Så får du influencers att marknadsföra din produkt

Varför en kreatör över huvud taget skulle posta

En kreatör som får en gåva är inte skyldig dig något. De postar när produkten är något deras publik vill se, när den ser bra ut i bild och när de faktiskt gillar den. Varje steg nedan handlar om att göra de tre sakerna sanna innan paketet skickas, inte om press efteråt.

Var beredd på att de flesta kreatörer inte postar. I Traackrs undersökning från 2023 bland 305 marknadsförare svarade 61 % att färre än hälften av kreatörerna som får en produkt till slut postar. Planera dina siffror utifrån det, så fungerar programmet ändå.

1. Hitta kreatörer som redan passar

De kreatörer som mest sannolikt postar om din produkt är de som redan postar om liknande produkter. Du kan hitta dem för hand, utan en betald databas:

• Börja med dem som känner dig. Kolla vem som taggar ditt varumärke, kommenterar dina inlägg eller är återkommande kund med ett offentligt konto. Gå igenom dina Shopify-ordrar efter namn du känner igen.
• Sök på problemet, inte produkten. Sök på TikTok, Instagram och YouTube Shorts på det din kund skriver: ”torr hårbotten”, ”snacks till gymmet”, ”rutin för känslig hud”. Spara kreatörerna som visar produkter i sina videor.
• Följ spåret. När du hittar en bra kreatör, titta på vilka som kommenterar deras videor och vilka de samarbetar med. Liknande kreatörer hänger ihop.
• Titta hos grannarna. Se vilka kreatörer som postar om varumärken som ligger nära ditt (ett varumärke för ansiktsrengöring om du säljer fuktkräm), och vad de visar tillsammans med det.

En kontroll på två minuter innan du lägger till någon

• Deras senaste 10 videor innehåller produkter, och inte bara betalda.
• Kommentarerna ser ut att komma från riktiga människor som ställer riktiga frågor, inte en vägg av emojis.
• Deras visningar är jämna över de senaste inläggen, inte en hit och sedan ingenting.
• De bor där du levererar, och det verkar deras publik också göra.
• De har en anledning att använda din produkt: rätt hudtyp, kost eller rutin.

Jaga inte följarantal. Små kreatörer som recenserar din kategori varje vecka är ofta de bästa första mottagarna. Läs om nanoinfluencers för att förstå varför, och använd kalkylatorn för engagemangsgrad för att jämföra kreatörer av olika storlek.

2. Fråga innan du skickar

Ett oväntat paket är lätt att ignorera. Ett kort meddelande där du frågar om de vill ha produkten gör tre saker: det sållar bort dem som inte vill ha den, du får rätt adress och nyans, och ett paket blir ett samtal. Håll det kort och personligt.

Hej {namn}! Jag heter {ditt namn} och jobbar på {varumärke}. Din video om {specifik video} är anledningen till att jag skriver: {en rad om vad du gillade}. Vi gör {produkt}, och jag tror att den passar din {rutin/användning}. Får jag skicka en till dig att testa? Det är en gåva, du har ingen skyldighet att posta. Om du vill ha den, svara bara med din adress och {nyans/storlek/smak}. {ditt namn}

• Nämn en riktig video. Det visar att du har tittat, och det är raden de kommer ihåg.
• Säg att det är en gåva utan krav. Och mena det.
• Skicka från en person. Svaren ska hamna hos någon som svarar.
• Skicka DM om de inte har någon e-postadress. Många kreatörer har en kontaktadress i sin bio; använd den när den finns.

Fler versioner, från första hej till tacket, finns i våra mejlmallar för gifting.

3. Skicka något som är värt att filma

• Fullstorlek, inte provförpackningar. En hel produkt är en riktig gåva och räcker länge nog för en ärlig recension.
• En huvudprodukt. En låda med åtta saker ger i bästa fall en haul-video. En produkt ger en recension.
• En förpackning som ser bra ut när den öppnas framför kameran. Den behöver inte vara dyr. Den behöver se genomtänkt ut.
• En handskriven hälsning. Två eller tre rader: tack, vad produkten är till för och hur de når dig.
• Ett litet kort med det viktigaste: hur produkten används, ditt konto och en vänlig rad om reklammärkning.

När det gäller kostnaden, räkna ut vad ett paket kostar dig att tillverka, packa och frakta innan du bestämmer hur många du ska skicka. Inlägget om budget för influencer marketing visar hur.

4. Gör det enkelt att posta

En gåva är ingen brief, så skicka inga budskap eller deadlines. Du kan ändå ta bort hindren:

• Skriv ditt exakta konto på kortet, för varje plattform, så att det bara krävs ett tryck för att tagga.
• Säg i en mening vad produkten gör och vem den är till för. Det är det de kommer att upprepa.
• Berätta den ärliga tidslinjen: ”De flesta märker skillnad efter två veckor.” Det hindrar en recension efter första dagen.
• Ge en rabattkod till deras publik om du vill. Den gör det också möjligt att räkna försäljningen senare.
• Påminn dem om att reklammärka. FTC:s guide för influencers säger att gratis produkter är en väsentlig koppling, och att i en video ”ska redovisningen finnas i videon och inte bara i beskrivningen”. Vår guide om reklammärkning har formuleringar som är lätta att säga.

5. Tajma rätt

Kreatörer planerar innehåll i förväg, och vissa produkter behöver användas i dagar eller veckor innan en ärlig recension. Sikta på att paketet kommer fram två till tre veckor innan du vill ha inlägg: en lansering, en säsong, en rea. Skicka ett kort meddelande med spårningslänken samma dag som paketet skickas, så att de vet att det är på väg.

6. Följ upp en gång

Ungefär två veckor efter leveransen skickar du en varm avstämning: kom paketet fram, vad tycker de hittills? Nämn inget inlägg. Gör det lätt att säga nej.

Hej {namn}! Ville bara kolla att {produkt} kom fram som det skulle. Skulle gärna höra vad du tycker när du har testat. Ingen press alls. {ditt namn}

Kontrollera om de redan har postat innan du skickar det. Kreatörer visar ofta en produkt utan att tagga dig, så sök igenom deras senaste TikToks, Reels och Shorts efter själva produkten, inte bara ditt konto. Om de postade utan tagg, tacka dem först och be om taggen som en tjänst.

7. Vad du gör med kreatörer som inte postar

• Kontrollera att paketet kom fram. En del ”ghosting” är ett paket som gick till en gammal adress eller blev liggande på ett utlämningsställe.
• Vänta ungefär 30 dagar efter leveransen innan du avslutar.
• Be inte om att få tillbaka produkten, och jaga inte två gånger. Kreatörer pratar med varandra.
• Efter två gåvor utan inlägg och utan svar lämnar du dem utanför nästa utskick. Det är en signal om passform, inte ett omdöme.

Hela arbetssättet finns i när en kreatör som fått en gåva inte postar.

8. Betala dem som har visat vad de går för

Gifting är hur du hittar kreatörerna som är värda att betala. En kreatör som postade obetalt, gjorde en bra video och fick jämna visningar är ett betydligt säkrare betalt inlägg än en främling med stor följarskara. När du är redo, prissätt inlägget utifrån deras typiska visningar med kalkylatorn för influencerpriser, skriv en kort brief och kom överens om leveranserna skriftligt. Hela stegen finns i vår strategi för influencer marketing.

Misstag som sänker din postningsgrad

• Att skicka efter räckvidd, inte passform. En stor kreatör som aldrig visar produkter som din börjar sällan med din.
• Att göra gåvan till en brief. Deadlines och obligatoriska hashtaggar får en gåva att kännas som obetalt arbete.
• Ett generiskt meddelande. ”Hej snygging, älskar ditt innehåll!” låter som en mall, för att det är en.
• Att bara räkna taggar. Du avskriver kreatörer som faktiskt postade och förlorar dina bästa relationer.
• Ingen dokumentation. Utan en kreatörslista skickar du igen till dem som inte postar och glömmer dem som älskade dig. Börja med det kostnadsfria kalkylarket för bevakning.