Как да накарате инфлуенсъри да рекламират продукта ви

Защо изобщо креатор би публикувал

Креатор, получил подарък, не ви дължи нищо. Той публикува, когато продуктът е нещо, което аудиторията му иска да види, изглежда добре пред камера и наистина му харесва. Всяка стъпка по-долу е за това тези три неща да са верни, преди кутията да тръгне, а не за натиск след това.

Бъдете готови повечето креатори да не публикуват. В проучването на Traackr от 2023 г. сред 305 маркетолози 61% казват, че по-малко от половината креатори, получили продукт, в крайна сметка публикуват. Планирайте числата си с това предвид и програмата пак работи.

1. Намерете креатори, които вече ви пасват

Креаторите, които най-вероятно ще публикуват за продукта ви, са тези, които вече публикуват за подобни продукти. Можете да ги намерите ръчно, без платена база данни:

• Започнете с хората, които ви познават. Вижте кой тагва марката ви, коментира публикациите ви или е редовен клиент с публичен профил. Прегледайте поръчките си в Shopify за имена, които разпознавате.
• Търсете проблема, не продукта. В TikTok, Instagram и YouTube Shorts търсете това, което пише клиентът ви: „суха кожа на главата“, „снаксове за фитнес“, „рутина за чувствителна кожа“. Запазете креаторите, които показват продукти във видеата си.
• Следвайте следите. Когато намерите един добър креатор, вижте кой коментира видеата му и с кого си сътрудничи. Сходните креатори се групират.
• Погледнете при съседите. Вижте кои креатори публикуват за марки, близки до вашата (марка за почистващи продукти, ако продавате хидратиращ крем), и какво показват редом с тях.

Двуминутна проверка, преди да добавите някого

• Последните му 10 видеа включват продукти, и то не само платени.
• Коментарите звучат като от реални хора с реални въпроси, а не като стена от емоджита.
• Гледанията му са стабилни в последните публикации, а не един хит и нищо друго.
• Живее там, където доставяте, и аудиторията му изглежда също.
• Има причина да използва продукта ви: подходящ тип кожа, хранене, рутина.

Не гонете броя последователи. Малките креатори, които всяка седмица ревюират вашата категория, често са най-добрият първи избор. Вижте нано инфлуенсъри защо, и използвайте калкулатора за ангажираност, за да сравнявате креатори с различен размер.

2. Попитайте, преди да изпратите

Изненадваща кутия лесно се пренебрегва. Кратко съобщение с въпрос дали биха искали продукта прави три неща: отсява хората, които не го искат, дава ви правилния адрес и нюанс и превръща пратката в разговор. Пишете кратко и лично.

Здравей, {име}, аз съм {вашето име} от {марка}. Пиша ти заради видеото ти за {конкретно видео}: {един ред за това, което ти е харесало}. Правим {продукт} и мисля, че пасва на твоята {рутина/употреба}. Може ли да ти изпратя един да го пробваш? Подарък е, без задължение да публикуваш. Ако го искаш, просто ми отговори с адреса си и {нюанс/размер/вкус}. {вашето име}

• Посочете реално видео. Това доказва, че сте гледали, и е редът, който ще запомнят.
• Кажете, че е подарък без задължения. И го мислете наистина.
• Пишете от името на човек. Отговорите трябва да стигат до някой, който отговаря.
• Пишете в лични съобщения, ако нямат имейл. Много креатори слагат имейл за контакт в биото си; използвайте го, когато го има.

Още варианти, от първото здравей до благодарността, има в нашите шаблони за имейли за подаръци.

3. Изпратете нещо, което си струва да се снима

• Пълен размер, не мостри. Цял продукт е истински подарък и стига достатъчно дълго за честно ревю.
• Един основен продукт. Кутия с осем неща в най-добрия случай ще получи haul видео. Един продукт получава ревю.
• Опаковка, която се отваря добре пред камера. Не е нужно да е скъпа. Трябва да изглежда обмислена.
• Ръкописна бележка. Два-три реда: благодарност, за какво е продуктът и как да се свържат с вас.
• Малка картичка с основното: как се използва, профилът ви и един приятелски ред за обозначаването.

Що се отнася до разходите, изчислете колко ви струва един комплект за производство, опаковане и доставка, преди да решите колко да изпратите. Статията за бюджета за инфлуенсър маркетинг показва как.

4. Направете публикуването лесно

Подаръкът не е бриф, затова не изпращайте послания или срокове. Пак можете да премахнете пречките:

• Напишете точния си профил на картичката за всяка платформа, за да е тагването с едно докосване.
• Кажете с едно изречение какво прави продуктът и за кого е. Това ще повторят.
• Кажете им честния срок: „Повечето хора виждат разлика след две седмици.“ Така няма да има ревю след първия ден.
• Дайте код за отстъпка за аудиторията им, ако искате. Той ви позволява и да броите продажбите по-късно.
• Напомнете им да обозначат. Ръководството на FTC за инфлуенсъри казва, че безплатните продукти са съществена връзка и че във видео „обозначението трябва да е във видеото, а не само в описанието“. Нашето ръководство за обозначаване има формулировки, които се казват лесно.

5. Изберете правилния момент

Креаторите планират съдържанието си напред, а някои продукти изискват дни или седмици употреба преди честно ревю. Целете се продуктът да пристигне две до три седмици преди да искате публикации: пускане, сезон, разпродажба. Изпратете кратко съобщение с линка за проследяване в деня на изпращането, за да знаят, че идва.

6. Напомнете веднъж

Около две седмици след доставката изпратете едно топло съобщение: пристигна ли, как им се струва? Не споменавайте публикация. Направете „не“ лесно.

Здравей, {име}, само проверявам дали {продукт} стигна до теб наред. Ще се радвам да чуя какво мислиш, след като го пробваш. Без никакво притеснение. {вашето име}

Преди да го изпратите, проверете дали вече не са публикували. Креаторите често показват продукт, без да ви тагнат, затова търсете в последните им TikTok видеа, Reels и Shorts самия продукт, а не само профила си. Ако са публикували без таг, първо им благодарете и помолете за тага като услуга.

7. Какво да правите с креаторите, които не публикуват

• Проверете дали е пристигнало. Понякога „изчезването“ е пратка, отишла на стар адрес или забравена в депо.
• Изчакайте около 30 дни от доставката, преди да приключите.
• Не искайте продукта обратно и не напомняйте два пъти. Креаторите си говорят.
• След два подаръка без публикация и без отговор не ги включвайте в следващото изпращане. Това е сигнал за съвпадение, не присъда.

Пълното ръководство е в когато креатор не публикува подаръка.

8. Платете на тези, които са се доказали

Подаряването е начинът да намерите креаторите, на които си струва да плащате. Креатор, който е публикувал безплатно, направил е добро видео и има стабилни гледания, е много по-сигурна платена публикация от непознат с голяма аудитория. Когато сте готови, определете цената на публикацията по типичните му гледания с калкулатора за хонорари на инфлуенсъри, напишете кратък бриф и договорете резултатите писмено. Цялата стълба е в нашата стратегия за инфлуенсър маркетинг.

Грешки, които намаляват процента на публикуване

• Изпращане според обхвата, а не според съвпадението. Голям креатор, който никога не показва продукти като вашия, рядко започва с вашия.
• Превръщане на подаръка в бриф. Сроковете и задължителните хаштагове карат подаръка да изглежда като неплатена работа.
• Общо съобщение. „Хей, обожавам съдържанието ти!“ звучи като шаблон, защото е шаблон.
• Броене само на таговете. Ще отпишете креатори, които са публикували, и ще изгубите най-добрите си връзки.
• Без записи. Без списък изпращате отново на хора, които не публикуват, и забравяте тези, които ви харесват. Започнете с безплатната таблица за проследяване.