Calculateur de tarif influenceur
Calculez ce que vaut pour vous la publication d’un créateur à partir des vues qu’il obtient vraiment, puis voyez si votre produit suffit à la couvrir ou quelle rémunération y suffirait.
À votre tarif, le cadeau couvre une partie de ce que valent ces publications. La rémunération ci-dessus couvre le reste.
Valeur = vues moyennes ÷ 1 000 × valeur pour 1 000 vues × publications × (1 + droits d’utilisation + exclusivité). Rémunération = valeur − valeur du cadeau au prix public. Une estimation selon vos tarifs, pas un prix de marché.
Pourquoi partir des vues, pas des abonnés
La plupart des grilles tarifaires fixent le prix d’une publication selon le nombre d’abonnés. Mais sur TikTok, les Reels et les Shorts, la plupart des vues viennent de personnes qui ne suivent pas le créateur : deux créateurs avec la même communauté peuvent donc obtenir des vues très différentes. Ce que vous payez, ce sont des gens qui regardent. Le calculateur part donc des vues moyennes du créateur : la médiane de ses 10 dernières publications, qu’une seule vidéo virale ne peut pas fausser.
La formule
| Étape | Formule |
|---|---|
| Valeur de base | Vues moyennes ÷ 1 000 × votre valeur pour 1 000 vues × publications |
| Ce que valent les publications | Valeur de base × (1 + % droits d’utilisation + % exclusivité) |
| Part couverte par le cadeau | Valeur du cadeau au prix public ÷ ce que valent les publications |
| Rémunération en plus du cadeau | Ce que valent les publications − valeur du cadeau au prix public (jamais en dessous de 0) |
| Votre CPM s’ils publient pour le cadeau | Votre coût par kit ÷ vues × 1 000 |
Choisir vos chiffres
- Valeur pour 1 000 vues. Partez de votre CPM social ads sur la même plateforme : ce que vous paieriez pour toucher le même nombre de personnes avec une pub. La publication d’un créateur vaut généralement plus qu’une vue publicitaire, parce que c’est sa voix : voyez ce chiffre comme un plancher.
- Droits d’utilisation. Si vous voulez diffuser la vidéo en publicité ou sur vos propres canaux, cela vaut plus pour vous comme pour le créateur. Ajoutez un pourcentage et convenez-en par écrit.
- Exclusivité. Demander à un créateur de ne pas travailler avec vos concurrents pendant un temps lui fait perdre des contrats. Ajoutez un pourcentage pour cela.
- Valeur du cadeau au prix public. Ce que le créateur paierait pour ce que vous envoyez. C’est à ce prix qu’il juge un cadeau, pas à votre coût.
- Votre coût par kit. Le produit au prix de revient, l’emballage et l’expédition.
Offrir, payer, ou les deux
Quand la valeur du cadeau au prix public approche ou dépasse ce que valent les publications à votre tarif, demander une publication en échange du produit est un échange équitable, et beaucoup de petits créateurs l’acceptent. Quand elle n’en couvre qu’une petite partie, attendez-vous à ce que davantage de créateurs demandent une rémunération, ou publient moins souvent sans. Le montant affiché est un point de départ pour cette discussion, pas un prix de marché : les créateurs fixent leurs propres tarifs, qui peuvent être plus hauts ou plus bas.
Une approche courante : offrir d’abord, voir qui publie et comment les publications marchent, puis rémunérer les créateurs dont les publications ont fonctionné. Notre article sur le budget marketing d’influence détaille la démarche.
Questions
Combien payer un influenceur ?
Partez de ce que ses publications valent pour vous : vues moyennes ÷ 1 000 × ce que vous coûtent 1 000 vues en publicité, plus un supplément pour les droits d’utilisation ou l’exclusivité. Puis convenez d’un montant avec le créateur : c’est lui qui fixe ses tarifs.
Pourquoi ne pas utiliser le nombre d’abonnés ?
Les abonnés ne prédisent pas les vues sur TikTok, les Reels ou les Shorts. Les vues moyennes des publications récentes du créateur indiquent mieux combien de personnes verront la vôtre.
Un produit offert suffit-il comme paiement ?
Parfois. Si la valeur du produit au prix public approche ce que vaut la publication à votre tarif, c’est un échange équitable. S’il n’en couvre qu’une petite partie, attendez-vous à ce que davantage de créateurs demandent une rémunération.
D’où viennent les chiffres par défaut ?
C’est un exemple pour montrer comment fonctionne le calculateur, pas des tarifs de marché. Remplacez-les par votre propre CPM et les vraies vues du créateur.
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