Kalkulator stawek influencerów
Oblicz, ile post twórcy jest dla Ciebie wart na podstawie wyświetleń, które naprawdę zdobywa, a potem sprawdź, czy wystarczy sam produkt, a jeśli nie – jakie wynagrodzenie pokryje resztę.
Według Twojej stawki prezent pokrywa część wartości tych postów. Wynagrodzenie powyżej pokrywa resztę.
Wartość = średnie wyświetlenia ÷ 1000 × wartość 1000 wyświetleń × liczba postów × (1 + prawa do wykorzystania + wyłączność). Wynagrodzenie = wartość − wartość detaliczna prezentu. Szacunek według Twoich stawek, a nie cena rynkowa.
Dlaczego zaczyna od wyświetleń, a nie obserwujących
Większość poradników o stawkach wycenia posty według liczby obserwujących. Ale na TikToku, w Reels i Shorts większość wyświetleń pochodzi od osób, które nie obserwują twórcy, więc dwóch twórców o tej samej liczbie obserwujących może mieć zupełnie inne wyświetlenia. Płacisz za to, że ludzie oglądają, dlatego kalkulator zaczyna od średnich wyświetleń twórcy: środkowej wartości (mediany) z jego 10 ostatnich postów, której jeden viralowy film nie zawyży.
Wzór
| Krok | Wzór |
|---|---|
| Wartość bazowa | Średnie wyświetlenia ÷ 1000 × Twoja wartość 1000 wyświetleń × liczba postów |
| Ile są warte posty | Wartość bazowa × (1 + % za prawa do wykorzystania + % za wyłączność) |
| Jaką część pokrywa prezent | Wartość detaliczna prezentu ÷ ile są warte posty |
| Wynagrodzenie oprócz prezentu | Ile są warte posty − wartość detaliczna prezentu (nigdy poniżej 0) |
| Twój CPM, jeśli opublikują za prezent | Twój koszt paczki ÷ wyświetlenia × 1000 |
Jak dobrać liczby
- Wartość 1000 wyświetleń. Zacznij od swojego płatnego CPM w social mediach na tej samej platformie: tyle zapłaciłbyś, by dotrzeć reklamą do tej samej liczby osób. Post twórcy jest zwykle wart więcej niż wyświetlenie reklamy, bo mówi jego głosem, więc traktuj to jako minimum.
- Prawa do wykorzystania. Jeśli chcesz puścić film jako reklamę lub na własnych kanałach, jest to warte więcej dla Ciebie i dla twórcy. Dodaj procent i uzgodnij to na piśmie.
- Wyłączność. Prośba, by twórca przez jakiś czas nie współpracował z konkurencją, odbiera mu zlecenia. Dodaj za to procent.
- Wartość detaliczna prezentu. Ile twórca zapłaciłby za to, co wysyłasz. Twórcy oceniają prezent po tej kwocie, a nie po Twoim koszcie.
- Twój koszt paczki. Produkt po kosztach, opakowanie i wysyłka.
Prezent, wynagrodzenie czy jedno i drugie
Gdy wartość detaliczna prezentu jest bliska lub wyższa niż wartość postów według Twojej stawki, prośba o post w zamian za produkt to uczciwy układ i wielu mniejszych twórców się na niego zgodzi. Gdy pokrywa tylko niewielką część, licz się z tym, że więcej twórców poprosi o wynagrodzenie albo rzadziej opublikuje bez niego. Pokazane wynagrodzenie to punkt wyjścia do rozmowy, a nie cena rynkowa: twórcy ustalają własne stawki i mogą one być wyższe lub niższe.
Częsta droga to najpierw gifting, potem obserwacja, kto publikuje i jak radzą sobie posty, a na końcu płacenie twórcom, których posty zadziałały. Przeprowadza przez to nasz wpis o ustalaniu budżetu na influencer marketing.
Pytania
Ile zapłacić influencerowi?
Zacznij od tego, ile jego posty są dla Ciebie warte: średnie wyświetlenia ÷ 1000 × koszt 1000 wyświetleń w Twoich reklamach, plus dopłata za prawa do wykorzystania lub wyłączność. Potem uzgodnij wynagrodzenie z twórcą; to on ustala swoje stawki.
Dlaczego kalkulator nie używa liczby obserwujących?
Obserwujący nie przewidują wyświetleń na TikToku, w Reels ani Shorts. Średnie wyświetlenia ostatnich postów twórcy lepiej mówią, ile osób zobaczy Twój.
Czy darmowy produkt to wystarczająca zapłata?
Czasem. Jeśli wartość detaliczna produktu jest bliska temu, ile post jest wart według Twojej stawki, to uczciwa wymiana. Jeśli pokrywa tylko niewielką część, licz się z tym, że więcej twórców poprosi o wynagrodzenie.
Skąd się biorą domyślne liczby?
To przykład pokazujący, jak działa kalkulator, a nie stawki rynkowe. Zastąp je własnym CPM i realnymi wyświetleniami twórcy.
Przestań gonić za zrzutami ekranu.
Zacznij za darmo z maksymalnie 10 twórcami, bez karty.
Zacznij za darmoAlbo kontynuuj z Google
