Υπολογιστής αμοιβής influencer
Υπολογίστε πόσο αξίζει για εσάς η ανάρτηση ενός δημιουργού από τις προβολές που πραγματικά παίρνει, και δείτε αν το προϊόν σας μόνο του την καλύπτει ή ποια αμοιβή θα την κάλυπτε.
Με βάση τη δική σας τιμή, το δώρο καλύπτει μέρος της αξίας αυτών των αναρτήσεων. Η παραπάνω αμοιβή καλύπτει τα υπόλοιπα.
Αξία = μέσες προβολές ÷ 1.000 × αξία ανά 1.000 προβολές × αναρτήσεις × (1 + δικαιώματα χρήσης + αποκλειστικότητα). Αμοιβή = αξία − λιανική αξία δώρου. Εκτίμηση με τις δικές σας τιμές, όχι τιμή αγοράς.
Γιατί ξεκινά από τις προβολές και όχι από τους followers
Οι περισσότεροι οδηγοί τιμών κοστολογούν τις αναρτήσεις με βάση τους followers. Όμως στο TikTok, στα Reels και στα Shorts οι περισσότερες προβολές έρχονται από άτομα που δεν ακολουθούν τον δημιουργό, οπότε δύο δημιουργοί με τους ίδιους followers μπορεί να έχουν πολύ διαφορετικές προβολές. Αυτό που πληρώνετε είναι ανθρώπους που βλέπουν, γι’ αυτό ο υπολογιστής ξεκινά από τις μέσες προβολές του δημιουργού: τη μεσαία τιμή των τελευταίων 10 αναρτήσεών του, που ένα μόνο viral βίντεο δεν μπορεί να αλλοιώσει.
Ο τύπος
| Βήμα | Τύπος |
|---|---|
| Βασική αξία | Μέσες προβολές ÷ 1.000 × η αξία σας ανά 1.000 προβολές × αναρτήσεις |
| Πόσο αξίζουν οι αναρτήσεις | Βασική αξία × (1 + % δικαιωμάτων χρήσης + % αποκλειστικότητας) |
| Μερίδιο που καλύπτει το δώρο | Λιανική αξία δώρου ÷ πόσο αξίζουν οι αναρτήσεις |
| Αμοιβή πέρα από το δώρο | Πόσο αξίζουν οι αναρτήσεις − λιανική αξία δώρου (ποτέ κάτω από 0) |
| Το CPM σας αν δημοσιεύσουν για το δώρο | Το κόστος σας ανά πακέτο ÷ προβολές × 1.000 |
Πώς να διαλέξετε τους αριθμούς σας
- Αξία ανά 1.000 προβολές. Ξεκινήστε από το CPM των πληρωμένων διαφημίσεών σας στα social στην ίδια πλατφόρμα: όσο θα πληρώνατε για να φτάσετε στον ίδιο αριθμό ανθρώπων με μια διαφήμιση. Η ανάρτηση ενός δημιουργού συνήθως αξίζει περισσότερο από μια προβολή διαφήμισης, γιατί είναι η δική του φωνή, οπότε δείτε το ως κατώτατο όριο.
- Δικαιώματα χρήσης. Αν θέλετε να τρέξετε το βίντεο ως διαφήμιση ή στα δικά σας κανάλια, αυτό αξίζει περισσότερο για εσάς και για τον δημιουργό. Προσθέστε ένα ποσοστό και συμφωνήστε το γραπτώς.
- Αποκλειστικότητα. Αν ζητάτε από έναν δημιουργό να μη συνεργαστεί με ανταγωνιστές για ένα διάστημα, του κοστίζει δουλειά. Προσθέστε ένα ποσοστό γι’ αυτό.
- Λιανική αξία δώρου. Όσο θα πλήρωνε ο δημιουργός για ό,τι του στέλνετε. Οι δημιουργοί κρίνουν ένα δώρο με βάση αυτό, όχι με βάση το δικό σας κόστος.
- Το κόστος σας ανά πακέτο. Το προϊόν σε τιμή κόστους, η συσκευασία και η αποστολή.
Δώρο, αμοιβή ή και τα δύο
Όταν η λιανική αξία του δώρου είναι κοντά ή πάνω από όσο αξίζουν οι αναρτήσεις με βάση τη δική σας τιμή, το να ζητήσετε μια ανάρτηση σε αντάλλαγμα για το προϊόν είναι δίκαιη συμφωνία, και πολλοί μικρότεροι δημιουργοί θα τη δεχτούν. Όταν καλύπτει μόνο ένα μικρό μέρος, περιμένετε περισσότερους δημιουργούς να ζητήσουν αμοιβή ή να δημοσιεύουν πιο σπάνια χωρίς αυτήν. Η αμοιβή που εμφανίζεται είναι αφετηρία για αυτή τη συζήτηση, όχι τιμή αγοράς: οι δημιουργοί ορίζουν τις δικές τους τιμές, και μπορεί να είναι υψηλότερες ή χαμηλότερες.
Μια συνηθισμένη πορεία είναι να στείλετε πρώτα δώρα, να δείτε ποιοι δημοσιεύουν και πώς πάνε οι αναρτήσεις, και μετά να πληρώσετε τους δημιουργούς των οποίων οι αναρτήσεις απέδωσαν. Το άρθρο μας για τον καθορισμό προϋπολογισμού influencer marketing το εξηγεί βήμα βήμα.
Ερωτήσεις
Πόσο πρέπει να πληρώσω έναν influencer;
Ξεκινήστε από το πόσο αξίζουν για εσάς οι αναρτήσεις του: μέσες προβολές ÷ 1.000 × όσο σας κοστίζουν 1.000 προβολές στις διαφημίσεις, συν κάτι επιπλέον για δικαιώματα χρήσης ή αποκλειστικότητα. Μετά συμφωνήστε μια αμοιβή με τον δημιουργό· εκείνος ορίζει τις δικές του τιμές.
Γιατί δεν χρησιμοποιεί τους followers;
Οι followers δεν προβλέπουν τις προβολές στο TikTok, στα Reels ή στα Shorts. Οι μέσες προβολές των πρόσφατων αναρτήσεων του δημιουργού λένε καλύτερα πόσοι θα δουν τη δική σας.
Αρκεί ένα δωρεάν προϊόν ως πληρωμή;
Μερικές φορές. Αν η λιανική αξία του προϊόντος είναι κοντά σε όσο αξίζει η ανάρτηση με βάση τη δική σας τιμή, είναι δίκαιη ανταλλαγή. Αν καλύπτει μόνο ένα μικρό μέρος, περιμένετε περισσότερους δημιουργούς να ζητήσουν αμοιβή.
Από πού προέρχονται οι προεπιλεγμένοι αριθμοί;
Είναι παράδειγμα για να φανεί πώς λειτουργεί ο υπολογιστής, όχι τιμές αγοράς. Αντικαταστήστε τους με το δικό σας CPM και τις πραγματικές προβολές του δημιουργού.
Σταματήστε να κυνηγάτε screenshots.
Ξεκινήστε δωρεάν με έως 10 δημιουργούς, χωρίς κάρτα.
Ξεκινήστε δωρεάνΉ συνεχίστε με Google
