วิธีทำให้อินฟลูเอนเซอร์โปรโมตสินค้าของคุณ

ทำไมครีเอเตอร์ถึงจะโพสต์

ครีเอเตอร์ที่ได้ของฟรีไม่ได้ติดค้างอะไรคุณ พวกเขาโพสต์เมื่อสินค้าเป็นสิ่งที่ผู้ชมอยากเห็น ดูดีหน้ากล้อง และพวกเขาชอบมันจริง ๆ ทุกขั้นด้านล่างคือการทำให้สามข้อนี้เป็นจริงก่อนส่งกล่องออกไป ไม่ใช่การกดดันทีหลัง

เตรียมใจไว้ว่าครีเอเตอร์ส่วนใหญ่จะไม่โพสต์ ใน แบบสำรวจปี 2023 ของ Traackr ที่ถามนักการตลาด 305 คน 61% บอกว่าครีเอเตอร์ที่ได้รับสินค้าโพสต์จริงไม่ถึงครึ่ง วางแผนตัวเลขโดยคิดเผื่อเรื่องนี้ แล้วโปรแกรมก็ยังได้ผล

1. หาครีเอเตอร์ที่เข้ากับแบรนด์อยู่แล้ว

ครีเอเตอร์ที่มีแนวโน้มจะโพสต์ถึงสินค้าของคุณมากที่สุด คือคนที่โพสต์ถึงสินค้าแบบเดียวกันอยู่แล้ว คุณหาพวกเขาได้ด้วยมือ ไม่ต้องใช้ฐานข้อมูลแบบเสียเงิน:

• เริ่มจากคนที่รู้จักคุณ ดูว่าใครแท็กแบรนด์ คอมเมนต์ในโพสต์ หรือเป็นลูกค้าประจำที่มีบัญชีสาธารณะ เช็กออเดอร์ใน Shopify หาชื่อที่คุ้นเคย
• ค้นหาปัญหา ไม่ใช่สินค้า บน TikTok, Instagram และ YouTube Shorts ค้นหาสิ่งที่ลูกค้าของคุณพิมพ์: “หนังศีรษะแห้ง”, “ขนมก่อนเข้ายิม”, “รูทีนผิวแพ้ง่าย” เซฟครีเอเตอร์ที่โชว์สินค้าในวิดีโอไว้
• ตามรอยต่อ เมื่อเจอครีเอเตอร์ที่ดีหนึ่งคน ดูว่าใครคอมเมนต์ในวิดีโอของพวกเขา และพวกเขาคอลแลบกับใคร ครีเอเตอร์แนวเดียวกันมักอยู่ใกล้กัน
• ดูแบรนด์ข้างเคียง ดูว่าครีเอเตอร์คนไหนโพสต์ถึงแบรนด์ที่อยู่ใกล้กับคุณ (แบรนด์คลีนเซอร์ ถ้าคุณขายมอยส์เจอไรเซอร์) และพวกเขาโชว์อะไรคู่กัน

เช็กสองนาทีก่อนเพิ่มใครเข้ารายชื่อ

• วิดีโอ 10 คลิปล่าสุดมีสินค้า และไม่ได้มีแค่งานจ้าง
• คอมเมนต์ดูเป็นคนจริงที่ถามคำถามจริง ไม่ใช่อีโมจิเต็มไปหมด
• ยอดวิวสม่ำเสมอในโพสต์ล่าสุด ไม่ใช่ปังคลิปเดียวแล้วเงียบ
• อยู่ในพื้นที่ที่คุณจัดส่งได้ และผู้ชมก็ดูเหมือนจะอยู่ที่นั่นด้วย
• มีเหตุผลที่จะใช้สินค้าของคุณ: สภาพผิว อาหารการกิน หรือรูทีนที่ตรงกัน

อย่าไล่ตามจำนวนผู้ติดตาม ครีเอเตอร์รายเล็กที่รีวิวสินค้าในหมวดของคุณทุกสัปดาห์มักเป็นตัวเลือกแรกที่ดีที่สุด อ่านเหตุผลได้ใน นาโนอินฟลูเอนเซอร์ และใช้ เครื่องคำนวณอัตราเอนเกจเมนต์ เพื่อเทียบครีเอเตอร์ต่างขนาดกัน

2. ถามก่อนส่ง

กล่องเซอร์ไพรส์ถูกมองข้ามได้ง่าย ข้อความสั้น ๆ ที่ถามว่าอยากได้สินค้าไหมช่วยได้สามอย่าง: คัดคนที่ไม่อยากได้ออก ได้ที่อยู่และเฉดสีที่ถูกต้อง และเปลี่ยนพัสดุให้กลายเป็นบทสนทนา เขียนให้สั้นและเป็นกันเอง

สวัสดีค่ะ คุณ{ชื่อ} {ชื่อคุณ} จาก {แบรนด์} นะคะ ที่ทักมาเพราะได้ดูคลิป {คลิปที่เจาะจง} ค่ะ {หนึ่งประโยคว่าชอบอะไร} เราทำ {สินค้า} และคิดว่าน่าจะเข้ากับ {รูทีน/การใช้งาน} ของคุณ{ชื่อ} ขอส่งไปให้ลองสักชิ้นได้ไหมคะ? เป็นของขวัญ ไม่มีข้อผูกมัดว่าต้องโพสต์ ถ้าสนใจ ตอบกลับพร้อมที่อยู่และ {เฉดสี/ขนาด/รสชาติ} ได้เลยค่ะ {ชื่อคุณ}

• พูดถึงคลิปที่มีอยู่จริง เป็นหลักฐานว่าคุณดูจริง และเป็นประโยคที่พวกเขาจะจำได้
• บอกว่าเป็นของขวัญที่ไม่มีข้อผูกมัด แล้วทำตามนั้นจริง ๆ
• ส่งจากคนจริง คำตอบควรไปถึงคนที่ตอบกลับได้
• ทัก DM ถ้าไม่มีอีเมล ครีเอเตอร์หลายคนใส่อีเมลติดต่อไว้ในไบโอ ถ้ามีก็ใช้อีเมลนั้น

ดูเวอร์ชันอื่น ๆ ตั้งแต่ทักครั้งแรกจนถึงขอบคุณได้ใน เทมเพลตอีเมลส่งของ ของเรา

3. ส่งของที่น่าถ่ายคลิป

• ขนาดจริง ไม่ใช่ขนาดทดลอง สินค้าเต็มชิ้นคือของขวัญจริง และใช้ได้นานพอจะรีวิวอย่างจริงใจ
• สินค้าฮีโร่ชิ้นเดียว กล่องที่มีของแปดอย่างได้อย่างมากก็คลิปแกะกล่อง สินค้าชิ้นเดียวได้รีวิว
• แพ็กเกจที่แกะหน้ากล้องแล้วดูดี ไม่ต้องแพง แต่ต้องดูตั้งใจ
• โน้ตเขียนมือ สองสามบรรทัด: ขอบคุณ ใช้ทำอะไร และติดต่อคุณได้ทางไหน
• การ์ดเล็ก ๆ ที่มีข้อมูลพื้นฐาน: วิธีใช้ แฮนเดิลของคุณ และประโยคเป็นมิตรเรื่องการเปิดเผยโฆษณา

เรื่องต้นทุน ให้คำนวณว่าชุดหนึ่งมีต้นทุนผลิต แพ็ก และส่งเท่าไร ก่อนเลือกว่าจะส่งกี่ชุด บทความ งบอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง มีวิธีคิด

4. ทำให้การโพสต์เป็นเรื่องง่าย

ของขวัญไม่ใช่บรีฟ อย่าส่งประเด็นที่ต้องพูดหรือเดดไลน์ แต่คุณยังลดความยุ่งยากได้:

• ใส่แฮนเดิลที่ถูกต้องของแต่ละแพลตฟอร์มไว้บนการ์ด ให้แท็กได้ในแตะเดียว
• บอกในประโยคเดียวว่าสินค้าทำอะไรและเหมาะกับใคร นั่นคือสิ่งที่พวกเขาจะพูดต่อ
• บอกระยะเวลาตามจริง: “คนส่วนใหญ่เห็นความต่างหลังสองสัปดาห์” ช่วยกันไม่ให้รีวิวหลังใช้แค่วันแรก
• ให้โค้ดส่วนลดสำหรับผู้ชมของพวกเขาถ้าคุณต้องการ ยังช่วยให้นับยอดขายได้ทีหลังด้วย
• เตือนเรื่องการเปิดเผยโฆษณา คู่มือสำหรับอินฟลูเอนเซอร์ของ FTC ระบุว่าสินค้าฟรีคือความเกี่ยวข้องที่สำคัญ และในวิดีโอ “the disclosure should be in the video and not just in the description” (การเปิดเผยควรอยู่ในวิดีโอ ไม่ใช่แค่ในคำอธิบาย) คู่มือการเปิดเผยโฆษณา ของเรามีถ้อยคำที่พูดง่าย

5. กะเวลาให้ถูก

ครีเอเตอร์วางแผนคอนเทนต์ล่วงหน้า และสินค้าบางอย่างต้องใช้เป็นวันหรือเป็นสัปดาห์ก่อนจะรีวิวได้อย่างจริงใจ ตั้งเป้าให้ของถึง 2 ถึง 3 สัปดาห์ก่อนช่วงที่อยากให้มีโพสต์: วันเปิดตัว ฤดูกาล หรือช่วงลดราคา ส่งข้อความสั้น ๆ พร้อมลิงก์ติดตามพัสดุในวันที่ส่ง ให้พวกเขารู้ว่าของกำลังมา

6. ติดตามผลครั้งเดียว

ราวสองสัปดาห์หลังของถึง ส่งข้อความถามไถ่อย่างอบอุ่นหนึ่งครั้ง: ของถึงไหม ใช้แล้วเป็นอย่างไร อย่าพูดถึงการโพสต์ ทำให้การปฏิเสธเป็นเรื่องง่าย

สวัสดีค่ะ คุณ{ชื่อ} ขอเช็กนิดนึงว่า {สินค้า} ไปถึงเรียบร้อยไหมคะ ถ้าได้ลองแล้วอยากฟังความเห็นมากเลยค่ะ ไม่ต้องกดดันนะคะ {ชื่อคุณ}

ก่อนส่ง ให้เช็กว่าพวกเขาโพสต์ไปแล้วหรือยัง ครีเอเตอร์มักโชว์สินค้าโดยไม่แท็กคุณ ดังนั้นให้ค้นหาตัวสินค้าใน TikTok, Reels และ Shorts ล่าสุดของพวกเขา ไม่ใช่แค่แฮนเดิลของคุณ ถ้าพวกเขาโพสต์โดยไม่แท็ก ให้ขอบคุณก่อน แล้วค่อยขอให้ช่วยแท็ก

7. ทำอย่างไรกับครีเอเตอร์ที่ไม่โพสต์

• เช็กว่าของถึงหรือยัง บางครั้งที่ดูเหมือน “เงียบหาย” คือพัสดุไปที่อยู่เก่า หรือค้างอยู่ที่ศูนย์กระจายสินค้า
• รอประมาณ 30 วัน นับจากวันที่ของถึง ก่อนปิดเรื่อง
• อย่าขอสินค้าคืน และอย่าตามซ้ำสองครั้ง ครีเอเตอร์คุยกันเอง
• หลังส่งของไปสองครั้งแล้วไม่มีโพสต์และไม่ตอบ ไม่ต้องใส่ในการส่งรอบถัดไป นั่นคือสัญญาณว่าไม่เข้ากัน ไม่ใช่การตัดสิน

แนวทางฉบับเต็มอยู่ใน เมื่อครีเอเตอร์ที่ได้ของไม่โพสต์

8. จ้างคนที่พิสูจน์ตัวเองแล้ว

การส่งของคือวิธีหาครีเอเตอร์ที่คุ้มค่าจ้าง ครีเอเตอร์ที่โพสต์โดยไม่ได้ค่าจ้าง ทำวิดีโอได้ดี และได้ยอดวิวสม่ำเสมอ เป็นโพสต์แบบจ้างที่ปลอดภัยกว่าคนแปลกหน้าที่มีผู้ติดตามเยอะมาก เมื่อพร้อม ตั้งราคาโพสต์จากยอดวิวปกติของพวกเขาด้วย เครื่องคำนวณเรตอินฟลูเอนเซอร์ เขียน บรีฟ สั้น ๆ และตกลงชิ้นงานที่ต้องส่งเป็นลายลักษณ์อักษร บันไดทั้งหมดอยู่ใน กลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง ของเรา

ข้อผิดพลาดที่ทำให้อัตราการโพสต์ลดลง

• เลือกจากยอดเข้าถึง ไม่ใช่ความเข้ากัน ครีเอเตอร์ใหญ่ที่ไม่เคยโชว์สินค้าแบบของคุณ แทบไม่เคยเริ่มที่สินค้าของคุณ
• เปลี่ยนของขวัญให้เป็นบรีฟ เดดไลน์และแฮชแท็กบังคับทำให้ของขวัญรู้สึกเหมือนงานที่ไม่ได้ค่าจ้าง
• ข้อความแบบเหมารวม “สวัสดีค่ะ ชอบคอนเทนต์มากเลย!” อ่านแล้วรู้เลยว่าเป็นเทมเพลต เพราะมันคือเทมเพลตจริง ๆ
• นับแค่แท็ก คุณจะตัดครีเอเตอร์ที่โพสต์จริงออก และเสียความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดไป
• ไม่มีบันทึก ถ้าไม่มีรายชื่อ คุณจะส่งซ้ำให้คนที่ไม่โพสต์ และลืมคนที่รักแบรนด์คุณ เริ่มจาก สเปรดชีตติดตามผล ฟรี