Näin saat vaikuttajat esittelemään tuotettasi

Miksi tekijä ylipäätään julkaisisi

Lahjan saanut tekijä ei ole sinulle mitään velkaa. Hän julkaisee, kun tuote on jotain, mitä hänen yleisönsä haluaa nähdä, se näyttää hyvältä kamerassa ja hän oikeasti pitää siitä. Jokainen alla oleva vaihe tähtää siihen, että nämä kolme asiaa ovat totta ennen kuin paketti lähtee, ei painostamiseen jälkikäteen.

Varaudu siihen, että useimmat tekijät eivät julkaise. Traackrin vuoden 2023 kyselyssä 305 markkinoijasta 61% sanoi, että alle puolet tuotteen saaneista tekijöistä päätyy julkaisemaan. Suunnittele lukusi sen mukaan, niin ohjelma toimii silti.

1. Löydä tekijät, jotka jo sopivat

Todennäköisimmin tuotteestasi julkaisevat ne tekijät, jotka jo julkaisevat sen kaltaisista tuotteista. Löydät heidät käsin, ilman maksullista tietokantaa:

• Aloita ihmisistä, jotka tuntevat sinut. Katso, kuka merkitsee brändisi, kommentoi julkaisujasi tai on julkisen tilin omaava kanta-asiakas. Käy Shopify-tilauksistasi läpi tutut nimet.
• Hae ongelmaa, älä tuotetta. Hae TikTokissa, Instagramissa ja YouTube Shortsissa sitä, mitä asiakkaasi kirjoittaa: ”kuiva hiuspohja”, ”salivälipalat”, ”herkän ihon rutiini”. Tallenna tekijät, jotka esittelevät tuotteita videoillaan.
• Seuraa jälkiä. Kun löydät yhden hyvän tekijän, katso, kuka kommentoi hänen videoitaan ja kenen kanssa hän tekee yhteistyötä. Samankaltaiset tekijät löytyvät usein toistensa läheltä.
• Katso naapuriin. Selvitä, mitkä tekijät julkaisevat brändeistä, jotka ovat omasi vieressä (puhdistusainebrändi, jos myyt kosteusvoidetta), ja mitä he esittelevät niiden rinnalla.

Kahden minuutin tarkistus ennen kuin lisäät jonkun

• Hänen viimeisissä 10 videossaan on tuotteita, eikä vain maksettuja.
• Kommentit kuulostavat oikeilta ihmisiltä, jotka kysyvät oikeita kysymyksiä, eivätkä ole pelkkää emojimuuria.
• Katselut ovat tasaisia tuoreissa julkaisuissa, ei yksi hitti ja sitten ei mitään.
• Hän asuu alueella, jonne toimitat, ja niin näyttää asuvan hänen yleisönsäkin.
• Hänellä olisi syy käyttää tuotettasi: oikea ihotyyppi, ruokavalio tai rutiini.

Älä jahtaa seuraajamääriä. Pienet tekijät, jotka arvioivat kategoriasi tuotteita joka viikko, ovat usein parhaita ensimmäisiä lähetyksiä. Lue syy artikkelista nanovaikuttajat ja vertaa erikokoisia tekijöitä sitoutumisastelaskurilla.

2. Kysy ennen kuin lähetät

Yllätyspaketti on helppo ohittaa. Lyhyt viesti, jossa kysyt, haluaisiko hän tuotteen, tekee kolme asiaa: se karsii ne, jotka eivät sitä halua, se antaa sinulle oikean osoitteen ja sävyn, ja se tekee paketista keskustelun. Pidä viesti lyhyenä ja henkilökohtaisena.

Hei {nimi}, olen {oma nimesi} brändistä {brändi}. Kirjoitan videosi {tietty video} takia: {yksi lause siitä, mistä pidit}. Teemme {tuote}, ja uskon sen sopivan sinun {rutiiniisi/käyttöösi}. Saisinko lähettää sinulle yhden kokeiltavaksi? Se on lahja, eikä sinun tarvitse julkaista mitään. Jos haluat sen, vastaa vain osoitteellasi ja {sävy/koko/maku}. {oma nimesi}

• Mainitse oikea video. Se todistaa, että katsoit, ja se on rivi, jonka hän muistaa.
• Sano, että se on lahja ilman velvoitteita. Ja tarkoita sitä.
• Lähetä viesti ihmisenä. Vastausten pitää päätyä jollekulle, joka vastaa niihin.
• Lähetä yksityisviesti, jos sähköpostia ei ole. Monet tekijät laittavat yhteystietosähköpostin bioonsa; käytä sitä, kun se on siellä.

Lisää versioita ensimmäisestä tervehdyksestä kiitokseen löydät lahjasähköpostipohjistamme.

3. Lähetä jotain, mikä kannattaa kuvata

• Täysikokoinen, ei näytteitä. Täysikokoinen tuote on oikea lahja ja riittää rehelliseen arvioon.
• Yksi päätuote. Kahdeksan tuotteen laatikosta syntyy parhaimmillaankin haul-video. Yhdestä tuotteesta syntyy arvio.
• Pakkaus, joka avautuu kauniisti kameran edessä. Sen ei tarvitse olla kallis. Sen täytyy näyttää harkitulta.
• Käsin kirjoitettu kortti. Kaksi tai kolme riviä: kiitos, mihin tuote on tarkoitettu ja miten sinut tavoittaa.
• Pieni kortti perusasioista: miten tuotetta käytetään, käyttäjänimesi ja ystävällinen rivi merkitsemisestä.

Kustannuksista: laske, mitä yhden paketin valmistus, pakkaus ja toimitus maksaa, ennen kuin päätät, montako lähetät. Artikkeli vaikuttajamarkkinoinnin budjetista näyttää miten.

4. Tee julkaisemisesta helppoa

Lahja ei ole brief, joten älä lähetä puheenaiheita tai määräaikoja. Kitkaa voit silti vähentää:

• Kirjoita korttiin tarkka käyttäjänimesi jokaiselle alustalle, jotta merkitseminen on yhden napautuksen asia.
• Kerro yhdellä lauseella, mitä tuote tekee ja kenelle se on. Sen hän toistaa.
• Kerro rehellinen aikajana: ”Useimmat huomaavat eron kahden viikon jälkeen.” Se estää arvion jo ensimmäisenä päivänä.
• Anna halutessasi alennuskoodi hänen yleisölleen. Sillä voit myös laskea myynnit myöhemmin.
• Muistuta merkitsemisestä. FTC:n ohje vaikuttajille sanoo, että ilmaiset tuotteet ovat merkittävä yhteys ja että videossa ”merkinnän pitää olla videossa eikä vain kuvauksessa”. Merkintäoppaassamme on sanamuotoja, jotka on helppo sanoa ääneen.

5. Ajoita oikein

Tekijät suunnittelevat sisältöä etukäteen, ja jotkin tuotteet vaativat päivien tai viikkojen käyttöä ennen rehellistä arviota. Tähtää siihen, että paketti saapuu kahdesta kolmeen viikkoa ennen kuin haluat julkaisuja: lanseeraus, sesonki, ale. Lähetä lähetyspäivänä lyhyt viesti seurantalinkin kanssa, jotta hän tietää paketin olevan tulossa.

6. Muistuta kerran

Noin kaksi viikkoa toimituksen jälkeen lähetä yksi lämmin kysely: tuliko paketti perille, miltä tuote on tuntunut? Älä mainitse julkaisua. Tee ”ei kiitos” -vastauksesta helppo.

Hei {nimi}, halusin vain varmistaa, että {tuote} tuli perille. Kuulisin mielelläni, mitä pidät siitä, kun olet kokeillut. Ei mitään painetta. {oma nimesi}

Tarkista ennen lähettämistä, onko hän jo julkaissut. Tekijät näyttävät tuotteen usein merkitsemättä sinua, joten etsi hänen tuoreista TikTokeistaan, Reelseistään ja Shortseistaan itse tuotetta, älä vain käyttäjänimeäsi. Jos hän julkaisi ilman merkintää, kiitä ensin ja pyydä merkintää palveluksena.

7. Mitä tehdä tekijöille, jotka eivät julkaise

• Tarkista, että paketti tuli perille. Osa ”ghostaamisesta” on paketteja, jotka menivät vanhaan osoitteeseen tai jäivät terminaaliin.
• Odota noin 30 päivää toimituksesta ennen kuin suljet asian.
• Älä pyydä tuotetta takaisin äläkä muistuta kahdesti. Tekijät juttelevat keskenään.
• Kahden lahjan jälkeen ilman julkaisua ja vastausta jätä hänet pois seuraavasta lähetyksestä. Se on merkki sopivuudesta, ei tuomio.

Koko toimintamalli löytyy oppaasta kun lahjan saanut tekijä ei julkaise.

8. Maksa niille, jotka ovat näyttäneet kykynsä

Lahjoittamalla löydät tekijät, joille kannattaa maksaa. Tekijä, joka julkaisi ilman palkkiota, teki hyvän videon ja sai tasaisesti katseluja, on paljon turvallisempi maksettu julkaisu kuin tuntematon, jolla on paljon seuraajia. Kun olet valmis, hinnoittele julkaisu hänen tyypillisten katselujensa mukaan vaikuttajan hintalaskurilla, kirjoita lyhyt brief ja sovi toimitettavista kirjallisesti. Koko tikapuut löytyvät vaikuttajamarkkinoinnin strategiastamme.

Virheet, jotka laskevat julkaisuprosenttiasi

• Lähettäminen tavoittavuuden, ei sopivuuden perusteella. Iso tekijä, joka ei koskaan esittele kaltaisiasi tuotteita, aloittaa harvoin sinun tuotteestasi.
• Lahjan muuttaminen briefiksi. Määräajat ja pakolliset hashtagit saavat lahjan tuntumaan palkattomalta työltä.
• Geneerinen viesti. ”Moikka, ihana sisältö!” kuulostaa pohjalta, koska se on pohja.
• Vain merkintöjen laskeminen. Kirjaat julkaisseet tekijät menetetyiksi ja menetät parhaat suhteesi.
• Ei kirjanpitoa. Ilman tekijälistaa lähetät uudelleen julkaisemattomille ja unohdat ne, jotka rakastivat sinua. Aloita ilmaisella seurantataulukolla.