Πώς να ορίσετε προϋπολογισμό για influencer marketing

Τρεις τρόποι να ξοδέψετε

Κάθε προϋπολογισμός για influencers χωρίζεται στις ίδιες τρεις γραμμές. Οι μικρές μάρκες πρέπει να τις συμπληρώνουν με αυτή τη σειρά.

Αν είστε νέοι στους δημιουργούς, βάλτε το μεγαλύτερο μέρος των πρώτων μηνών στα δώρα. Αγοράζετε πληροφορία όσο και αναρτήσεις: ποιος ταιριάζει, ποιος δημοσιεύει και τι είδους βίντεο λειτουργεί για το προϊόν σας. Η σειρά εξηγείται βήμα βήμα στη στρατηγική influencer marketing.

Βήμα 1: Υπολογίστε το κόστος ανά πακέτο

Αυτόν τον αριθμό οι περισσότερες μάρκες τον μαντεύουν. Υπολογίστε το προϊόν στο κόστος του για εσάς, όχι στη λιανική: ξοδεύετε απόθεμα, όχι χαμένες πωλήσεις.

• Προϊόν στο κόστος, για ό,τι μπαίνει στο κουτί.
• Συσκευασία και ένθετα: φάκελος αποστολής, χαρτί περιτυλίγματος, η τυπωμένη κάρτα, το χειρόγραφο σημείωμα.
• Αποστολή, μαζί με τους δημιουργούς μακριά από την αποθήκη σας. Ελέγξτε τους δασμούς αν στέλνετε στο εξωτερικό.
• Αντικαταστάσεις: μερικά πακέτα θα πάνε σε παλιές διευθύνσεις ή θα χαθούν. Προβλέψτε ένα μικρό απόθεμα ασφαλείας.

Ένα φανταστικό παράδειγμα: ένα serum που κοστίζει $9 σε παραγωγή, $3 συσκευασία και κάρτα, και $8 αποστολή. Αυτό είναι πακέτο $20. Σαράντα τέτοια κάνουν $800 συν ένα απόθεμα ασφαλείας, ας πούμε $1,000 για ένα κύμα.

Βήμα 2: Ορίστε τον προϋπολογισμό για δώρα

Ο προϋπολογισμός για δώρα είναι δημιουργοί ανά μήνα × κόστος ανά πακέτο. Το όριο σπάνια είναι τα χρήματα. Είναι το πόσους δημιουργούς μπορείτε να βρείτε, να τους στείλετε μήνυμα και να τους παρακολουθήσετε σωστά. Είκοσι έως 50 ανά κύμα είναι αρκετοί για να τους διαχειριστεί καλά ένα άτομο.

Για να έχετε μια αίσθηση κλίμακας, η έρευνα της Traackr του 2023 σε 305 marketers βρήκε ότι το 28% ξόδευε $10,000 έως $50,000 τον χρόνο σε δώρα για influencers και το 25% $50,000 έως $200,000, ενώ το 38% έστελνε λιγότερα από 100 πακέτα τον χρόνο. Πρόκειται για μάρκες κάθε μεγέθους, οπότε μην τα αντιμετωπίζετε ως στόχο. Ξεκινήστε μικρότερα, μετρήστε και μετά μεγαλώστε ό,τι λειτουργεί.

Έπειτα, υπολογίστε ότι τα περισσότερα από αυτά τα πακέτα δεν θα φέρουν ανάρτηση. Η ίδια έρευνα βρήκε ότι το 61% των marketers είπε ότι λιγότεροι από τους μισούς δημιουργούς που λαμβάνουν ένα προϊόν τελικά δημοσιεύουν. Γι’ αυτό ο αριθμός που μετρά δεν είναι το κόστος ανά πακέτο, αλλά το κόστος ανά ανάρτηση: κόστος του κύματος ÷ αναρτήσεις που έδειξαν το προϊόν σας. Ο υπολογιστής ROI του product seeding δείχνει πόσο το αλλάζει το ποσοστό δημοσίευσης.

Πόσο χρεώνουν οι influencers;

Θα βρείτε στο διαδίκτυο πίνακες τιμών που λένε ότι ένας δημιουργός με τόσους ακολούθους χρεώνει τόσα. Δεν αναπαράγουμε κανέναν εδώ: όσοι ελέγξαμε δεν έλεγαν από πού προέρχονται τα νούμερά τους και διαφωνούσαν μεταξύ τους. Ένας πίνακας τιμών επίσης τιμολογεί ακολούθους, και δεν είναι ακόλουθους που αγοράζετε.

Τι επηρεάζει πραγματικά την τιμή ενός δημιουργού:

• Οι τυπικές του προβολές. Όχι οι ακόλουθοι. Οι προβολές είναι το κοινό που νοικιάζετε.
• Τι ζητάτε. Ένα βίντεο, ένα βίντεο και Stories, τρία βίντεο μέσα σε έναν μήνα.
• Δικαιώματα χρήσης. Το να τρέχει το βίντεό του ως δική σας διαφήμιση ή στον ιστότοπό σας αξίζει περισσότερο από μια ανάρτηση στον λογαριασμό του. Συμφωνήστε για πόσο καιρό.
• Αποκλειστικότητα. Αν του ζητήσετε να μη δημοσιεύσει ανταγωνιστή για ένα διάστημα, κοστίζει επιπλέον.
• Η ζήτησή του. Οι δημιουργοί που δέχονται πολλές προτάσεις χρεώνουν περισσότερο, και είναι δίκαιο.

Ζητήστε λοιπόν από τους δημιουργούς την τιμή τους και συγκρίνετέ τη με το πόσο αξίζουν για εσάς οι προβολές. Το δεύτερο μπορείτε να το υπολογίσετε.

Πόσο να πληρώσετε influencers: τιμή από τις προβολές

Μια δίκαιη αμοιβή για μια ανάρτηση είναι περίπου όσα θα πληρώνατε για να πάρετε τις ίδιες προβολές με άλλον τρόπο. Ο λογαριασμός:

1. 01

   Βρείτε τις τυπικές του προβολές

   Ανοίξτε τα τελευταία 10 έως 15 βίντεό του στην πλατφόρμα που θέλετε και πάρτε τη διάμεσο, όχι τον μέσο όρο, ώστε ένα viral βίντεο να μην ορίζει την τιμή. Παραλείψτε βίντεο νεότερα από μία εβδομάδα· ακόμη μεγαλώνουν.

2. 02

   Αποφασίστε πόσο αξίζουν για εσάς 1,000 προβολές

   Χρησιμοποιήστε τον δικό σας διαφημιστικό λογαριασμό. Όσα πληρώνετε ανά 1,000 εμφανίσεις σε διαφημίσεις TikTok ή Instagram είναι ένα καλό ανώτατο όριο, αφού αυτή είναι η εναλλακτική.

3. 03

   Πολλαπλασιάστε

   Τυπικές προβολές ÷ 1,000 × η αξία σας ανά 1,000 προβολές. Αυτή είναι η βασική αμοιβή για μία ανάρτηση.

4. 04

   Προσθέστε τα επιπλέον

   Δικαιώματα χρήσης, επιπλέον βίντεο και αποκλειστικότητα από πάνω. Το προϊόν που έχετε ήδη στείλει είναι μέρος της συμφωνίας, οπότε υπολογίστε το.

Ένα φανταστικό παράδειγμα: τα τελευταία 12 βίντεο ενός δημιουργού έχουν διάμεσο 8,000 προβολές και οι διαφημίσεις σας κοστίζουν $12 ανά 1,000 εμφανίσεις. Η βασική αμοιβή είναι 8 × $12 = $96. Αν ζητήσει $400, πληρώνετε για κάτι άλλο εκτός από προβολές: δικαιώματα χρήσης, το μοντάζ του ή τη ζήτηση. Μπορεί και πάλι να αξίζει. Τώρα όμως ξέρετε για τι πληρώνετε.

Ο υπολογιστής αμοιβής influencer το κάνει για εσάς και δείχνει πόσο από μια αμοιβή καλύπτει ένα δώρο που έχετε ήδη στείλει. Για να μετρήσετε το τυπικό engagement ενός δημιουργού εκτός από τις προβολές, χρησιμοποιήστε τον υπολογιστή engagement rate.

Συγκρίνετε τα πάντα με το κόστος ανά προβολή

Τα δώρα, οι πληρωμένες αναρτήσεις και οι διαφημίσεις κοστίζουν διαφορετικά ποσά για διαφορετικά πράγματα. Το κόστος ανά προβολή τα βάζει σε μία γραμμή. Μετά από ένα κύμα ή μια συμφωνία, διαιρέστε το κόστος με τις προβολές που έφερε, μετρημένες στο ίδιο σημείο (π.χ. 30 ημέρες μετά τη δημοσίευση).

Η πληρωμένη ανάρτηση στο παράδειγμα φαίνεται ακριβή ανά προβολή, αλλά ήρθε με μια ημερομηνία γύρω από την οποία μπορούσατε να σχεδιάσετε ένα λανσάρισμα. Το κόστος ανά προβολή δεν είναι το μόνο που μετρά. Απλώς σας εμποδίζει να συγκρίνετε ένα δώρο με μια αμοιβή με το ένστικτο. Για ένα ποσό σε δολάρια που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι αναφορές σας, διαβάστε τι είναι το EMV ή δοκιμάστε τον υπολογιστή EMV.

Ένας προϋπολογισμός πρώτου τριμήνου, φανταστικός για παράδειγμα

Ας πούμε ότι μια μάρκα περιποίησης δέρματος έχει $3,000 για δημιουργούς αυτό το τρίμηνο και πακέτα των $20:

• Μήνας 1: δώρα σε 40 δημιουργούς. Περίπου $1,000.
• Μήνας 2: δώρα σε 40 νέους δημιουργούς και δεύτερο προϊόν σε όποιον δημοσίευσε τον μήνα 1. Περίπου $1,000.
• Μήνας 3: πληρώστε δύο ή τρεις δημιουργούς που δημοσίευσαν χωρίς αμοιβή και είχαν σταθερές προβολές, με τιμή βάσει προβολών. Ό,τι μείνει, βάλτε το πίσω από την καλύτερη οργανική ανάρτηση. Περίπου $1,000.

Στο τέλος, κάθε δολάριο των πληρωμένων δαπανών πήγε σε κάποιον με αποδεδειγμένη πορεία, και έχετε δύο κύματα νούμερων για να σχεδιάσετε το επόμενο τρίμηνο. Αν προτιμάτε να αγοράζετε περιεχόμενο για να το τρέχετε ως διαφημίσεις αντί για αναρτήσεις στους λογαριασμούς των δημιουργών, διαβάστε UGC ή περιεχόμενο influencer. Για την ενίσχυση, δείτε whitelisting και Spark Ads.

Τα κόστη που ξεχνάμε

• Ο χρόνος σας. Εύρεση δημιουργών, μηνύματα, συσκευασία, υπενθυμίσεις. Μετρήστε τις ώρες.
• Παρακολούθηση. Ο έλεγχος των βίντεο κάθε δημιουργού για έναν μήνα μετά από κάθε αποστολή είναι η δουλειά που πρώτη παύει να κλιμακώνεται.
• Πακέτα χωρίς ανάρτηση. Είναι μέρος του κόστους, όχι σπατάλη. Προϋπολογίστε τα από την αρχή.
• Δικαιώματα χρήσης. Αν σκοπεύετε να τρέξετε το βίντεο ενός δημιουργού ως διαφήμιση, συμφωνήστε και πληρώστε πριν το κάνετε.
• Επισήμανση. Τη χρειάζονται και οι πληρωμένες και οι αναρτήσεις από δώρα. Ο οδηγός της FTC για influencers αναφέρει ότι τα «δωρεάν ή εκπτωτικά προϊόντα» μετράνε. Ελέγξτε τις αναρτήσεις με τον έλεγχο επισήμανσης.