인플루언서 마케팅 예산 정하는 법

돈을 쓰는 세 가지 방법

모든 인플루언서 예산은 같은 세 항목으로 나뉩니다. 작은 브랜드는 이 순서대로 채우는 게 좋습니다.

크리에이터 마케팅이 처음이라면 첫 몇 달은 대부분 협찬에 쓰세요. 게시물만큼이나 정보를 사는 것입니다. 누가 맞는지, 누가 게시하는지, 내 제품에는 어떤 영상이 효과적인지. 순서는 인플루언서 마케팅 전략에 단계별로 정리했습니다.

1단계: 키트당 비용 계산하기

대부분의 브랜드가 어림짐작하는 숫자입니다. 제품은 소비자가가 아니라 원가로 계산하세요. 잃은 매출이 아니라 재고를 쓰는 것이니까요.

• 상자에 든 모든 제품의 원가.
• 포장과 동봉물: 택배 봉투, 포장지, 인쇄 카드, 손글씨 메모.
• 배송비: 창고에서 먼 크리에이터까지 포함해서. 해외로 보낸다면 관세도 확인하세요.
• 재발송: 몇몇 키트는 예전 주소로 가거나 분실됩니다. 약간의 여유분을 잡아 두세요.

가상의 예시입니다. 제조 원가 $9인 세럼, 포장과 카드 $3, 배송비 $8. 키트 하나에 $20입니다. 40개면 $800에 여유분을 더해 한 회차에 약 $1,000입니다.

2단계: 협찬 예산 정하기

협찬 예산은 월 크리에이터 수 × 키트당 비용입니다. 한계는 돈인 경우가 드뭅니다. 크리에이터를 얼마나 찾고, 연락하고, 제대로 후속 관리할 수 있느냐가 한계입니다. 한 회차에 20~50명이면 한 사람이 잘 운영하기에 충분합니다.

규모 감을 잡자면, 마케터 305명을 대상으로 한 Traackr의 2023년 조사에서 28%는 인플루언서 협찬에 연간 $10,000~$50,000를, 25%는 $50,000~$200,000를 썼고, 38%는 1년에 보내는 패키지가 100개 미만이었습니다. 모든 규모의 브랜드를 합친 숫자이니 목표로 삼지는 마세요. 작게 시작해서 측정하고, 효과 있는 것을 키우세요.

그리고 키트 대부분이 게시물로 이어지지 않는다고 계획하세요. 같은 조사에서 마케터 61%가 제품을 받은 크리에이터 중 절반도 안 되는 사람만 게시한다고 답했습니다. 그래서 봐야 할 숫자는 키트당 비용이 아니라 게시물당 비용입니다. 회차에 든 비용 ÷ 제품이 나온 게시물 수. 제품 시딩 ROI 계산기로 게시율이 이 숫자를 얼마나 바꾸는지 확인해 보세요.

인플루언서 비용은 얼마인가요?

온라인에는 팔로워가 이만큼이면 단가가 이만큼이라는 단가표가 많습니다. 여기서는 하나도 옮기지 않습니다. 저희가 확인한 표들은 숫자의 출처를 밝히지 않았고, 서로 맞지도 않았습니다. 게다가 단가표는 팔로워에 가격을 매기는데, 브랜드가 사는 것은 팔로워가 아닙니다.

크리에이터의 가격을 실제로 움직이는 것:

• 평소 조회수. 팔로워가 아닙니다. 조회수가 브랜드가 빌리는 오디언스입니다.
• 요청하는 것. 영상 하나, 영상과 스토리, 한 달에 걸친 영상 세 개.
• 사용권. 크리에이터의 영상을 내 광고나 웹사이트에 쓰는 것은 크리에이터 계정에 올리는 것보다 가치가 큽니다. 기간을 합의하세요.
• 독점 조건. 일정 기간 경쟁사 게시물을 올리지 말아 달라고 하면 추가 비용이 듭니다.
• 수요. 제안을 많이 받는 크리에이터는 더 많이 받고, 그건 정당합니다.

그러니 크리에이터에게 단가를 물어보고, 그 조회수가 나에게 갖는 가치와 비교하세요. 두 번째는 직접 계산할 수 있습니다.

인플루언서에게 얼마를 줘야 할까: 조회수로 단가 정하기

게시물의 적정 비용은 대략 같은 조회수를 다른 방법으로 얻을 때 드는 금액입니다. 계산은 이렇습니다.

1. 01

   평소 조회수 구하기

   원하는 플랫폼에서 최근 영상 10~15개를 열고 평균이 아닌 중앙값을 구하세요. 바이럴 영상 하나가 가격을 정하지 않도록요. 올린 지 일주일이 안 된 영상은 아직 크는 중이니 빼세요.

2. 02

   조회수 1,000회의 가치 정하기

   내 광고 계정을 기준으로 하세요. TikTok이나 Instagram 광고에서 노출 1,000회에 지불하는 금액이 좋은 상한선입니다. 그게 대안이니까요.

3. 03

   곱하기

   평소 조회수 ÷ 1,000 × 조회수 1,000회당 가치. 이것이 게시물 하나의 기본 비용입니다.

4. 04

   추가 사항 더하기

   사용권, 추가 영상, 독점 조건을 얹으세요. 이미 보낸 제품도 계약의 일부이니 포함해서 계산하세요.

가상의 예시입니다. 어떤 크리에이터의 최근 영상 12개 조회수 중앙값이 8,000회이고, 내 광고는 노출 1,000회에 $12가 듭니다. 기본 비용은 8 × $12 = $96입니다. 크리에이터가 $400를 제시한다면 조회수가 아닌 다른 것에 돈을 내는 셈입니다. 사용권, 편집 역량, 또는 수요. 그래도 그만한 가치가 있을 수 있습니다. 이제 무엇에 돈을 내는지 알 뿐입니다.

인플루언서 단가 계산기가 이 계산을 대신해 주고, 이미 보낸 선물이 비용의 얼마를 차지하는지도 보여 줍니다. 조회수와 함께 크리에이터의 평소 참여도도 측정하려면 참여율 계산기를 쓰세요.

조회당 비용으로 모두 비교하기

협찬, 유료 게시물, 광고는 서로 다른 것에 서로 다른 금액이 듭니다. 조회당 비용은 이들을 한 줄에 세워 줍니다. 회차나 계약이 끝나면 든 비용을 얻은 조회수로 나누되, 매번 같은 시점(예: 게시 후 30일)에 측정하세요.

예시의 유료 게시물은 조회당으로는 비싸 보이지만, 출시 일정을 맞출 수 있는 날짜가 함께 왔습니다. 조회당 비용이 전부는 아닙니다. 다만 선물과 섭외비를 감으로 비교하는 일을 막아 줍니다. 보고서에 쓸 금액이 필요하다면 EMV란?을 읽거나 EMV 계산기를 써 보세요.

설명을 위한 가상의 첫 분기 예산

어떤 스킨케어 브랜드가 이번 분기 크리에이터 예산으로 $3,000가 있고 키트가 $20라고 합시다.

• 1개월 차: 크리에이터 40명에게 협찬. 약 $1,000.
• 2개월 차: 새 크리에이터 40명에게 협찬하고, 1개월 차에 게시한 사람에게 두 번째 제품 발송. 약 $1,000.
• 3개월 차: 대가 없이 게시했고 조회수가 꾸준했던 크리에이터 2~3명에게 조회수 기준으로 비용 지불. 남은 돈은 가장 좋은 오가닉 게시물에 광고로. 약 $1,000.

분기가 끝나면 유료 지출 1달러 1달러가 모두 성과가 확인된 사람에게 갔고, 다음 분기를 계획할 두 회차 분량의 숫자도 생깁니다. 크리에이터 계정의 게시물보다 광고로 돌릴 콘텐츠를 사고 싶다면 UGC와 인플루언서 콘텐츠 비교를 읽어 보세요. 부스팅은 화이트리스팅과 Spark Ads를 참고하세요.

흔히 잊는 비용

• 내 시간. 크리에이터 찾기, 연락, 포장, 후속 관리. 시간을 세어 보세요.
• 추적. 발송할 때마다 한 달 동안 모든 크리에이터의 영상을 확인하는 일은 가장 먼저 감당이 안 되는 일입니다.
• 게시되지 않는 키트. 낭비가 아니라 비용의 일부입니다. 처음부터 예산에 넣으세요.
• 사용권. 크리에이터 영상을 광고로 돌릴 계획이라면 그 전에 합의하고 비용을 지불하세요.
• 광고 표기. 유료 게시물과 협찬 게시물 모두 필요합니다. FTC의 인플루언서 가이드는 “무료 또는 할인된 제품”도 해당한다고 말합니다. 광고 표기 검사기로 게시물을 확인하세요.