Cara membuat influencer mempromosikan produk anda

Mengapa pencipta mahu menyiarkan

Pencipta yang diberi hadiah tidak berhutang apa-apa dengan anda. Mereka menyiarkan apabila produk itu sesuatu yang audiens mereka mahu lihat, nampak cantik di kamera, dan mereka benar-benar menyukainya. Setiap langkah di bawah adalah tentang memastikan tiga perkara itu benar sebelum kotak dihantar, bukan tentang mendesak selepas itu.

Bersedialah kerana kebanyakan pencipta tidak akan menyiarkan. Dalam tinjauan Traackr 2023 terhadap 305 pemasar, 61% berkata kurang daripada separuh pencipta yang menerima produk akhirnya menyiarkan. Rancang angka anda berdasarkan itu, dan program anda tetap berkesan.

1. Cari pencipta yang sudah sesuai

Pencipta yang paling mungkin menyiarkan tentang produk anda ialah mereka yang sudah menyiarkan tentang produk serupa. Anda boleh mencari mereka secara manual, tanpa pangkalan data berbayar:

• Mulakan dengan orang yang mengenali anda. Lihat siapa yang tag jenama anda, komen pada siaran anda, atau pelanggan tetap yang ada akaun awam. Semak pesanan Shopify anda untuk nama yang anda kenali.
• Cari masalahnya, bukan produknya. Di TikTok, Instagram dan YouTube Shorts, cari apa yang ditaip oleh pelanggan anda: “kulit kepala kering”, “snek gim”, “rutin kulit sensitif”. Simpan pencipta yang menunjukkan produk dalam video mereka.
• Ikuti jejaknya. Apabila anda menemui seorang pencipta yang bagus, lihat siapa yang komen pada video mereka dan dengan siapa mereka berkolaborasi. Pencipta yang serupa biasanya berkumpul.
• Lihat jenama jiran. Lihat pencipta mana yang menyiarkan tentang jenama yang berdekatan dengan anda (jenama pencuci muka jika anda menjual pelembap), dan apa yang mereka tunjukkan bersamanya.

Semakan dua minit sebelum anda menambah seseorang

• 10 video terakhir mereka termasuk produk, dan bukan hanya yang berbayar.
• Komen kelihatan ditulis oleh orang sebenar yang bertanya soalan sebenar, bukan deretan emoji.
• Tontonan mereka stabil merentas siaran terbaru, bukan satu video tular dan selebihnya sepi.
• Mereka tinggal di kawasan yang anda hantar, dan audiens mereka nampaknya juga begitu.
• Mereka ada sebab untuk menggunakan produk anda: jenis kulit, diet atau rutin yang sesuai.

Jangan kejar jumlah pengikut. Pencipta kecil yang mengulas kategori anda setiap minggu selalunya penerima pertama yang terbaik. Lihat nano influencer untuk sebabnya, dan gunakan kalkulator kadar engagement untuk membandingkan pencipta pelbagai saiz.

2. Tanya sebelum menghantar

Kotak kejutan mudah diabaikan. Mesej ringkas yang bertanya sama ada mereka mahukan produk itu melakukan tiga perkara: ia menapis orang yang tidak mahukannya, ia memberi anda alamat dan rona yang betul, dan ia menukar bungkusan menjadi perbualan. Pastikan ia ringkas dan peribadi.

Hai {nama}, saya {nama anda} dari {jenama}. Video anda tentang {video tertentu} ialah sebab saya menulis: {satu ayat tentang apa yang anda suka}. Kami menghasilkan {produk}, dan saya rasa ia sesuai dengan {rutin/kegunaan} anda. Boleh saya hantar satu untuk anda cuba? Ia hadiah, tiada kewajipan untuk menyiarkan. Jika anda mahu, balas sahaja dengan alamat dan {rona/saiz/perisa} anda. {nama anda}

• Sebut video sebenar. Ia membuktikan anda sudah melihat, dan itulah ayat yang akan mereka ingat.
• Nyatakan ia hadiah tanpa kewajipan. Dan benar-benar maksudkannya.
• Hantar daripada seorang manusia. Balasan patut sampai kepada seseorang yang akan menjawab.
• Hantar DM jika mereka tiada e-mel. Ramai pencipta meletakkan e-mel hubungan dalam bio mereka; gunakannya jika ada.

Lebih banyak versi, daripada salam pertama hingga ucapan terima kasih, ada dalam templat e-mel hadiah kami.

3. Hantar sesuatu yang berbaloi dirakam

• Saiz penuh, bukan sampel. Produk penuh ialah hadiah sebenar dan cukup tahan lama untuk diulas dengan jujur.
• Satu produk utama. Kotak berisi lapan barang paling baik pun hanya mendapat video haul. Satu produk mendapat ulasan.
• Pembungkusan yang cantik apabila dibuka di kamera. Ia tidak perlu mahal. Ia perlu nampak disediakan dengan teliti.
• Nota tulisan tangan. Dua atau tiga baris: terima kasih, kegunaannya, dan cara menghubungi anda.
• Kad kecil dengan maklumat asas: cara menggunakannya, handle anda, dan satu ayat mesra tentang pendedahan.

Tentang kos, kira berapa kos satu kit untuk dibuat, dibungkus dan dihantar sebelum anda memilih berapa banyak untuk dihantar. Artikel bajet pemasaran influencer menunjukkan caranya.

4. Mudahkan untuk menyiarkan

Hadiah bukan taklimat, jadi jangan hantar poin wajib atau tarikh akhir. Anda masih boleh membuang halangannya:

• Letakkan handle anda yang tepat pada kad, bagi setiap platform, supaya tag hanya satu ketikan.
• Nyatakan dalam satu ayat apa fungsi produk itu dan untuk siapa. Itulah yang akan mereka ulang.
• Beritahu tempoh yang jujur: “Kebanyakan orang nampak perbezaan selepas dua minggu.” Ia mengelakkan ulasan selepas hari pertama.
• Beri kod diskaun untuk audiens mereka jika anda mahu. Ia juga membolehkan anda mengira jualan kemudian.
• Ingatkan mereka untuk membuat pendedahan. Panduan FTC untuk influencer menyatakan produk percuma ialah hubungan material, dan dalam video “the disclosure should be in the video and not just in the description”. Panduan pendedahan kami ada ayat yang mudah diucapkan.

5. Tepatkan masanya

Pencipta merancang kandungan lebih awal, dan sesetengah produk perlu digunakan berhari-hari atau berminggu-minggu sebelum ulasan yang jujur. Sasarkan produk tiba dua hingga tiga minggu sebelum anda mahukan siaran: pelancaran, musim, jualan. Hantar mesej ringkas dengan pautan penjejakan pada hari ia dihantar, supaya mereka tahu ia dalam perjalanan.

6. Buat susulan sekali

Kira-kira dua minggu selepas penghantaran, hantar satu mesej susulan yang mesra: adakah ia sampai, bagaimana pendapat mereka? Jangan sebut tentang siaran. Mudahkan mereka untuk berkata “tidak”.

Hai {nama}, sekadar bertanya sama ada {produk} sudah selamat sampai. Saya teringin tahu pendapat anda selepas mencubanya. Tiada tekanan langsung. {nama anda}

Sebelum menghantarnya, semak sama ada mereka sudah menyiarkan. Pencipta sering menunjukkan produk tanpa tag anda, jadi cari produk itu sendiri dalam TikTok, Reels dan Shorts terbaru mereka, bukan hanya handle anda. Jika mereka menyiarkan tanpa tag, ucapkan terima kasih dahulu dan minta tag sebagai satu budi.

7. Apa perlu dibuat tentang pencipta yang tidak menyiarkan

• Pastikan ia sampai. Sesetengah kes “senyap” sebenarnya bungkusan yang pergi ke alamat lama atau tersangkut di depoh.
• Tunggu kira-kira 30 hari dari tarikh penghantaran sebelum anda menutupnya.
• Jangan minta produk dipulangkan, dan jangan kejar dua kali. Pencipta bercakap sesama mereka.
• Selepas dua hadiah tanpa siaran dan tanpa balasan, keluarkan mereka daripada penghantaran seterusnya. Itu isyarat kesesuaian, bukan penilaian.

Panduan lengkapnya ada dalam apabila pencipta yang diberi hadiah tidak menyiarkan.

8. Bayar mereka yang sudah terbukti

Pemberian hadiah ialah cara anda mencari pencipta yang berbaloi dibayar. Pencipta yang menyiarkan tanpa dibayar, menghasilkan video yang bagus dan mendapat tontonan stabil ialah siaran berbayar yang jauh lebih selamat berbanding orang asing dengan pengikut yang ramai. Apabila anda bersedia, tetapkan harga siaran berdasarkan tontonan biasa mereka dengan kalkulator kadar influencer, tulis taklimat ringkas, dan persetujui hasil kerja secara bertulis. Keseluruhan tangga ada dalam strategi pemasaran influencer kami.

Kesilapan yang menurunkan kadar siaran anda

• Menghantar berdasarkan capaian, bukan kesesuaian. Pencipta besar yang tidak pernah menunjukkan produk seperti produk anda jarang bermula dengan produk anda.
• Menukar hadiah menjadi taklimat. Tarikh akhir dan hashtag wajib membuatkan hadiah terasa seperti kerja tanpa bayaran.
• Mesej generik. “Hai, suka sangat kandungan awak!” berbunyi seperti templat, kerana memang templat.
• Hanya mengira tag. Anda akan mengetepikan pencipta yang sudah menyiarkan dan kehilangan hubungan terbaik anda.
• Tiada rekod. Tanpa senarai pencipta, anda menghantar semula kepada yang tidak menyiarkan dan melupakan orang yang menyukai anda. Mulakan dengan hamparan penjejakan percuma.