En influencer marketing-strategi, der starter med produktet

Den korte version

Et betalt opslag er et væddemål på en creator, du endnu ikke kender. En gave er et langt mindre væddemål. Brug derfor gaver til at lære, og brug penge der, hvor du allerede har lært noget. Strategien er en stige med fire trin:

Det er en strategi for DTC-brands i kategorier, folk filmer: beauty, hudpleje, hårpleje, kosttilskud, mad og drikke. Tager dit produkt sig godt ud på kamera og koster det mindre at producere end en creators honorar, passer den.

Trin 1: Vælg ét mål og ét tal

“Kendskab” er ikke et mål, du kan tjekke. Vælg én ting, du vil have fra creators i dette kvartal, og det tal, der viser, om du fik det.

• Indhold: opslag, du kan dele igen eller køre som annoncer. Tæl opslag, der viser produktet.
• Rækkevidde: folk, der så produktet. Tæl visninger, målt på samme tidspunkt (fx 7 eller 30 dage efter opslaget) hver gang.
• Salg: ordrer. Giv hver creator sin egen rabatkode, og tæl ordrerne på den.

De fleste brands, der er i gang med at starte, bør vælge indhold. Det får du, selv når et opslag ikke når langt ud, og det viser dig, hvilke creators der er mere værd.

Trin 2: Byg en liste i hånden

Du behøver ikke en database for at finde dine første 50 creators. Du skal bruge en time om dagen i en uge og en klar idé om, hvem der passer. Match slår antal følgere: en creator med 8.000 følgere, der anmelder serummer hver uge, er et bedre første valg for et serum-brand end en med 300.000, der laver komik.

• Dine egne kunder og følgere. Se, hvem der allerede tagger dig, kommenterer dine opslag eller bestiller mere end én gang. De kan allerede lide produktet.
• Søgninger i din kategori. Søg på det problem, dit produkt løser (“rutine til tør hud”, “snacks med meget protein”), på TikTok, Instagram og YouTube Shorts, og notér, hvem der viser produkter som dine.
• Hvem dine naboer arbejder med. Se, hvilke creators der poster om brands tæt på dit, ikke dine direkte konkurrenter.

Tjek for hver af dem, at deres seneste videoer viser produkter, at kommentarerne ligner rigtige mennesker, og at de bor, hvor du sender til. Vores guide til nano-influencers går mere i dybden med at vælge små creators, og sådan får du influencers til at promovere dit produkt dækker selve henvendelsen.

Trin 3: Seed i bølger

Send til 20 til 50 creators ad gangen, ikke én ad gangen og ikke 500 på én gang. Bølger giver dig en gruppe, du kan sammenligne, og et naturligt tidspunkt til at stoppe op og se på tallene.

1. 01

   Spørg først

   En kort besked, hvor du spørger, om de har lyst til at prøve det. Den sorterer folk fra, der ikke vil have produktet, før du betaler for at sende det. Brug vores e-mailskabeloner til gaver.

2. 02

   Send noget, der er nemt at filme

   Produkt i fuld størrelse, en kort håndskrevet hilsen og emballage, der ser godt ud, når den åbnes på kamera. En hilsen, ikke en brief: en gave med obligatoriske budskaber føles som ulønnet arbejde.

3. 03

   Tilpas leveringstidspunktet

   Sigt efter, at pakken lander to til tre uger før det tidspunkt, hvor du vil have opslag, fx en lancering. Creators planlægger i forvejen, og produkter som hudpleje skal bruges i flere dage, før en ærlig anmeldelse er mulig.

4. 04

   Mind dem om at markere reklame

   FTC’s guide til influencers siger, at det at få “free or discounted products” er en væsentlig forbindelse, der skal oplyses. Skriv én venlig linje om det i din hilsen. Vores guide til reklamemarkering har formuleringen.

Regn med, at de fleste creators ikke poster. I Traackrs undersøgelse fra 2023 blandt 305 marketingfolk svarede 61 %, at færre end halvdelen af de creators, der modtager et produkt, ender med at poste. Derfor bruger dette trin produkter, ikke penge.

Trin 4: Find hvert opslag, tagget eller ej

Det er her, de fleste seeding-programmer stille og roligt fejler. Creators viser ofte et produkt uden at tagge brandet eller nævne det i teksten, og søger du på dit handle, finder du ikke de opslag. Tæller du kun tags, ser din opslagsrate dårligere ud, end den er, og du fravælger creators, der faktisk postede.

Tjek i omkring 30 dage efter levering hver creators nye TikToks, Reels og Shorts, og se efter selve produktet. Send én venlig opfølgning omkring dag 14 til dem, der ikke har postet. Forbliver nogen tavse, så læs hvad du gør, når en creator ikke poster efter en gave.

Trin 5: Sortér creator-listen

Når bølgen er slut, placerer du hver creator i én af tre grupper. Saml historikken ét sted, fx i vores gratis regneark til sporing, så den næste bølge starter klogere.

Hold øje med dem, der poster igen og igen: creators, der poster i mere end én bølge uden at blive betalt. De er dine bedste kandidater til et løbende samarbejde.

Trin 6: Betal de creators, der har bevist deres værd

Nu er et betalt opslag et langt bedre væddemål. Du har set creatorens indhold med dit produkt, du ved, at deres publikum reagerer, og de kan allerede lide dig. Prissæt opslaget ud fra det, du har set, ikke ud fra antal følgere:

• Tag deres typiske visninger: medianen af deres seneste 10 til 15 videoer, så ét viralt hit ikke bestemmer prisen.
• Gang med det, 1.000 visninger er værd for dig. Et godt loft er det, du betaler pr. 1.000 visninger på din egen annoncekonto.
• Læg ekstra til for det, du beder om derudover: brugsret til annoncer, mere end én video, eksklusivitet.

Beregneren til influencer-priser laver regnestykket og viser, hvor meget af honoraret en gave allerede dækker. Indlægget om influencer marketing-budget gennemgår det med tal. Skriv en brief på én side til betalte opslag, aftal leverancerne skriftligt, og sørg for, at opslaget er markeret som reklame eller betalt partnerskab.

Trin 7: Boost de opslag, der allerede virker

Det sidste trin er at lægge annoncekroner bag en creators opslag, der klarede sig godt organisk. På TikTok hedder det Spark Ads: TikToks hjælpeside om Spark Ads beskriver dem som et format, der lader dig bruge organiske opslag i din annoncering, og siger, at du kan bruge andre creators’ opslag “with their authorization”.

Boost kun opslag, der har vist resultater. En video, der fik rigtige visninger og kommentarer organisk, har allerede bestået den sværeste test. Bed om tilladelse, før briefen bliver optaget, aftal, hvor længe du kører den, og betal for den brug. Læs mere i influencer whitelisting og Spark Ads.

Hvad du skal måle i hver bølge

• Opslagsrate: creators, der postede ÷ creators, der modtog produktet.
• Pris pr. opslag: hvad bølgen kostede ÷ opslag, der viser produktet.
• Pris pr. 1.000 visninger: hvad bølgen kostede ÷ visninger × 1.000. Brug CPV-beregneren.
• Engagementrate for opslagene, så du kan sammenligne creators af forskellig størrelse. Brug engagementrate-beregneren, og læs hvad en god engagementrate er.

Her er et opdigtet eksempel, der viser regnestykket. Lad os sige, at du sender 40 pakker, der hver koster $25 at producere og sende: $1.000. Lad os sige, at 12 creators poster, og at de 12 opslag tilsammen får 150.000 visninger. Din opslagsrate er 30 %, din pris pr. opslag er omkring $83, og du betalte omkring $6,67 pr. 1.000 visninger. Sammenlign det med din annoncekonto, så ved du, om seeding trækker sit læs. Prøv dine egne tal i ROI-beregneren til product seeding, eller sæt en medieværdi på visningerne med EMV-beregneren.

Influencer marketing-tips til små virksomheder

• Ændr én ting pr. bølge. Produktet, hilsenen, creatorens størrelse. Ellers kan du ikke se, hvad der flyttede opslagsraten.
• Betal ikke, før du har set et opslag. Dit første honorar bør gå til en, der allerede har vist dit produkt uden betaling.
• Lad gaver være gaver. Ingen deadlines, ingen obligatoriske hashtags. Gem dem til betalte aftaler.
• Genbrug det bedste indhold. Bed om lov til at dele det, og betal for brug i annoncer. Læs UGC vs. influencer-indhold om, hvornår du skal købe indhold i stedet for opslag.
• Tæl opslag uden tag. De er ofte de mest ægte.
• Skriv tingene ned. En creator-liste med hver forsendelse og hvert opslag er det aktiv, der gør bølge fem bedre end bølge et.