达人报价计算器
根据达人实际获得的播放量，算出一条帖子对你值多少钱，再看看单靠产品能不能抵上，或者需要再付多少费用。
按你的费率，样品只抵得上这些帖子价值的一部分。上面的费用补足其余部分。
价值 = 平均播放量 ÷ 1,000 × 每千次播放价值 × 帖子数 × (1 + 使用授权 + 独家合作)。费用 = 价值 − 样品零售价。这是按你的费率算出的估算，不是市场价。
为什么从播放量而不是粉丝数算起
大多数报价指南按粉丝数给帖子定价。但在 TikTok、Reels 和 Shorts 上，大部分播放来自不关注达人的人，所以粉丝数相同的两位达人，播放量可能差别很大。你真正花钱买的是有人观看，所以计算器从达人的平均播放量算起：取最近 10 条帖子的中位数，单条爆款也拉不偏。
计算公式
| 步骤 | 公式 |
|---|---|
| 基础价值 | 平均播放量 ÷ 1,000 × 你的每千次播放价值 × 帖子数 |
| 这些帖子对你的价值 | 基础价值 ×（1 + 使用授权 % + 独家合作 %） |
| 样品覆盖的比例 | 样品零售价 ÷ 这些帖子对你的价值 |
| 样品之外的费用 | 这些帖子对你的价值 − 样品零售价（最低为 0） |
| 仅凭样品发帖时你的 CPM | 每份样品成本 ÷ 播放量 × 1,000 |
如何选择数字
- 每千次播放价值。 先用你在同一平台的社媒广告 CPM：用广告触达同样多的人要花多少钱。达人的帖子用的是他自己的声音，通常比一次广告播放更有价值，所以把它当作下限。
- 使用授权。 如果你想把视频拿去投广告或放在自己的渠道上，这对你和达人都更有价值。加一个百分比，并以书面形式约定。
- 独家合作。 要求达人一段时间内不与竞品合作，会让对方少接活。为此加一个百分比。
- 样品零售价。 达人自己买你寄的东西要花多少钱。达人是按这个来衡量样品的，而不是按你的成本。
- 每份样品成本。 产品成本价、包装和运费。
寄样、付费，还是两者结合
当样品零售价接近或高于按你的费率算出的帖子价值时，用产品换一条帖子是公平的交易，很多小达人会接受。如果样品只抵得上一小部分，就要预期更多达人会要求付费，或者不收费时发帖的人更少。这里显示的费用是谈判的起点，不是市场价：达人有自己的报价，可能更高也可能更低。
常见的做法是先寄样，看谁发了帖、效果如何，再给效果好的达人付费合作。我们关于制定达人营销预算的文章详细讲了这个过程。
常见问题
应该给达人付多少钱？
先算出他们的帖子对你值多少：平均播放量 ÷ 1,000 × 你在广告中获得 1,000 次播放的成本，再为使用授权或独家合作加价。然后和达人商定费用；报价由达人自己决定。
为什么不用粉丝数？
在 TikTok、Reels 或 Shorts 上，粉丝数预测不了播放量。达人最近帖子的平均播放量更能说明有多少人会看到你的帖子。
免费产品够当报酬吗？
有时候够。如果产品零售价接近按你的费率算出的帖子价值，就是公平的交换。如果只抵得上一小部分，就要预期更多达人会要求付费。
默认数字是怎么来的？
它们只是演示计算器用法的示例，不是市场报价。请换成你自己的 CPM 和达人的真实播放量。
