En strategi for influencermarkedsføring som starter med produktet

Kortversjonen

Et betalt innlegg er et veddemål på en skaper du ikke kjenner ennå. En gave er et mye mindre veddemål. Bruk derfor gaver til å lære, og bruk penger der du allerede har lært noe. Strategien er en stige med fire trinn:

Dette er en strategi for DTC-merker i kategorier folk filmer: skjønnhet, hudpleie, hårpleie, kosttilskudd, mat og drikke. Ser produktet ditt bra ut på kamera og koster mindre å lage enn en skapers honorar, passer den for deg.

Steg 1: Velg ett mål og ett tall

«Synlighet» er ikke et mål du kan sjekke. Velg én ting du vil ha fra skapere dette kvartalet, og tallet som forteller deg om du fikk det.

• Innhold: innlegg du kan dele videre eller kjøre som annonser. Tell innlegg som viser produktet.
• Rekkevidde: folk som så produktet. Tell visninger, målt på samme tidspunkt (for eksempel 7 eller 30 dager etter publisering) hver gang.
• Salg: ordrer. Gi hver skaper sin egen rabattkode og tell ordrene på den.

De fleste merker som er i startfasen, bør velge innhold. Det er det du får selv når et innlegg ikke når så langt, og det forteller deg hvilke skapere som er verdt mer.

Steg 2: Bygg en liste for hånd

Du trenger ingen database for å finne de første 50 skaperne. Du trenger en time om dagen i en uke og en klar idé om hva som passer. Match slår antall følgere: en skaper med 8 000 følgere som anmelder serum hver uke, er en bedre første utsendelse for et serummerke enn en med 300 000 som lager humorinnhold.

• Dine egne kunder og følgere. Sjekk hvem som allerede tagger deg, kommenterer innleggene dine eller bestiller mer enn én gang. De liker allerede produktet.
• Søkene i kategorien din. Søk på problemet produktet ditt løser («hudpleierutine tørr hud», «proteinrike snacks») på TikTok, Instagram og YouTube Shorts, og noter hvem som viser produkter som ligner dine.
• Hvem naboene dine jobber med. Se hvilke skapere som poster om merker ved siden av ditt, ikke de direkte konkurrentene dine.

For hver av dem: sjekk at de nyeste videoene viser produkter, at kommentarene ser ut til å komme fra ekte mennesker, og at de bor der du sender. Guiden vår om nanoinfluencere går dypere inn på hvordan du velger små skapere, og slik får du influencere til å promotere produktet ditt handler om å ta kontakt.

Steg 3: Seed i bølger

Send til 20 til 50 skapere om gangen, ikke én og én og ikke 500 på en gang. Bølger gir deg en gruppe du kan sammenligne, og et naturlig punkt der du stopper opp og ser på tallene.

1. 01

   Spør først

   En kort melding der du spør om de har lyst til å prøve produktet. Den luker ut folk som ikke vil ha det, før du betaler for frakten. Bruk e-postmalene våre for gaver.

2. 02

   Send noe som er lett å filme

   Produkt i full størrelse, en kort håndskrevet hilsen og emballasje som ser bra ut når den åpnes på kamera. En hilsen, ikke en brief: en gave med obligatoriske budskap føles som ulønnet arbeid.

3. 03

   Planlegg når pakken kommer

   Sikt på at pakken kommer frem to til tre uker før tidspunktet du vil ha innlegg, for eksempel en lansering. Skapere planlegger i forveien, og produkter som hudpleie trenger flere dager i bruk før en ærlig anmeldelse.

4. 04

   Minn dem på å merke innlegget

   FTCs veiledning for influencere sier at det å få «free or discounted products» er en vesentlig tilknytning som skal opplyses. Skriv én vennlig linje om det i hilsenen din. Guiden vår om reklamemerking har formuleringene.

Regn med at de fleste skaperne ikke poster. I Traackrs undersøkelse fra 2023 blant 305 markedsførere sa 61 % at færre enn halvparten av skaperne som får et produkt, ender opp med å poste. Derfor bruker dette steget produkter, ikke penger.

Steg 4: Finn alle innlegg, tagget eller ikke

Det er her de fleste seeding-programmer stille og rolig feiler. Skapere viser ofte et produkt uten å tagge merket eller nevne det i teksten, og et søk på kontonavnet ditt finner ikke de innleggene. Teller du bare tagger, ser postingsraten din verre ut enn den er, og du kutter skapere som faktisk postet.

I omtrent 30 dager etter levering sjekker du hver skapers nye TikToks, Reels og Shorts og ser etter selve produktet. Send én vennlig påminnelse rundt dag 14 til alle som ikke har postet. Forblir noen tause, kan du lese hva du gjør når en skaper som fikk en gave, ikke poster.

Steg 5: Sorter skaperlisten

Når bølgen er over, plasserer du hver skaper i én av tre grupper. Samle historikken på ett sted, for eksempel i det gratis regnearket vårt for sporing, så neste bølge starter smartere.

Se etter skapere som poster igjen og igjen: de som poster i mer enn én bølge uten å få betalt. De er de beste kandidatene til et løpende samarbeid.

Steg 6: Betal skaperne som har bevist seg

Nå er et betalt innlegg et mye bedre veddemål. Du har sett skaperens innhold med produktet ditt, du vet at publikummet deres reagerer, og de liker deg allerede. Sett prisen ut fra det du har sett, ikke ut fra antall følgere:

• Ta de typiske visningene deres: medianen av de siste 10 til 15 videoene, så ikke én viral video setter prisen.
• Gang med hva 1 000 visninger er verdt for deg. Et godt tak er det du betaler per 1 000 visninger i din egen annonsekonto.
• Legg til for ekstra ting du ber om: bruksrett i annonser, mer enn én video, eksklusivitet.

Kalkulatoren for influencerpriser gjør denne utregningen og viser hvor mye av honoraret en gave allerede dekker. Innlegget om budsjett for influencermarkedsføring går gjennom det med tall. Skriv en brief på én side for betalte innlegg, bli enige om leveransene skriftlig, og sørg for at innlegget er merket som reklame eller betalt samarbeid.

Steg 7: Boost innleggene som allerede fungerer

Det siste trinnet er å legge annonsekroner bak et skaperinnlegg som gjorde det bra organisk. På TikTok er det Spark Ads: TikToks hjelpeside om Spark Ads beskriver dem som et format som lar deg bruke organiske innlegg i annonseringen din, og sier at du kan bruke andre skaperes innlegg «with their authorization».

Boost bare innlegg som har bevist seg. En video som fikk ekte visninger og kommentarer organisk, har allerede bestått den tøffeste testen. Be om tillatelse før dere spiller inn etter briefen, bli enige om hvor lenge du skal kjøre den, og betal for den bruken. Mer om dette i influencer whitelisting og Spark Ads.

Hva du bør måle i hver bølge

• Postingsrate: skapere som postet ÷ skapere som fikk produktet.
• Kostnad per innlegg: hva bølgen kostet ÷ innlegg som viser produktet.
• Kostnad per 1 000 visninger: hva bølgen kostet ÷ visninger × 1 000. Bruk CPV-kalkulatoren.
• Engasjementsrate for innleggene, for å sammenligne skapere av ulik størrelse. Bruk kalkulatoren for engasjementsrate og les hva en god engasjementsrate er.

Her er et oppdiktet eksempel som viser regnestykket. Si at du sender 40 pakker som koster $25 hver å lage og sende: $1 000. Si at 12 skapere poster, og at de 12 innleggene får 150 000 visninger til sammen. Postingsraten din er 30 %, kostnaden per innlegg er rundt $83, og du betalte rundt $6,67 per 1 000 visninger. Sammenlign det med annonsekontoen din, så vet du om seeding gjør jobben sin. Prøv dine egne tall i ROI-kalkulatoren for product seeding, eller sett en medieverdi på visningene med EMV-kalkulatoren.

Tips til influencermarkedsføring for små bedrifter

• Endre én ting per bølge. Produktet, hilsenen, skaperstørrelsen. Ellers kan du ikke vite hva som flyttet postingsraten.
• Ikke betal før du har sett et innlegg. Det første honoraret bør gå til noen som allerede har vist produktet ditt uten betaling.
• La gaver være gaver. Ingen frister, ingen obligatoriske hashtagger. Spar dem til betalte avtaler.
• Bruk det beste innholdet på nytt. Be om lov til å dele det videre, og betal for bruk i annonser. Les UGC vs. influencerinnhold for å se når du bør kjøpe innhold i stedet for innlegg.
• Tell innlegg uten tagg. Det er ofte de mest ekte.
• Skriv ting ned. En skaperliste med hver utsendelse og hvert innlegg er ressursen som gjør bølge fem bedre enn bølge én.