Calculateur de tarif d’influenceur
Calculez ce que vaut pour vous la publication d’un créateur à partir des vues qu’il obtient vraiment, puis voyez si votre produit suffit à la couvrir ou quel cachet y suffirait.
À votre tarif, le cadeau couvre une partie de ce que valent ces publications. Le cachet ci-dessus couvre le reste.
Valeur = vues moyennes ÷ 1 000 × valeur par 1 000 vues × publications × (1 + droits d’utilisation + exclusivité). Cachet = valeur − valeur du cadeau au prix de détail. Une estimation selon vos tarifs, pas un prix du marché.
Pourquoi partir des vues, pas des abonnés
La plupart des guides de tarifs fixent le prix d’une publication selon le nombre d’abonnés. Mais sur TikTok, les Reels et les Shorts, la plupart des vues viennent de gens qui ne suivent pas le créateur : deux créateurs avec le même nombre d’abonnés peuvent donc obtenir des vues très différentes. Ce que vous payez, ce sont des gens qui regardent. Le calculateur part donc des vues moyennes du créateur : la médiane de ses 10 dernières publications, qu’une seule vidéo virale ne peut pas fausser.
La formule
| Étape | Formule |
|---|---|
| Valeur de base | Vues moyennes ÷ 1 000 × votre valeur par 1 000 vues × publications |
| Ce que valent les publications | Valeur de base × (1 + % droits d’utilisation + % exclusivité) |
| Part couverte par le cadeau | Valeur du cadeau au prix de détail ÷ ce que valent les publications |
| Cachet en plus du cadeau | Ce que valent les publications − valeur du cadeau au prix de détail (jamais sous 0) |
| Votre CPM s’ils publient pour le cadeau | Votre coût par trousse ÷ vues × 1 000 |
Choisir vos chiffres
- Valeur par 1 000 vues. Partez de votre CPM en publicité sociale sur la même plateforme : ce que vous paieriez pour rejoindre le même nombre de personnes avec une publicité. La publication d’un créateur vaut habituellement plus qu’une vue publicitaire, parce que c’est sa voix : voyez ce chiffre comme un plancher.
- Droits d’utilisation. Si vous voulez diffuser la vidéo en publicité ou sur vos propres canaux, ça vaut plus pour vous comme pour le créateur. Ajoutez un pourcentage et entendez-vous par écrit.
- Exclusivité. Demander à un créateur de ne pas travailler avec vos concurrents pendant un certain temps lui fait perdre des contrats. Ajoutez un pourcentage pour ça.
- Valeur du cadeau au prix de détail. Ce que le créateur paierait pour ce que vous envoyez. C’est à ce prix qu’il juge un cadeau, pas à votre coût.
- Votre coût par trousse. Le produit au prix coûtant, l’emballage et l’expédition.
Offrir, payer, ou les deux
Quand la valeur du cadeau au prix de détail approche ou dépasse ce que valent les publications à votre tarif, demander une publication en échange du produit est une entente équitable, et beaucoup de petits créateurs l’acceptent. Quand elle n’en couvre qu’une petite partie, attendez-vous à ce que plus de créateurs demandent un cachet, ou publient moins souvent sans en recevoir. Le montant affiché est un point de départ pour cette discussion, pas un prix du marché : les créateurs fixent leurs propres tarifs, qui peuvent être plus élevés ou plus bas.
Une approche courante : offrir d’abord, voir qui publie et comment vont les publications, puis payer les créateurs dont les publications ont fonctionné. Notre article sur le budget de marketing d’influence explique la démarche.
Questions
Combien payer un influenceur?
Partez de ce que ses publications valent pour vous : vues moyennes ÷ 1 000 × ce que 1 000 vues vous coûtent en publicité, plus un supplément pour les droits d’utilisation ou l’exclusivité. Entendez-vous ensuite sur un cachet avec le créateur : c’est lui qui fixe ses tarifs.
Pourquoi ne pas utiliser le nombre d’abonnés?
Les abonnés ne prédisent pas les vues sur TikTok, les Reels ou les Shorts. Les vues moyennes des publications récentes du créateur indiquent mieux combien de personnes verront la vôtre.
Un produit offert suffit-il comme paiement?
Parfois. Si la valeur du produit au prix de détail approche ce que vaut la publication à votre tarif, c’est un échange équitable. S’il n’en couvre qu’une petite partie, attendez-vous à ce que plus de créateurs demandent un cachet.
D’où viennent les chiffres par défaut?
C’est un exemple pour montrer comment fonctionne le calculateur, pas des tarifs du marché. Remplacez-les par votre propre CPM et les vraies vues du créateur.
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