Како да натерате инфлуенсере да промовишу ваш производ

Зашто би креатор уопште објавио

Креатор који је добио поклон ништа вам не дугује. Објављује када је производ нешто што његова публика жели да види, када добро изгледа пред камером и када му се заиста допада. Сваки корак у наставку служи томе да ове три ствари буду тачне пре него што пакет крене, а не притиску после.

Будите спремни на то да већина креатора неће објавити. У Traackr-овом истраживању из 2023. међу 305 маркетинг стручњака, 61% је рекло да мање од половине креатора који приме производ на крају објави. Планирајте бројке у складу с тим и програм ће и даље радити.

1. Пронађите креаторе који вам већ одговарају

Највероватније ће о вашем производу објавити они који већ објављују о сличним производима. Можете их пронаћи ручно, без плаћене базе података:

• Почните од људи који вас познају. Погледајте ко означава ваш бренд, коментарише ваше објаве или је стални купац са јавним профилом. Проверите своје Shopify поруџбине и потражите имена која препознајете.
• Претражујте проблем, а не производ. На TikTok-у, Instagram-у и YouTube Shorts-у претражите оно што ваш купац укуца: „сува кожа главе“, „грицкалице за теретану“, „рутина за осетљиву кожу“. Сачувајте креаторе који у видеима приказују производе.
• Пратите траг. Када пронађете једног доброг креатора, погледајте ко коментарише његове видее и с ким сарађује. Слични креатори се држе заједно.
• Погледајте код суседа. Видите који креатори објављују о брендовима блиским вашем (бренд средстава за чишћење лица ако продајете хидратантну крему) и шта приказују уз њих.

Провера од два минута пре него што некога додате

• Његових последњих 10 видеа садржи производе, и то не само плаћене.
• Коментари делују као да их пишу стварни људи са стварним питањима, а не као зид емоџија.
• Прегледи су стабилни кроз недавне објаве, а не један хит и ништа више.
• Живи тамо где шаљете, а изгледа да и његова публика.
• Имао би разлог да користи ваш производ: прави тип коже, исхрану, рутину.

Не јурите број пратилаца. Мали креатори који сваке недеље рецензирају вашу категорију често су најбољи први избор. Прочитајте зашто у тексту о нано инфлуенсерима и користите калкулатор стопе ангажовања да бисте поредили креаторе различите величине.

2. Питајте пре него што пошаљете

Пакет изненађења лако је игнорисати. Кратка порука у којој питате да ли би желели производ постиже три ствари: одсеје оне који га не желе, добијате тачну адресу и нијансу, а пакет постаје разговор. Нека буде кратка и лична.

Здраво {име}, ја сам {ваше име} из {бренд}. Пишем због вашег видеа {конкретан видео}: {један ред о томе шта вам се допало}. Правимо {производ} и мислим да се уклапа у вашу {рутину/употребу}. Да ли могу да вам пошаљем један да пробате? То је поклон, без обавезе да објавите. Ако желите, само одговорите са адресом и {нијанса/величина/укус}. {ваше име}

• Наведите стварни видео. То доказује да сте погледали и то је ред који ће запамтити.
• Реците да је поклон без обавеза. И мислите то.
• Пишите у име особе. Одговори треба да стигну некоме ко одговара.
• Пишите у DM ако немају имејл. Многи креатори стављају контакт имејл у био; користите га када постоји.

Још верзија, од првог поздрава до захвалнице, наћи ћете у нашим шаблонима имејлова за поклоне.

3. Пошаљите нешто вредно снимања

• Пуна величина, не узорци. Цео производ је прави поклон и траје довољно дуго за искрену рецензију.
• Један главни производ. Кутија са осам ствари добије у најбољем случају haul видео. Један производ добије рецензију.
• Паковање које се лепо отвара пред камером. Не мора да буде скупо. Треба да делује промишљено.
• Руком писана порука. Два или три реда: хвала, чему производ служи и како да вас контактирају.
• Мала картица са основама: како се користи, ваше корисничко име и љубазан ред о означавању.

Што се трошкова тиче, израчунајте колико вас кошта израда, паковање и слање једног пакета пре него што одлучите колико их шаљете. Текст о буџету за инфлуенсер маркетинг показује како.

4. Олакшајте објављивање

Поклон није бриф, па не шаљите тачке за причу ни рокове. И даље можете да уклоните препреке:

• Ставите тачно корисничко име на картицу, за сваку платформу, да означавање буде један додир.
• Једном реченицом реците шта производ ради и коме је намењен. То ће поновити.
• Реците им искрен временски оквир: „Већина људи примети разлику после две недеље.“ То спречава рецензију после првог дана.
• Дајте промо-код за њихову публику ако желите. Тако касније можете и да бројите продају.
• Подсетите их на означавање. Водич FTC-а за инфлуенсере каже да су бесплатни производи материјална веза и да у видеу „обелодањивање треба да буде у видеу, а не само у опису“. Наш водич за означавање има формулације које се лако изговарају.

5. Добро темпирајте

Креатори планирају садржај унапред, а неким производима треба неколико дана или недеља коришћења пре искрене рецензије. Нека пакет стигне две до три недеље пре него што желите објаве: лансирање, сезона, распродаја. На дан слања пошаљите кратку поруку са линком за праћење пошиљке, да знају да стиже.

6. Подсетите једном

Отприлике две недеље након доставе пошаљите једну топлу поруку: да ли је стигло, како им се свиђа? Не помињите објаву. Олакшајте им да кажу „не“.

Здраво {име}, само проверавам да ли је {производ} стигао у реду. Волели бисмо да чујемо шта мислите када га пробате. Без икаквог притиска. {ваше име}

Пре него што је пошаљете, проверите да ли су већ објавили. Креатори често покажу производ а да вас не означе, зато у њиховим недавним TikTok видеима, Reels и Shorts тражите сам производ, а не само своје корисничко име. Ако су објавили без ознаке, прво им се захвалите, а онда замолите за ознаку као услугу.

7. Шта да радите са креаторима који не објаве

• Проверите да ли је стигло. Део „игнорисања“ је заправо пакет који је отишао на стару адресу или остао у депоу.
• Сачекајте око 30 дана од доставе пре него што затворите сарадњу.
• Не тражите производ назад и не подсећајте двапут. Креатори међусобно разговарају.
• После два поклона без објаве и без одговора изоставите их из следећег слања. То је знак да се не уклапате, а не осуда.

Цео приручник је у тексту када креатор не објави поклон.

8. Платите оне који су се доказали

Слањем поклона проналазите креаторе које вреди платити. Креатор који је објавио бесплатно, снимио добар видео и добио стабилне прегледе далеко је сигурнија плаћена објава од странца са великим бројем пратилаца. Када будете спремни, одредите цену објаве према његовим уобичајеним прегледима помоћу калкулатора цене инфлуенсера, напишите кратак бриф и договорите испоруке писмено. Цео пут је у нашој стратегији инфлуенсер маркетинга.

Грешке које смањују стопу објављивања

• Слање због домета, а не уклапања. Велики креатор који никад не приказује производе попут вашег ретко почиње баш од вашег.
• Претварање поклона у бриф. Рокови и обавезни хештегови чине да поклон делује као неплаћени посао.
• Генеричка порука. „Ћао, обожавам твој садржај!“ звучи као шаблон, јер то и јесте.
• Бројање само ознака. Отписаћете креаторе који су објавили и изгубити најбоље односе.
• Без евиденције. Без листе креатора поново шаљете онима који не објављују и заборављате људе који су вас заволели. Почните са бесплатном табелом за праћење.