Hogyan vedd rá az influencereket, hogy népszerűsítsék a termékedet

Miért posztolna egyáltalán egy kreátor

Egy megajándékozott kreátor semmivel sem tartozik neked. Akkor posztol, ha a termék olyasmi, amit a közönsége látni szeretne, jól mutat a kamera előtt, és ő maga is kedveli. Minden alábbi lépés arról szól, hogy ez a három dolog igaz legyen még a csomag feladása előtt, nem pedig a későbbi nyomásgyakorlásról.

Készülj fel rá, hogy a legtöbb kreátor nem fog posztolni. A Traackr 2023-as felmérésében részt vevő 305 marketinges közül 61% mondta, hogy a terméket megkapó kreátoroknak kevesebb mint a fele posztol végül. Tervezd a számaidat ehhez, és a program így is működik.

1. Találj olyan kreátorokat, akik már most illenek hozzád

Azok a kreátorok posztolnak a legnagyobb eséllyel a termékedről, akik már most is hasonló termékekről posztolnak. Kézzel is megtalálhatod őket, fizetős adatbázis nélkül:

• Kezdd azokkal, akik ismernek. Nézd meg, ki jelöli a márkádat, ki kommentel a posztjaid alá, vagy ki visszatérő vásárló nyilvános fiókkal. Keress ismerős neveket a Shopify rendeléseid között.
• A problémára keress, ne a termékre. TikTokon, Instagramon és YouTube Shortsban keress rá arra, amit a vásárlód beír: „korpás fejbőr”, „edzés utáni snack”, „érzékeny bőr rutin”. Mentsd el azokat a kreátorokat, akik termékeket mutatnak a videóikban.
• Kövesd a nyomot. Ha találsz egy jó kreátort, nézd meg, kik kommentelnek a videói alá, és kikkel dolgozik együtt. A hasonló kreátorok csoportokban mozognak.
• Nézz át a szomszédba. Nézd meg, mely kreátorok posztolnak a tiédhez közeli márkákról (egy arctisztító márkáról, ha te hidratálót árulsz), és mit mutatnak mellette.

Kétperces ellenőrzés, mielőtt valakit felveszel

• Az utolsó 10 videójában vannak termékek, és nem csak fizetettek.
• A kommentek valódi emberektől származnak, akik valódi kérdéseket tesznek fel, nem csupa emoji.
• A megtekintései stabilak a friss posztjaiban, nem egyetlen sláger, utána semmi.
• Ott él, ahová szállítasz, és úgy tűnik, a közönsége is.
• Lenne oka használni a termékedet: megfelelő bőrtípus, étrend, rutin.

Ne a követőszámot hajszold. A kategóriádat hetente értékelő kis kreátorok gyakran a legjobb első címzettek. Hogy miért, azt a nanoinfluencerekről szóló cikkben olvashatod, a különböző méretű kreátorok összehasonlításához pedig használd az engagement rate kalkulátort.

2. Kérdezz a küldés előtt

Egy meglepetéscsomagot könnyű figyelmen kívül hagyni. Egy rövid üzenet, amelyben megkérdezed, kérnek-e a termékből, három dolgot tesz: kiszűri azokat, akik nem kérik, megkapod a helyes címet és árnyalatot, és a csomagból beszélgetés lesz. Legyen rövid és személyes.

Szia {név}! {a neved} vagyok a {márka} csapatából. A {konkrét videó} című videód miatt írok: {egy mondat arról, mi tetszett}. Mi készítjük a {termék} terméket, és szerintem illik a {rutinodhoz/használatodhoz}. Küldhetek egyet kipróbálásra? Ajándék, posztolási kötelezettség nélkül. Ha kéred, csak válaszolj a címeddel és a kívánt {árnyalattal/mérettel/ízzel}. {a neved}

• Nevezz meg egy valódi videót. Ez bizonyítja, hogy tényleg megnézted, és erre a mondatra fognak emlékezni.
• Mondd ki, hogy kötelezettség nélküli ajándék. És gondold is komolyan.
• Egy embertől küldd. A válaszoknak olyasvalakihez kell érkezniük, aki válaszol is.
• Írj DM-et, ha nincs megadott e-mail-cím. Sok kreátor a bemutatkozásában megad egy kapcsolati e-mailt; ha ott van, azt használd.

További változatokat az első üdvözléstől a köszönőüzenetig az ajándékküldő e-mail-sablonjainkban találsz.

3. Olyat küldj, amit érdemes filmezni

• Teljes méretet, ne mintát. Egy teljes termék valódi ajándék, és elég sokáig kitart egy őszinte értékeléshez.
• Egy fő terméket. Egy nyolc dologból álló dobozból legfeljebb haul videó lesz. Egy termékből értékelés.
• Kamera előtt jól nyíló csomagolást. Nem kell drágának lennie. Átgondoltnak kell látszania.
• Kézzel írt üzenetet. Két-három sor: köszönet, mire való, és hogyan érhet el.
• Egy kis kártyát az alapokkal: hogyan kell használni, a fiókneved, és egy barátságos mondat a reklámjelölésről.

A költségeknél számold ki, mennyibe kerül egy csomag előállítása, becsomagolása és feladása, mielőtt eldöntöd, hányat küldesz. Az influencer marketing költségvetésről szóló cikk megmutatja, hogyan.

4. Tedd könnyűvé a posztolást

Az ajándék nem brief, ezért ne küldj kötelező üzeneteket vagy határidőket. A súrlódást így is csökkentheted:

• Írd a kártyára a pontos fiókneved minden platformra, hogy a jelölés egyetlen koppintás legyen.
• Mondd el egy mondatban, mit csinál a termék, és kinek szól. Ezt fogják megismételni.
• Mondd meg őszintén az időtávot: „A legtöbben két hét után látnak különbséget.” Így nem az első nap után írnak értékelést.
• Adj kedvezménykódot a közönségüknek, ha szeretnél. Ezzel később az eladásokat is számolhatod.
• Emlékeztesd őket a reklámjelölésre. Az FTC influencereknek szóló útmutatója szerint az ingyenes termék lényeges kapcsolat, és videóban „a jelölésnek a videóban kell szerepelnie, nem csak a leírásban”. A reklámjelölési útmutatónkban könnyen kimondható megfogalmazásokat találsz.

5. Időzíts jól

A kreátorok előre tervezik a tartalmat, és egyes termékeket napokig vagy hetekig kell használni egy őszinte értékeléshez. Arra törekedj, hogy a csomag két-három héttel azelőtt érkezzen meg, hogy posztokat szeretnél: termékbevezetés, szezon, akció előtt. A feladás napján küldj egy rövid üzenetet a csomagkövetési linkkel, hogy tudják, úton van.

6. Egyszer érdeklődj

Nagyjából két héttel a kézbesítés után küldj egy kedves érdeklődő üzenetet: megérkezett-e, hogy tetszik? Posztot ne említs. Legyen könnyű nemet mondani.

Szia {név}! Csak rákérdeznék, rendben megérkezett-e a {termék}. Nagyon kíváncsi vagyok a véleményedre, ha már kipróbáltad. Semmi nyomás. {a neved}

Mielőtt elküldöd, nézd meg, posztolt-e már. A kreátorok gyakran jelölés nélkül mutatják meg a terméket, ezért a friss TikTokjaikban, Reelsükben és Shortsukban magát a terméket keresd, ne csak a fiókneved. Ha jelölés nélkül posztoltak, előbb köszönd meg, aztán szívességként kérd a jelölést.

7. Mi a teendő a nem posztoló kreátorokkal

• Ellenőrizd, hogy megérkezett-e. A „ghostingolás” egy része valójában egy régi címre ment vagy egy depóban ragadt csomag.
• Várj nagyjából 30 napot a kézbesítéstől, mielőtt lezárod.
• Ne kérd vissza a terméket, és ne sürgesd kétszer. A kreátorok beszélnek egymással.
• Két ajándék után poszt és válasz nélkül hagyd ki őket a következő küldésből. Ez az illeszkedésről szól, nem ítélet.

A teljes forgatókönyvet a mit tegyél, ha a megajándékozott kreátor nem posztol útmutatóban találod.

8. Fizesd azokat, akik bizonyítottak

Az ajándékozással találod meg azokat a kreátorokat, akiket érdemes fizetni. Egy kreátor, aki fizetés nélkül posztolt, jó videót készített és stabil megtekintéseket kapott, sokkal biztosabb fizetett poszt, mint egy idegen nagy követőtáborral. Ha készen állsz, áraz a posztot a szokásos megtekintései alapján az influencer díjkalkulátorral, írj egy rövid briefet, és rögzítsétek írásban a vállalásokat. A teljes létrát az influencer marketing stratégiánkban találod.

Hibák, amelyek rontják a posztolási arányt

• Elérés alapján küldeni, nem illeszkedés alapján. Egy nagy kreátor, aki sosem mutat a tiédhez hasonló termékeket, ritkán kezdi épp a tiéddel.
• Briefet csinálni az ajándékból. A határidők és kötelező hashtagek ingyenmunkává teszik az ajándékot.
• Általános üzenet. A „Szia, imádom a tartalmaidat!” sablonnak hangzik, mert az is.
• Csak a jelöléseket számolni. Leírod azokat, akik posztoltak, és elveszíted a legjobb kapcsolataidat.
• Nincs nyilvántartás. Kreátorlista nélkül újra küldesz a nem posztolóknak, és elfelejted azokat, akik imádtak. Kezdd az ingyenes követő táblázattal.