En strategi för influencer marketing som börjar med produkten

Kortversionen

Ett betalt inlägg är en satsning på en kreatör du inte känner än. En gåva är en mycket mindre satsning. Använd alltså gåvor för att lära dig, och lägg pengar där du redan har lärt dig något. Strategin är en stege med fyra steg:

Det här är en strategi för DTC-varumärken i kategorier som folk filmar: skönhet, hudvård, hårvård, kosttillskott, mat och dryck. Om din produkt tar sig bra i bild och kostar mindre att tillverka än en kreatörs arvode passar den.

Steg 1: Välj ett mål och en siffra

”Kännedom” är inget mål du kan följa upp. Välj en sak du vill ha från kreatörer det här kvartalet och siffran som visar om du fick den.

• Innehåll: inlägg du kan dela vidare eller köra som annonser. Räkna inlägg som visar produkten.
• Räckvidd: personer som såg produkten. Räkna visningar, mätta vid samma tidpunkt (till exempel 7 eller 30 dagar efter publicering) varje gång.
• Försäljning: ordrar. Ge varje kreatör en egen rabattkod och räkna ordrarna på den.

De flesta varumärken som är i början bör välja innehåll. Det får du även när ett inlägg inte når så långt, och det visar vilka kreatörer som är värda mer.

Steg 2: Bygg en lista för hand

Du behöver ingen databas för att hitta dina första 50 kreatörer. Du behöver en timme om dagen i en vecka och en tydlig bild av vad som passar. Passform slår antal följare: en kreatör med 8 000 följare som recenserar serum varje vecka är ett bättre första utskick för ett serumvarumärke än en med 300 000 som gör komedi.

• Dina egna kunder och följare. Kolla vem som redan taggar dig, kommenterar dina inlägg eller beställer mer än en gång. De gillar redan produkten.
• Sökningar i din kategori. Sök på problemet din produkt löser (”rutin för torr hud”, ”proteinrika snacks”) på TikTok, Instagram och YouTube Shorts, och anteckna vem som visar produkter som liknar din.
• Vem dina grannar jobbar med. Titta på vilka kreatörer som postar om varumärken nära ditt, inte dina direkta konkurrenter.

Kontrollera för var och en att deras senaste videor visar produkter, att kommentarerna verkar komma från riktiga människor och att de bor där du levererar. Vår guide om nanoinfluencers går djupare in på hur du väljer små kreatörer, och hur du får influencers att marknadsföra din produkt handlar om själva kontakten.

Steg 3: Seeda i omgångar

Skicka till 20 till 50 kreatörer åt gången, inte en i taget och inte 500 på en gång. Omgångar ger dig en grupp du kan jämföra och en naturlig punkt där du stannar upp och tittar på siffrorna.

1. 01

   Fråga först

   Ett kort meddelande där du frågar om de vill testa. Det sållar bort dem som inte vill ha produkten innan du betalar frakten. Använd våra mejlmallar för gifting.

2. 02

   Skicka något som är lätt att filma

   Produkt i fullstorlek, en kort handskriven hälsning och en förpackning som ser bra ut när den öppnas framför kameran. En hälsning, inte en brief: en gåva med obligatoriska budskap känns som obetalt arbete.

3. 03

   Tajma leveransen

   Sikta på att paketet kommer fram två till tre veckor före det tillfälle då du vill ha inlägg, till exempel en lansering. Kreatörer planerar i förväg, och produkter som hudvård behöver användas i flera dagar innan en ärlig recension.

4. 04

   Påminn dem om att reklammärka

   FTC:s guide för influencers säger att ”gratis eller rabatterade produkter” är en väsentlig koppling som ska redovisas. Skriv en vänlig rad om det i din hälsning. Vår guide om reklammärkning har formuleringarna.

Räkna med att de flesta kreatörer inte postar. I Traackrs undersökning från 2023 bland 305 marknadsförare svarade 61 % att färre än hälften av kreatörerna som får en produkt till slut postar. Därför använder det här steget produkt, inte pengar.

Steg 4: Hitta varje inlägg, taggat eller inte

Det är här de flesta seedingprogram tyst misslyckas. Kreatörer visar ofta en produkt utan att tagga varumärket eller nämna det i bildtexten, och de inläggen hittar du inte genom att söka på ditt konto. Om du bara räknar taggar ser din postningsgrad sämre ut än den är, och du stryker kreatörer som faktiskt postade.

Gå igenom varje kreatörs nya TikToks, Reels och Shorts i ungefär 30 dagar efter leveransen och leta efter själva produkten. Skicka en vänlig påminnelse runt dag 14 till alla som inte har postat. Om någon förblir tyst, läs vad du gör när en kreatör som fått en gåva inte postar.

Steg 5: Sortera kreatörslistan

När omgången är klar placerar du varje kreatör i en av tre grupper. Samla historiken på ett ställe, till exempel i vårt kostnadsfria kalkylark för bevakning, så att nästa omgång börjar smartare.

Håll utkik efter återkommande kreatörer: de som postar i mer än en omgång utan att få betalt. De är dina bästa kandidater för ett långsiktigt samarbete.

Steg 6: Betala kreatörerna som har visat vad de går för

Nu är ett betalt inlägg en mycket bättre satsning. Du har sett kreatörens innehåll med din produkt, du vet att publiken reagerar och kreatören gillar dig redan. Prissätt inlägget utifrån det du har sett, inte utifrån antalet följare:

• Utgå från deras typiska visningar: medianen av de senaste 10 till 15 videorna, så att en enda viral hit inte sätter priset.
• Multiplicera med vad 1 000 visningar är värda för dig. Ett bra tak är vad du betalar per 1 000 visningar i ditt eget annonskonto.
• Lägg till för extra saker du ber om: användningsrätt i annonser, mer än en video, exklusivitet.

Kalkylatorn för influencerpriser gör den här uträkningen och visar hur stor del av arvodet en gåva redan täcker. Inlägget om budget för influencer marketing går igenom det med siffror. Skriv en brief på en sida för betalda inlägg, kom överens om leveranserna skriftligt och se till att inlägget är märkt som reklam eller betalt samarbete.

Steg 7: Boosta inläggen som redan fungerar

Det sista steget är att lägga annonspengar bakom en kreatörs inlägg som gick bra organiskt. På TikTok heter det Spark Ads: TikToks hjälpsida om Spark Ads beskriver det som ett format där du kan använda organiska inlägg i din annonsering, och säger att du kan använda andra kreatörers inlägg ”med deras tillstånd”.

Boosta bara inlägg som har visat resultat. En video som fick verkliga visningar och kommentarer organiskt har redan klarat det svåraste testet. Be om tillstånd innan ni spelar in enligt briefen, kom överens om hur länge du ska köra annonsen och betala för den användningen. Läs mer i influencer whitelisting och Spark Ads.

Vad du ska mäta i varje omgång

• Postningsgrad: kreatörer som postade ÷ kreatörer som fick produkten.
• Kostnad per inlägg: vad omgången kostade ÷ inlägg som visar produkten.
• Kostnad per 1 000 visningar: vad omgången kostade ÷ visningar × 1 000. Använd CPV-kalkylatorn.
• Engagemangsgrad för inläggen, för att jämföra kreatörer av olika storlek. Använd kalkylatorn för engagemangsgrad och läs vad som är en bra engagemangsgrad.

Här är ett påhittat exempel som visar uträkningen. Säg att du skickar 40 paket som kostar $25 styck att tillverka och frakta: $1,000. Säg att 12 kreatörer postar och att de 12 inläggen får 150,000 visningar tillsammans. Din postningsgrad är 30%, din kostnad per inlägg är ungefär $83 och du betalade ungefär $6.67 per 1,000 visningar. Jämför det med ditt annonskonto, så vet du om seedingen gör nytta. Testa dina egna siffror i ROI-kalkylatorn för product seeding, eller sätt ett medievärde på visningarna med EMV-kalkylatorn.

Tips om influencer marketing för småföretag

• Ändra en sak per omgång. Produkten, hälsningen, kreatörernas storlek. Annars kan du inte veta vad som påverkade postningsgraden.
• Betala inte innan du har sett ett inlägg. Ditt första arvode ska gå till någon som redan har visat din produkt obetalt.
• Låt gåvor vara gåvor. Inga deadlines, inga obligatoriska hashtaggar. Spara dem till betalda samarbeten.
• Återanvänd det bästa innehållet. Be om tillstånd att dela vidare och betala för användning i annonser. Läs UGC eller influencerinnehåll för när du ska köpa innehåll i stället för inlägg.
• Räkna otaggade inlägg. De är ofta de mest äkta.
• Skriv ner allt. En kreatörslista med varje utskick och varje inlägg är tillgången som gör omgång fem bättre än omgång ett.