Cara menetapkan bajet pemasaran influencer

Tiga cara berbelanja

Setiap bajet influencer terbahagi kepada tiga baris yang sama. Jenama kecil patut mengisinya mengikut urutan ini.

Jika anda baru bekerja dengan pencipta, letakkan sebahagian besar bulan-bulan pertama anda pada hadiah. Anda membeli maklumat sama banyak dengan siaran: siapa yang sesuai, siapa yang menyiarkan, dan jenis video yang berkesan untuk produk anda. Urutannya diterangkan langkah demi langkah dalam strategi pemasaran influencer kami.

Langkah 1: Kira kos setiap kit

Inilah angka yang kebanyakan jenama hanya agak. Nilaikan produk pada kos anda, bukan harga runcit: anda membelanjakan inventori, bukan kehilangan jualan.

• Produk pada harga kos, untuk semua barang dalam kotak.
• Pembungkusan dan sisipan: sampul pos, kertas tisu, kad bercetak, nota tulisan tangan.
• Penghantaran, termasuk pencipta yang jauh dari gudang anda. Semak duti jika anda menghantar ke luar negara.
• Gantian: beberapa kit akan pergi ke alamat lama atau hilang. Peruntukkan sedikit penimbal.

Contoh rekaan: serum yang kosnya $9 untuk dibuat, $3 untuk pembungkusan dan kad, dan $8 penghantaran. Itu kit $20. Empat puluh kit ialah $800 serta penimbal, anggap $1,000 untuk satu pusingan.

Langkah 2: Tetapkan bajet hadiah

Bajet hadiah anda ialah bilangan pencipta sebulan × kos setiap kit. Hadnya jarang sekali wang. Hadnya ialah berapa ramai pencipta yang boleh anda cari, hubungi dan susuli dengan betul. Dua puluh hingga 50 setiap pusingan sudah memadai untuk dijalankan dengan baik oleh seorang.

Sebagai gambaran skala, tinjauan Traackr 2023 terhadap 305 pemasar mendapati 28% membelanjakan $10,000 hingga $50,000 setahun untuk hadiah influencer dan 25% membelanjakan $50,000 hingga $200,000, manakala 38% menghantar kurang daripada 100 bungkusan setahun. Itu jenama pelbagai saiz, jadi jangan jadikannya sasaran. Mulakan lebih kecil, ukur, kemudian kembangkan apa yang berkesan.

Kemudian rancang untuk kebanyakan kit itu tidak menghasilkan siaran. Tinjauan yang sama mendapati 61% pemasar berkata kurang daripada separuh pencipta yang menerima produk akhirnya menyiarkan. Sebab itu angka yang perlu diperhatikan bukan kos setiap kit, tetapi kos setiap siaran: kos pusingan ÷ siaran yang menunjukkan produk anda. Kalkulator ROI product seeding kami menunjukkan sejauh mana kadar siaran mengubahnya.

Berapa bayaran yang dikenakan oleh influencer?

Anda akan menemui jadual kadar dalam talian yang mengatakan pencipta dengan sekian ramai pengikut mengenakan sekian banyak. Kami tidak menyalin mana-mana di sini: jadual yang kami semak tidak menyatakan dari mana angkanya datang, dan ia bercanggah antara satu sama lain. Jadual kadar juga meletakkan harga pada pengikut, sedangkan pengikut bukan apa yang anda beli.

Apa yang sebenarnya menggerakkan harga pencipta:

• Tontonan biasa mereka. Bukan pengikut. Tontonan ialah audiens yang anda sewa.
• Apa yang anda minta. Satu video, satu video dan Stories, tiga video dalam sebulan.
• Hak penggunaan. Menjalankan video mereka sebagai iklan anda, atau di laman web anda, lebih bernilai daripada siaran di akaun mereka. Persetujui tempohnya.
• Eksklusiviti. Meminta mereka tidak menyiarkan pesaing untuk satu tempoh dikenakan bayaran tambahan.
• Permintaan terhadap mereka. Pencipta yang menerima banyak tawaran mengenakan bayaran lebih tinggi, dan itu adil.

Jadi tanya pencipta tentang kadar mereka, dan bandingkan dengan nilai tontonan itu bagi anda. Bahagian kedua itu boleh anda kira.

Berapa perlu dibayar kepada influencer: harga daripada tontonan

Bayaran yang adil untuk satu siaran ialah lebih kurang apa yang anda bayar untuk mendapat tontonan yang sama dengan cara lain. Inilah pengiraannya:

1. 01

   Cari tontonan biasa mereka

   Buka 10 hingga 15 video terakhir mereka di platform yang anda mahu dan ambil median, bukan purata, supaya satu video tular tidak menentukan harga. Abaikan video yang berusia kurang daripada seminggu; ia masih berkembang.

2. 02

   Tentukan nilai 1,000 tontonan bagi anda

   Gunakan akaun iklan anda sendiri. Apa yang anda bayar bagi setiap 1,000 tera di iklan TikTok atau Instagram ialah had atas yang baik, kerana itulah alternatifnya.

3. 03

   Darab

   Tontonan biasa ÷ 1,000 × nilai anda bagi setiap 1,000 tontonan. Itulah bayaran asas untuk satu siaran.

4. 04

   Tambah perkara tambahan

   Hak penggunaan, video tambahan dan eksklusiviti di atasnya. Produk yang sudah anda hantar ialah sebahagian daripada perjanjian, jadi kirakannya.

Contoh rekaan: 12 video terakhir seorang pencipta mempunyai median 8,000 tontonan, dan iklan anda berkos $12 bagi setiap 1,000 tera. Bayaran asasnya 8 × $12 = $96. Jika mereka meminta $400, anda membayar untuk sesuatu selain tontonan: hak penggunaan, suntingan mereka, atau permintaan. Itu masih boleh berbaloi. Sekarang anda tahu apa yang anda bayar.

Kalkulator kadar influencer melakukannya untuk anda, dan menunjukkan berapa banyak bayaran yang sudah ditampung oleh hadiah yang anda hantar. Untuk mengukur engagement biasa pencipta selain tontonan, gunakan kalkulator kadar engagement.

Bandingkan semuanya dengan kos setiap tontonan

Hadiah, siaran berbayar dan iklan berbeza kosnya untuk perkara yang berbeza. Kos setiap tontonan meletakkan semuanya pada satu garis. Selepas satu pusingan atau perjanjian, bahagikan kosnya dengan tontonan yang diperoleh, diukur pada titik yang sama (contohnya 30 hari selepas disiarkan).

Siaran berbayar dalam contoh itu nampak mahal bagi setiap tontonan, tetapi ia datang dengan tarikh yang boleh anda rancang pelancaran di sekelilingnya. Kos setiap tontonan bukan satu-satunya perkara penting. Ia cuma menghalang anda membandingkan hadiah dengan bayaran berdasarkan gerak hati. Untuk angka dolar yang boleh digunakan dalam laporan anda, baca apa itu EMV atau cuba kalkulator EMV.

Bajet suku tahun pertama, direka sebagai ilustrasi

Katakan sebuah jenama penjagaan kulit ada $3,000 untuk pencipta suku tahun ini dan kit $20:

• Bulan 1: beri hadiah kepada 40 pencipta. Kira-kira $1,000.
• Bulan 2: beri hadiah kepada 40 pencipta baharu, dan hantar produk kedua kepada sesiapa yang menyiarkan pada bulan 1. Kira-kira $1,000.
• Bulan 3: bayar dua atau tiga pencipta yang menyiarkan tanpa dibayar dan mendapat tontonan stabil, dengan harga berdasarkan tontonan mereka. Letakkan baki di sebalik siaran organik terbaik. Kira-kira $1,000.

Pada akhirnya, setiap dolar perbelanjaan berbayar pergi kepada seseorang yang ada rekod prestasi, dan anda ada dua pusingan angka untuk merancang suku tahun seterusnya. Jika anda lebih suka membeli kandungan untuk dijalankan sebagai iklan berbanding siaran di akaun pencipta, baca UGC lwn kandungan influencer. Untuk boost, lihat whitelisting dan Spark Ads.

Kos yang sering dilupakan

• Masa anda. Mencari pencipta, menghantar mesej, membungkus, membuat susulan. Kira jamnya.
• Penjejakan. Menyemak video setiap pencipta selama sebulan selepas setiap penghantaran ialah kerja yang paling cepat sukar diurus apabila skala bertambah.
• Kit yang tidak menghasilkan siaran. Ia sebahagian daripada kos, bukan pembaziran. Peruntukkan bajet untuknya dari awal.
• Hak penggunaan. Jika anda bercadang menjalankan video pencipta sebagai iklan, persetujui dan bayar untuknya sebelum melakukannya.
• Pendedahan. Siaran berbayar dan siaran hadiah kedua-duanya memerlukannya. Panduan FTC untuk influencer menyatakan “free or discounted products” turut dikira. Semak siaran dengan penyemak pendedahan.