インフルエンサー単価計算ツール

フォロワー数ではなく再生数から始める理由

多くの単価ガイドは、フォロワー数で投稿の値段を決めます。しかし TikTok、Reels、Shorts では再生の大半がフォロワー以外から来るため、フォロワー数が同じ 2 人のクリエイターでも再生数は大きく違うことがあります。お金を払う対象は見てくれる人なので、この計算ツールはクリエイターの平均再生数から始めます。最近の投稿 10 件の中央値なので、1 本のバズ動画に左右されません。

計算式

数字の決め方

• 1,000 再生あたりの価値。 同じプラットフォームの SNS 広告の CPM、つまり広告で同じ人数に届けるのにかかる費用から始めましょう。クリエイターの投稿は本人の言葉で届くため、たいてい広告の再生より価値が高いので、この値は下限として扱ってください。
• 二次利用。 動画を広告や自社チャネルで使いたいなら、自社にとってもクリエイターにとっても価値が上がります。割合を上乗せし、書面で合意しましょう。
• 競合排除。 一定期間競合と仕事をしないよう頼むと、クリエイターは仕事の機会を失います。その分の割合を上乗せしましょう。
• ギフトの販売価格。 送るものをクリエイターが買うとしたら払う金額です。クリエイターは自社の原価ではなく、この金額でギフトを判断します。
• キット単価。 商品原価、梱包、送料です。

ギフト、報酬、またはその両方

ギフトの販売価格が、自社の単価で見た投稿の価値と同じくらいかそれ以上なら、商品と引き換えに投稿をお願いするのは公正な取引で、小規模なクリエイターの多くは応じてくれます。一部しかまかなえない場合は、報酬を求めるクリエイターが増え、報酬なしで投稿してくれることは少なくなると考えましょう。表示される報酬は交渉の出発点であって、市場価格ではありません。単価を決めるのはクリエイターで、それより高いことも低いこともあります。

よくある進め方は、まずギフトを送り、誰が投稿してどんな成果だったかを見てから、成果の出たクリエイターに報酬を払うことです。インフルエンサーマーケティングの予算の決め方の記事で詳しく解説しています。