Kalkulačka ceny influencera
Spočítejte, jakou hodnotu pro vás má příspěvek tvůrce podle zhlédnutí, která skutečně dostává, a pak zjistěte, jestli ji pokryje samotný produkt, nebo jaký honorář by ji pokryl.
Podle vaší sazby pokryje dárek část hodnoty těchto příspěvků. Zbytek doplní honorář výše.
Hodnota = průměrná zhlédnutí ÷ 1 000 × hodnota za 1 000 zhlédnutí × příspěvky × (1 + užívací práva + exkluzivita). Honorář = hodnota − maloobchodní hodnota dárku. Odhad podle vašich sazeb, ne tržní cena.
Proč vychází ze zhlédnutí, ne ze sledujících
Většina ceníkových průvodců oceňuje příspěvky podle počtu sledujících. Jenže na TikToku, v Reels a Shorts přichází většina zhlédnutí od lidí, kteří tvůrce nesledují, takže dva tvůrci se stejným počtem sledujících mohou mít velmi rozdílná zhlédnutí. Platíte za to, že se lidé dívají, proto kalkulačka vychází z průměrných zhlédnutí tvůrce: prostřední hodnoty z jeho posledních 10 příspěvků, kterou jedno virální video nezkreslí.
Vzorec
| Krok | Vzorec |
|---|---|
| Základní hodnota | Průměrná zhlédnutí ÷ 1 000 × vaše hodnota za 1 000 zhlédnutí × příspěvky |
| Hodnota příspěvků | Základní hodnota × (1 + % za užívací práva + % za exkluzivitu) |
| Podíl, který dárek pokryje | Maloobchodní hodnota dárku ÷ hodnota příspěvků |
| Honorář navíc k dárku | Hodnota příspěvků − maloobchodní hodnota dárku (nikdy pod 0) |
| Vaše CPM, pokud zveřejní za dárek | Vaše cena za balíček ÷ zhlédnutí × 1 000 |
Jak zvolit čísla
- Hodnota za 1 000 zhlédnutí. Začněte svým CPM z placených sociálních sítí na stejné platformě: kolik byste zaplatili za oslovení stejného počtu lidí reklamou. Příspěvek tvůrce má obvykle větší hodnotu než zhlédnutí reklamy, protože mluví jeho hlasem, takže to berte jako spodní hranici.
- Užívací práva. Pokud chcete video pustit jako reklamu nebo na vlastních kanálech, má to větší hodnotu pro vás i pro tvůrce. Přidejte procento a domluvte se písemně.
- Exkluzivita. Když po tvůrci chcete, aby nějakou dobu nespolupracoval s konkurencí, přichází o zakázky. Přidejte za to procento.
- Maloobchodní hodnota dárku. Kolik by tvůrce zaplatil za to, co mu posíláte. Tvůrci posuzují dárek podle toho, ne podle vašich nákladů.
- Vaše cena za balíček. Produkt v nákladové ceně, balení a doprava.
Dárek, honorář, nebo obojí
Když se maloobchodní hodnota dárku blíží hodnotě příspěvků podle vaší sazby nebo ji převyšuje, je žádost o příspěvek výměnou za produkt férová a mnoho menších tvůrců na ni přistoupí. Když pokryje jen malou část, počítejte s tím, že víc tvůrců bude chtít honorář nebo bez něj zveřejní méně často. Zobrazený honorář je výchozí bod pro tento rozhovor, ne tržní cena: tvůrci si sazby stanovují sami a ty jejich mohou být vyšší i nižší.
Běžný postup je nejdřív obdarovat, podívat se, kdo zveřejní a jak si příspěvky vedou, a pak zaplatit tvůrcům, jejichž příspěvky fungovaly. Projde vás tím náš článek o stanovení rozpočtu na influencer marketing.
Otázky
Kolik bych měl zaplatit influencerovi?
Vyjděte z toho, jakou hodnotu pro vás mají jeho příspěvky: průměrná zhlédnutí ÷ 1 000 × kolik vás stojí 1 000 zhlédnutí v reklamách, plus příplatek za užívací práva nebo exkluzivitu. Pak se s tvůrcem domluvte na honoráři; sazby si stanovuje sám.
Proč nepoužívá počet sledujících?
Sledující na TikToku, v Reels ani Shorts nepředpovídají zhlédnutí. Průměrná zhlédnutí nedávných příspěvků tvůrce lépe ukážou, kolik lidí uvidí ten váš.
Stačí jako odměna produkt zdarma?
Někdy. Pokud se maloobchodní hodnota produktu blíží hodnotě příspěvku podle vaší sazby, je to férová výměna. Pokud pokryje jen malou část, počítejte s tím, že víc tvůrců bude chtít honorář.
Odkud jsou výchozí čísla?
Jsou to ukázkové hodnoty, které předvádějí, jak kalkulačka funguje, ne tržní sazby. Nahraďte je vlastním CPM a skutečnými zhlédnutími tvůrce.
Přestaňte se honit za screenshoty.
Začněte zdarma až s 10 tvůrci, bez platební karty.
Začít zdarmaNebo pokračujte přes Google
