба не работать с конкурентами какое-то время лишает креатора заказов. Добавьте за это процент.
- Розничная цена подарка. Сколько креатор заплатил бы за то, что вы отправляете. Креаторы оценивают подарок именно так, а не по вашей себестоимости.
- Ваша стоимость набора. Продукт по себестоимости, упаковка и доставка.
Подарок, оплата или и то и другое
Если розничная цена подарка близка к ценности постов по вашей ставке или выше неё, просить пост в обмен на продукт — честная сделка, и многие небольшие креаторы на неё согласятся. Если подарок покрывает лишь небольшую часть, ждите, что больше креаторов попросят гонорар или реже будут публиковать без него. Показанный гонорар — отправная точка для разговора, а не рыночная цена: креаторы сами назначают ставки, и их цифра может быть выше или ниже.
Частый путь — сначала подарить, посмотреть, кто опубликует и как зайдут посты, а потом платить тем креаторам, чьи посты сработали. Подробно — в нашей статье о том, как задать бюджет на инфлюенс-маркетинг.
Вопросы
Сколько платить инфлюенсеру?
Начните с того, сколько его посты стоят для вас: средние просмотры ÷ 1 000 × сколько вам стоят 1 000 просмотров в рекламе, плюс надбавка за права на использование или эксклюзивность. Затем согласуйте гонорар с креатором: ставки он назначает сам.
Почему не учитывается число подписчиков?
В TikTok, Reels и Shorts подписчики не предсказывают просмотры. Средние просмотры последних постов креатора гораздо лучше показывают, сколько людей увидят ваш.
Достаточно ли бесплатного продукта в качестве оплаты?
Иногда. Если розничная цена продукта близка к ценности поста по вашей ставке, это честный обмен. Если он покрывает лишь небольшую часть, ждите, что больше креаторов попросят гонорар.
Откуда берутся значения по умолчанию?
Это пример, чтобы показать, как работает калькулятор, а не рыночные ставки. Замените их своим CPM и реальными просмотрами креатора.
Хватит собирать скриншоты.
Начните бесплатно — до 10 креаторов, без карты.
Начать бесплатноИли продолжите с Google
