Slik setter du et budsjett for influencermarkedsføring

Tre måter å bruke penger på

Alle influencerbudsjetter deles inn i de samme tre postene. Små merker bør fylle dem i denne rekkefølgen.

Er du ny med skapere, bør du bruke det meste av de første månedene på gaver. Du kjøper informasjon like mye som innlegg: hvem som passer, hvem som poster og hva slags video som fungerer for produktet ditt. Rekkefølgen er beskrevet steg for steg i strategien vår for influencermarkedsføring.

Steg 1: Regn ut kostnaden per pakke

Det er dette tallet de fleste merker gjetter på. Sett prisen på produktet til det det koster deg, ikke utsalgspris: du bruker varelager, ikke tapt salg.

• Produktet til kostpris, for alt i esken.
• Emballasje og innlegg i pakken: forsendelsesesken, silkepapiret, det trykte kortet, den håndskrevne hilsenen.
• Frakt, også til skaperne som bor langt fra lageret ditt. Sjekk toll hvis du sender til utlandet.
• Erstatninger: noen pakker havner på gamle adresser eller blir borte. Sett av en liten buffer.

Et oppdiktet eksempel: et serum som koster $9 å lage, $3 i emballasje og kort, og $8 i frakt. Det blir en pakke på $20. Førti av dem er $800 pluss en buffer, si $1 000 per bølge.

Steg 2: Sett gavebudsjettet

Gavebudsjettet ditt er skapere per måned × kostnad per pakke. Grensen er sjelden penger. Den er hvor mange skapere du klarer å finne, sende melding til og følge opp ordentlig. Tjue til 50 per bølge er rikelig for én person å drive godt.

For å gi et inntrykk av skala: Traackrs undersøkelse fra 2023 blant 305 markedsførere fant at 28 % brukte $10 000 til $50 000 i året på influencergaver og 25 % brukte $50 000 til $200 000, mens 38 % sendte færre enn 100 pakker i året. Det er merker i alle størrelser, så ikke se på dem som et mål. Start mindre, mål, og la det som fungerer, vokse.

Planlegg deretter for at de fleste pakkene ikke gir noe innlegg. Den samme undersøkelsen fant at 61 % av markedsførerne sa at færre enn halvparten av skaperne som får et produkt, ender opp med å poste. Derfor er tallet du bør følge med på ikke kostnad per pakke, men kostnad per innlegg: hva bølgen kostet ÷ innleggene som viste produktet ditt. ROI-kalkulatoren vår for product seeding viser hvor mye postingsraten endrer det.

Hvor mye tar influencere betalt?

Du finner pristabeller på nettet som sier at en skaper med så og så mange følgere tar så og så mye. Vi gjengir ingen av dem her: de vi sjekket, sa ikke hvor tallene kom fra, og de var uenige med hverandre. En pristabell priser dessuten følgere, og det er ikke følgere du kjøper.

Dette er det som faktisk påvirker prisen til en skaper:

• De typiske visningene deres. Ikke følgere. Visninger er publikummet du leier.
• Hva du ber om. Én video, en video og Stories, tre videoer over en måned.
• Bruksrettigheter. Å kjøre videoen deres som din annonse, eller på nettsiden din, er verdt mer enn et innlegg på kontoen deres. Avtal hvor lenge.
• Eksklusivitet. Å be dem la være å poste for en konkurrent en stund koster ekstra.
• Etterspørselen etter dem. Skapere som får mange tilbud, tar mer betalt, og det er rimelig.

Spør derfor skaperne om prisen deres, og sjekk den mot hva visningene er verdt for deg. Den andre delen kan du regne ut.

Hvor mye du bør betale influencere: pris ut fra visninger

Et rimelig honorar for et innlegg er omtrent det du ville betalt for å få de samme visningene på en annen måte. Slik regner du:

1. 01

   Finn de typiske visningene deres

   Åpne de siste 10 til 15 videoene på plattformen du vil bruke, og ta medianen, ikke gjennomsnittet, så ikke én viral video setter prisen. Hopp over videoer som er yngre enn en uke; de vokser fortsatt.

2. 02

   Bestem hva 1 000 visninger er verdt for deg

   Bruk din egen annonsekonto. Det du betaler per 1 000 visninger på annonser i TikTok eller Instagram, er et godt tak, siden det er alternativet.

3. 03

   Gang sammen

   Typiske visninger ÷ 1 000 × verdien din per 1 000 visninger. Det er grunnhonoraret for ett innlegg.

4. 04

   Legg til det ekstra

   Bruksrettigheter, flere videoer og eksklusivitet kommer i tillegg. Produkt du allerede har sendt, er en del av avtalen, så ta det med i regnestykket.

Et oppdiktet eksempel: de siste 12 videoene til en skaper har en median på 8 000 visninger, og annonsene dine koster $12 per 1 000 visninger. Grunnhonoraret er 8 × $12 = $96. Ber de om $400, betaler du for noe annet enn visninger: bruksrettigheter, redigeringen deres eller etterspørsel. Det kan fortsatt være verdt det. Nå vet du hva du betaler for.

Kalkulatoren for influencerpriser gjør dette for deg og viser hvor mye av et honorar en gave du allerede har sendt, dekker. For å måle en skapers typiske engasjement i tillegg til visninger kan du bruke kalkulatoren for engasjementsrate.

Sammenlign alt med kostnad per visning

Gaver, betalte innlegg og annonser koster ulike beløp for ulike ting. Kostnad per visning setter dem på én linje. Etter en bølge eller en avtale deler du det den kostet, på visningene den fikk, målt på samme tidspunkt (for eksempel 30 dager etter publisering).

Det betalte innlegget i eksempelet ser dyrt ut per visning, men det kom med en dato du kunne planlegge en lansering rundt. Kostnad per visning er ikke det eneste som teller. Det hindrer deg bare i å sammenligne en gave med et honorar på magefølelsen. Vil du ha et kronebeløp rapportene dine kan bruke, kan du lese hva EMV er eller prøve EMV-kalkulatoren.

Et budsjett for første kvartal, oppdiktet som illustrasjon

Si at et hudpleiemerke har $3 000 til skapere dette kvartalet og pakker til $20:

• Måned 1: gi gaver til 40 skapere. Omtrent $1 000.
• Måned 2: gi gaver til 40 nye skapere, og send et nytt produkt til alle som postet i måned 1. Omtrent $1 000.
• Måned 3: betal to eller tre skapere som postet uten betaling og fikk jevne visninger, priset ut fra visningene deres. Legg resten bak det beste organiske innlegget. Omtrent $1 000.

Til slutt har hver dollar av det betalte budsjettet gått til noen med dokumenterte resultater, og du har to bølger med tall å planlegge neste kvartal ut fra. Vil du heller kjøpe innhold til annonser enn innlegg på skapernes kontoer, kan du lese UGC vs. influencerinnhold. Om boosting, se whitelisting og Spark Ads.

Kostnadene folk glemmer

• Tiden din. Finne skapere, sende meldinger, pakke, følge opp. Tell timene.
• Sporing. Å sjekke hver skapers videoer i en måned etter hver utsendelse er jobben som først slutter å skalere.
• Pakker som ikke gir innlegg. De er en del av kostnaden, ikke sløsing. Budsjetter for dem på forhånd.
• Bruksrettigheter. Planlegger du å kjøre en skapers video som annonse, må du avtale og betale for det før du gjør det.
• Reklamemerking. Både betalte innlegg og gaveinnlegg må merkes. FTCs veiledning for influencere sier at «free or discounted products» teller. Sjekk innlegg med verktøyet for sjekk av reklamemerking.