Näin asetat vaikuttajamarkkinoinnin budjetin

Kolme tapaa käyttää rahaa

Jokainen vaikuttajabudjetti jakautuu samoihin kolmeen riviin. Pienten brändien kannattaa täyttää ne tässä järjestyksessä.

Jos tekijäyhteistyö on sinulle uutta, käytä ensimmäiset kuukaudet pääosin lahjoihin. Ostat yhtä lailla tietoa kuin julkaisuja: kuka sopii, kuka julkaisee ja millainen video toimii tuotteellesi. Järjestys on kuvattu vaihe vaiheelta vaikuttajamarkkinoinnin strategiassamme.

Vaihe 1: Laske pakettikohtainen kustannus

Tämän luvun useimmat brändit arvaavat. Hinnoittele tuote omakustannehintaan, ei vähittäishintaan: käytät varastoa, et menetä myyntiä.

• Tuote omakustannehintaan kaikesta, mitä laatikossa on.
• Pakkaus ja liitteet: lähetyspussi, silkkipaperi, painettu kortti, käsin kirjoitettu viesti.
• Toimitus, myös varastostasi kaukana asuville tekijöille. Tarkista tullit, jos lähetät ulkomaille.
• Korvaavat lähetykset: muutama paketti menee vanhaan osoitteeseen tai katoaa. Varaa pieni puskuri.

Keksitty esimerkki: seerumi, jonka valmistus maksaa $9, $3 pakkaukseen ja korttiin ja $8 toimitukseen. Se on $20 paketti. Neljäkymmentä kappaletta on $800 plus puskuri, eli noin $1,000 aaltoa kohden.

Vaihe 2: Aseta lahjabudjetti

Lahjabudjettisi on tekijät kuukaudessa × pakettikohtainen kustannus. Raja on harvoin raha. Se on se, kuinka monta tekijää ehdit löytää, lähestyä ja seurata kunnolla. 20–50 tekijää aallossa on reilusti yhdelle ihmiselle hoidettavaksi hyvin.

Mittakaavan hahmottamiseksi: Traackrin vuoden 2023 kyselyssä 305 markkinoijasta 28% käytti vaikuttajalahjoihin $10,000–$50,000 vuodessa ja 25% $50,000–$200,000, kun taas 38% lähetti alle 100 pakettia vuodessa. Mukana on kaikenkokoisia brändejä, joten älä pidä lukuja tavoitteena. Aloita pienemmin, mittaa ja kasvata sitä, mikä toimii.

Varaudu sitten siihen, että useimmista paketeista ei synny julkaisua. Samassa kyselyssä 61% markkinoijista sanoi, että alle puolet tuotteen saaneista tekijöistä päätyy julkaisemaan. Siksi seurattava luku ei ole pakettikohtainen kustannus vaan hinta per julkaisu: aallon kustannus ÷ julkaisut, joissa tuotteesi näkyi. Product seedingin ROI-laskurimme näyttää, kuinka paljon julkaisuprosentti vaikuttaa siihen.

Paljonko vaikuttajat veloittavat?

Netistä löytyy hintataulukoita, joiden mukaan tietyn seuraajamäärän tekijä veloittaa tietyn summan. Emme toista niitä tässä: tarkistamamme taulukot eivät kertoneet, mistä luvut ovat peräisin, ja ne olivat keskenään ristiriidassa. Hintataulukko myös hinnoittelee seuraajia, eivätkä seuraajat ole se, mitä ostat.

Mikä oikeasti vaikuttaa tekijän hintaan:

• Tyypilliset katselut. Ei seuraajat. Katselut ovat se yleisö, jota vuokraat.
• Mitä pyydät. Yksi video, video ja Stories, kolme videota kuukauden aikana.
• Käyttöoikeudet. Videon käyttäminen mainoksenasi tai sivustollasi on arvokkaampaa kuin julkaisu hänen tilillään. Sovi, kuinka pitkäksi aikaa.
• Yksinoikeus. Jos pyydät, ettei hän julkaise kilpailijasta vähään aikaan, se maksaa lisää.
• Kysyntä. Tekijät, jotka saavat paljon tarjouksia, veloittavat enemmän, ja se on reilua.

Kysy siis tekijöiltä heidän hintaansa ja vertaa sitä siihen, mitä katselut ovat sinulle arvoisia. Jälkimmäisen voit laskea.

Paljonko vaikuttajalle maksetaan: hinnoittele katseluista

Reilu palkkio julkaisusta on suunnilleen se, mitä maksaisit samoista katseluista muuta kautta. Näin se lasketaan:

1. 01

   Selvitä tyypilliset katselut

   Avaa hänen viimeiset 10–15 videotaan haluamallasi alustalla ja ota mediaani, ei keskiarvo, jotta yksi viraalivideo ei määrää hintaa. Ohita alle viikon vanhat videot; ne kasvavat vielä.

2. 02

   Päätä, mitä 1,000 katselua on sinulle arvoista

   Käytä omaa mainostiliäsi. Se, mitä maksat 1,000 näytöstä TikTok- tai Instagram-mainoksissa, on hyvä yläraja, koska se on vaihtoehto.

3. 03

   Kerro

   Tyypilliset katselut ÷ 1,000 × arvosi per 1,000 katselua. Se on yhden julkaisun perushinta.

4. 04

   Lisää lisät

   Käyttöoikeudet, lisävideot ja yksinoikeus päälle. Jo lähettämäsi tuote on osa sopimusta, joten laske se mukaan.

Keksitty esimerkki: tekijän viimeisten 12 videon katselujen mediaani on 8,000, ja mainoksesi maksavat sinulle $12 per 1,000 näyttöä. Perushinta on 8 × $12 = $96. Jos hän pyytää $400, maksat jostain muusta kuin katseluista: käyttöoikeuksista, hänen editoinnistaan tai kysynnästä. Se voi silti kannattaa. Nyt tiedät, mistä maksat.

Vaikuttajan hintalaskuri tekee tämän puolestasi ja näyttää, kuinka suuren osan palkkiosta jo lähettämäsi lahja kattaa. Jos haluat mitata katselujen lisäksi tekijän tyypillisen sitoutumisen, käytä sitoutumisastelaskuria.

Vertaa kaikkea katseluhinnalla

Lahjat, maksetut julkaisut ja mainokset maksavat eri summia eri asioista. Katseluhinta asettaa ne samalle viivalle. Jaa aallon tai sopimuksen jälkeen sen kustannus saaduilla katseluilla, mitattuna aina samassa kohdassa (esimerkiksi 30 päivää julkaisusta).

Esimerkin maksettu julkaisu näyttää kalliilta per katselu, mutta sen mukana tuli päivämäärä, jonka ympärille saattoi suunnitella lanseerauksen. Katseluhinta ei ole ainoa tärkeä asia. Se vain estää vertaamasta lahjaa ja palkkiota mutulla. Jos raporttisi tarvitsevat rahamääräisen luvun, lue mikä on EMV tai kokeile EMV-laskuria.

Ensimmäisen neljänneksen budjetti, keksitty havainnollistukseksi

Oletetaan, että ihonhoitobrändillä on tällä neljänneksellä $3,000 tekijöihin ja $20 paketit:

• Kuukausi 1: lahjoita 40 tekijälle. Noin $1,000.
• Kuukausi 2: lahjoita 40 uudelle tekijälle ja lähetä toinen tuote kaikille, jotka julkaisivat kuukautena 1. Noin $1,000.
• Kuukausi 3: maksa kahdelle tai kolmelle tekijälle, jotka julkaisivat ilman palkkiota ja saivat tasaisesti katseluja, hinnoiteltuna heidän katselujensa mukaan. Laita loput parhaan orgaanisen julkaisun taakse. Noin $1,000.

Lopulta jokainen maksettuun käytetty dollari meni jollekulle, jolla on näyttöä, ja sinulla on kahden aallon luvut seuraavan neljänneksen suunnitteluun. Jos haluat mieluummin ostaa mainoksina pyöritettävää sisältöä kuin julkaisuja tekijöiden tileillä, lue UGC vs. vaikuttajasisältö. Buustauksesta lisää: whitelisting ja Spark Ads.

Kustannukset, jotka unohtuvat

• Oma aikasi. Tekijöiden etsiminen, viestittely, pakkaaminen, muistuttaminen. Laske tunnit.
• Seuranta. Jokaisen tekijän videoiden läpikäynti kuukauden ajan jokaisen lähetyksen jälkeen on työ, joka lakkaa skaalautumasta ensimmäisenä.
• Paketit, joista ei synny julkaisua. Ne ovat osa kustannusta, eivät hukkaa. Budjetoi ne etukäteen.
• Käyttöoikeudet. Jos aiot käyttää tekijän videota mainoksena, sovi siitä ja maksa ennen kuin teet niin.
• Merkitseminen. Sekä maksetut että lahjaksi saaduista tuotteista tehdyt julkaisut tarvitsevat sen. FTC:n ohje vaikuttajille sanoo, että ”ilmaiset tai alennetut tuotteet” lasketaan. Tarkista julkaisut mainosmerkinnän tarkistimella.