So bringen Sie Influencer dazu, Ihr Produkt zu bewerben

Warum ein Creator überhaupt postet

Ein beschenkter Creator schuldet Ihnen nichts. Gepostet wird, wenn das Produkt etwas ist, das die Community sehen will, wenn es vor der Kamera gut aussieht und wenn es dem Creator wirklich gefällt. Bei jedem Schritt unten geht es darum, diese drei Dinge sicherzustellen, bevor das Paket rausgeht, nicht um Druck danach.

Stellen Sie sich darauf ein, dass die meisten Creator nicht posten. In Traackrs Umfrage von 2023 unter 305 Marketern gaben 61% an, dass weniger als die Hälfte der Creator, die ein Produkt erhalten, am Ende postet. Planen Sie Ihre Zahlen danach, dann funktioniert das Programm trotzdem.

1. Creator finden, die schon passen

Am ehesten posten die Creator über Ihr Produkt, die schon über ähnliche Produkte posten. Sie finden sie von Hand, ohne bezahlte Datenbank:

• Beginnen Sie mit Leuten, die Sie kennen. Schauen Sie, wer Ihre Marke markiert, Ihre Posts kommentiert oder als Stammkunde ein öffentliches Profil hat. Gehen Sie Ihre Shopify-Bestellungen nach bekannten Namen durch.
• Suchen Sie nach dem Problem, nicht nach dem Produkt. Suchen Sie auf TikTok, Instagram und YouTube Shorts das, was Ihre Kunden eintippen: „trockene Kopfhaut“, „Gym-Snacks“, „Routine für empfindliche Haut“. Speichern Sie die Creator, die Produkte in ihren Videos zeigen.
• Folgen Sie der Spur. Wenn Sie einen guten Creator gefunden haben, schauen Sie, wer seine Videos kommentiert und mit wem er zusammenarbeitet. Ähnliche Creator tauchen gehäuft auf.
• Schauen Sie nebenan. Sehen Sie nach, welche Creator über Marken posten, die neben Ihrer stehen (eine Reinigungsmarke, wenn Sie Feuchtigkeitscreme verkaufen), und was sie daneben zeigen.

Ein Zwei-Minuten-Check, bevor Sie jemanden aufnehmen

• Die letzten 10 Videos zeigen Produkte, und nicht nur bezahlte.
• Die Kommentare klingen nach echten Menschen mit echten Fragen, nicht nach einer Wand aus Emojis.
• Die Views sind über die letzten Posts hinweg stabil, nicht ein Hit und sonst nichts.
• Die Person lebt dort, wohin Sie liefern, und ihre Community offenbar auch.
• Sie hätte einen Grund, Ihr Produkt zu nutzen: den passenden Hauttyp, die passende Ernährung, die passende Routine.

Jagen Sie keinen Followerzahlen hinterher. Kleine Creator, die jede Woche Produkte aus Ihrer Kategorie testen, sind oft der beste erste Versand. Warum, lesen Sie unter Nano-Influencer, und mit dem Engagement-Rate-Rechner vergleichen Sie Creator unterschiedlicher Größe.

2. Vor dem Versand fragen

Ein Überraschungspaket lässt sich leicht ignorieren. Eine kurze Nachricht mit der Frage, ob jemand das Produkt möchte, bewirkt drei Dinge: Sie filtert Leute heraus, die es nicht wollen, Sie bekommen die richtige Adresse und Farbe, und aus einem Paket wird ein Gespräch. Halten Sie sie kurz und persönlich.

Hallo {Name}, ich bin {Ihr Name} von {Marke}. Ich schreibe Ihnen wegen Ihres Videos über {konkretes Video}: {ein Satz dazu, was Ihnen gefallen hat}. Wir stellen {Produkt} her, und ich glaube, es passt zu Ihrer {Routine/Anwendung}. Darf ich Ihnen eins zum Ausprobieren schicken? Es ist ein Geschenk, ohne Verpflichtung zu posten. Wenn Sie es möchten, antworten Sie einfach mit Ihrer Adresse und {Farbton/Größe/Geschmack}. {Ihr Name}

• Nennen Sie ein echtes Video. Das beweist, dass Sie hingeschaut haben, und genau diese Zeile bleibt hängen.
• Sagen Sie, dass es ein Geschenk ohne Verpflichtung ist. Und meinen Sie es auch so.
• Schreiben Sie als Person. Antworten sollten bei jemandem landen, der auch antwortet.
• Schreiben Sie eine DM, wenn keine E-Mail angegeben ist. Viele Creator haben eine Kontakt-E-Mail in der Bio; nutzen Sie sie, wenn sie da ist.

Weitere Varianten, vom ersten Hallo bis zum Dankeschön, finden Sie in unseren Gifting-E-Mail-Vorlagen.

3. Etwas schicken, das sich zu filmen lohnt

• Volle Größe, keine Proben. Ein vollwertiges Produkt ist ein echtes Geschenk und hält lange genug für eine ehrliche Bewertung.
• Ein Hauptprodukt. Eine Box mit acht Sachen bekommt bestenfalls ein Haul-Video. Ein einzelnes Produkt bekommt eine Bewertung.
• Eine Verpackung, die sich vor der Kamera gut öffnen lässt. Sie muss nicht teuer sein. Sie muss durchdacht aussehen.
• Eine handgeschriebene Notiz. Zwei oder drei Zeilen: Danke, wofür das Produkt ist und wie man Sie erreicht.
• Eine kleine Karte mit dem Wichtigsten: wie man es anwendet, Ihr Handle und eine freundliche Zeile zur Kennzeichnung.

Rechnen Sie bei den Kosten aus, was Sie ein Set in Herstellung, Verpackung und Versand kostet, bevor Sie entscheiden, wie viele Sie verschicken. Wie das geht, zeigt der Beitrag zum Influencer-Marketing-Budget.

4. Das Posten leicht machen

Ein Geschenk ist kein Briefing, also schicken Sie keine Botschaften oder Deadlines mit. Hürden abbauen können Sie trotzdem:

• Schreiben Sie Ihr genaues Handle für jede Plattform auf die Karte, damit das Markieren ein Tipp ist.
• Sagen Sie in einem Satz, was das Produkt macht und für wen es ist. Genau das wird wiederholt.
• Nennen Sie den ehrlichen Zeitrahmen: „Die meisten merken nach zwei Wochen einen Unterschied.“ Das verhindert eine Bewertung nach dem ersten Tag.
• Geben Sie einen Rabattcode für die Community mit, wenn Sie einen möchten. So können Sie später auch Verkäufe zählen.
• Erinnern Sie an die Kennzeichnung. Der Leitfaden der FTC für Influencer sagt, dass kostenlose Produkte eine wesentliche Verbindung sind und dass bei einem Video „die Offenlegung im Video stehen sollte und nicht nur in der Beschreibung“. Unser Leitfaden zur Kennzeichnung hat Formulierungen, die sich leicht sagen lassen.

5. Das richtige Timing

Creator planen Content im Voraus, und manche Produkte brauchen Tage oder Wochen der Anwendung vor einer ehrlichen Bewertung. Planen Sie die Ankunft zwei bis drei Wochen vor dem Zeitpunkt, zu dem Sie Posts wollen: ein Launch, eine Saison, ein Sale. Schicken Sie am Versandtag eine kurze Nachricht mit dem Tracking-Link, damit klar ist, dass das Paket unterwegs ist.

6. Einmal nachfassen

Etwa zwei Wochen nach der Zustellung schicken Sie eine herzliche Nachfrage: Ist es angekommen, wie gefällt es? Erwähnen Sie keinen Post. Machen Sie ein „Nein“ leicht.

Hallo {Name}, ich wollte nur kurz fragen, ob {Produkt} gut bei Ihnen angekommen ist. Ich würde mich freuen zu hören, wie Sie es finden, wenn Sie es ausprobiert haben. Ganz ohne Druck. {Ihr Name}

Prüfen Sie vor dem Senden, ob schon gepostet wurde. Creator zeigen ein Produkt oft, ohne Sie zu markieren, also durchsuchen Sie die letzten TikToks, Reels und Shorts nach dem Produkt selbst, nicht nur nach Ihrem Handle. Wurde ohne Markierung gepostet, bedanken Sie sich zuerst und bitten Sie dann freundlich um die Markierung.

7. Was tun mit Creatorn, die nicht posten

• Prüfen Sie, ob es angekommen ist. Manches „Ghosting“ ist ein Paket, das an eine alte Adresse ging oder im Depot lag.
• Warten Sie etwa 30 Tage ab Zustellung, bevor Sie den Fall abschließen.
• Fordern Sie das Produkt nicht zurück und haken Sie nicht zweimal nach. Creator reden miteinander.
• Nach zwei Geschenken ohne Post und ohne Antwort lassen Sie die Person beim nächsten Versand weg. Das ist ein Zeichen für fehlende Passung, kein Urteil.

Das komplette Vorgehen steht unter wenn ein beschenkter Creator nicht postet.

8. Die bezahlen, die sich bewährt haben

Über Gifting finden Sie die Creator, die es wert sind, bezahlt zu werden. Ein Creator, der unbezahlt gepostet, ein gutes Video gemacht und stabile Views bekommen hat, ist ein viel sichererer bezahlter Post als ein Fremder mit großer Followerschaft. Wenn Sie so weit sind, kalkulieren Sie den Post mit dem Influencer-Preisrechner nach den typischen Views, schreiben Sie ein kurzes Briefing und vereinbaren Sie die Deliverables schriftlich. Die ganze Leiter steht in unserer Influencer-Marketing-Strategie.

Fehler, die Ihre Post-Quote senken

• Nach Reichweite statt Passung verschicken. Ein großer Creator, der nie Produkte wie Ihres zeigt, fängt selten mit Ihrem an.
• Das Geschenk zum Briefing machen. Deadlines und Pflicht-Hashtags lassen ein Geschenk wie unbezahlte Arbeit wirken.
• Eine generische Nachricht. „Hey Süße, liebe deinen Content!“ klingt wie eine Vorlage, weil es eine ist.
• Nur Markierungen zählen. So schreiben Sie Creator ab, die gepostet haben, und verlieren Ihre besten Beziehungen.
• Keine Aufzeichnungen. Ohne Liste schicken Sie erneut an Nicht-Poster und vergessen die Leute, die Sie geliebt haben. Starten Sie mit der kostenlosen Tracking-Tabelle.