Calculadora de preço de influencers
Calcule quanto vale para si a publicação de um criador a partir das visualizações que ele realmente obtém, e veja se o seu produto cobre esse valor sozinho ou que pagamento o cobriria.
À sua taxa, a oferta cobre parte do que estas publicações valem. O pagamento acima cobre o resto.
Valor = média de visualizações ÷ 1.000 × valor por 1.000 visualizações × publicações × (1 + direitos de utilização + exclusividade). Pagamento = valor − valor de venda da oferta. Uma estimativa às suas taxas, não um preço de mercado.
Porque parte das visualizações e não dos seguidores
A maioria dos guias de preços avalia as publicações pelo número de seguidores. Mas no TikTok, nos Reels e nos Shorts, a maioria das visualizações vem de pessoas que não seguem o criador, por isso dois criadores com o mesmo número de seguidores podem ter visualizações muito diferentes. O que está a pagar são pessoas a ver, por isso a calculadora parte da média de visualizações do criador: o valor do meio das últimas 10 publicações, que um único vídeo viral não distorce.
A fórmula
| Passo | Fórmula |
|---|---|
| Valor base | Média de visualizações ÷ 1.000 × o seu valor por 1.000 visualizações × publicações |
| Quanto valem as publicações | Valor base × (1 + % de direitos de utilização + % de exclusividade) |
| Parte que a oferta cobre | Valor de venda da oferta ÷ quanto valem as publicações |
| Pagamento além da oferta | Quanto valem as publicações − valor de venda da oferta (nunca abaixo de 0) |
| O seu CPM se publicarem pela oferta | O seu custo por kit ÷ visualizações × 1.000 |
Escolher os seus números
- Valor por 1.000 visualizações. Comece pelo seu CPM de publicidade paga na mesma plataforma: o que pagaria para chegar ao mesmo número de pessoas com um anúncio. A publicação de um criador costuma valer mais do que uma visualização de anúncio, porque é a voz dele, por isso trate este valor como um mínimo.
- Direitos de utilização. Se quiser usar o vídeo como anúncio ou nos seus próprios canais, isso vale mais para si e para o criador. Acrescente uma percentagem e acorde-a por escrito.
- Exclusividade. Pedir a um criador que não trabalhe com concorrentes durante algum tempo custa-lhe trabalho. Acrescente uma percentagem por isso.
- Valor de venda da oferta. O que o criador pagaria pelo que envia. Os criadores avaliam uma oferta por este valor, não pelo seu custo.
- O seu custo por kit. Produto a preço de custo, embalagem e envio.
Oferta, pagamento ou ambos
Quando o valor de venda da oferta se aproxima ou ultrapassa o que as publicações valem à sua taxa, pedir uma publicação em troca do produto é um acordo justo, e muitos criadores mais pequenos aceitam. Quando cobre só uma pequena parte, conte com mais criadores a pedir pagamento, ou a publicar sem ele com menos frequência. O pagamento indicado é um ponto de partida para essa conversa, não um preço de mercado: os criadores definem os seus próprios valores, que podem ser mais altos ou mais baixos.
Um caminho habitual é oferecer primeiro, ver quem publica e como correm as publicações, e depois pagar aos criadores cujas publicações resultaram. O nosso artigo sobre definir um orçamento de marketing de influência explica o processo.
Perguntas
Quanto devo pagar a um influencer?
Parta do que as publicações dele valem para si: média de visualizações ÷ 1.000 × o que 1.000 visualizações lhe custam em anúncios, mais um extra por direitos de utilização ou exclusividade. Depois acorde um valor com o criador; são eles que definem os seus preços.
Porque não usa o número de seguidores?
Os seguidores não preveem as visualizações no TikTok, nos Reels nem nos Shorts. A média de visualizações das publicações recentes do criador indica melhor quantas pessoas vão ver a sua.
Um produto grátis é pagamento suficiente?
Às vezes. Se o valor de venda do produto se aproximar do que a publicação vale à sua taxa, é uma troca justa. Se cobrir só uma pequena parte, conte com mais criadores a pedir pagamento.
De onde vêm os números predefinidos?
São um exemplo para mostrar como a calculadora funciona, não preços de mercado. Substitua-os pelo seu próprio CPM e pelas visualizações reais do criador.
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