Slik får du influencere til å promotere produktet ditt

Hvorfor en skaper i det hele tatt skulle poste

En skaper som får en gave, skylder deg ingenting. De poster når produktet er noe publikummet deres vil se, når det ser bra ut på kamera, og når de faktisk liker det. Hvert steg nedenfor handler om å sørge for at disse tre tingene stemmer før pakken sendes, ikke om å presse etterpå.

Vær forberedt på at de fleste skaperne ikke poster. I Traackrs undersøkelse fra 2023 blant 305 markedsførere sa 61 % at færre enn halvparten av skaperne som får et produkt, ender opp med å poste. Planlegg tallene dine ut fra det, så fungerer programmet likevel.

1. Finn skapere som allerede passer

Skaperne som mest sannsynlig poster om produktet ditt, er de som allerede poster om lignende produkter. Du kan finne dem for hånd, uten en betalt database:

• Start med folk som kjenner deg. Se hvem som tagger merket ditt, kommenterer innleggene dine eller er faste kunder med en offentlig konto. Sjekk Shopify-ordrene dine etter navn du kjenner igjen.
• Søk på problemet, ikke produktet. På TikTok, Instagram og YouTube Shorts søker du på det kundene dine skriver: «tørr hodebunn», «snacks til trening», «hudpleierutine sensitiv hud». Lagre skaperne som viser produkter i videoene sine.
• Følg sporet. Når du finner én god skaper, ser du på hvem som kommenterer videoene deres og hvem de samarbeider med. Lignende skapere klumper seg sammen.
• Se på naboene. Se hvilke skapere som poster om merker som ligger ved siden av ditt (et merke for ansiktsrens hvis du selger fuktighetskrem), og hva de viser sammen med det.

En sjekk på to minutter før du legger til noen

• De siste 10 videoene deres inneholder produkter, og ikke bare betalte.
• Kommentarene ser ut til å komme fra ekte mennesker som stiller ekte spørsmål, ikke en vegg av emojier.
• Visningene er jevne på tvers av de siste innleggene, ikke én hit og ingenting annet.
• De bor der du sender, og det ser ut som publikummet deres også gjør det.
• De har en grunn til å bruke produktet ditt: riktig hudtype, kosthold eller rutine.

Ikke jag etter antall følgere. Små skapere som anmelder kategorien din hver uke, er ofte de beste første mottakerne. Les om nanoinfluencere for å se hvorfor, og bruk kalkulatoren for engasjementsrate til å sammenligne skapere av ulik størrelse.

2. Spør før du sender

En overraskelsespakke er lett å overse. En kort melding der du spør om de vil ha produktet, gjør tre ting: den luker ut folk som ikke vil ha det, du får riktig adresse og nyanse, og en pakke blir til en samtale. Hold den kort og personlig.

Hei {navn}, jeg heter {ditt navn} og jobber i {merke}. Videoen din om {bestemt video} er grunnen til at jeg skriver: {én linje om hva du likte}. Vi lager {produkt}, og jeg tror det passer til {rutinen/bruken} din. Kan jeg sende deg et eksemplar å prøve? Det er en gave, uten noen forpliktelse til å poste. Har du lyst på det, er det bare å svare med adressen din og {nyanse/størrelse/smak}. {ditt navn}

• Nevn en ekte video. Det viser at du har sett innholdet, og det er linjen de husker.
• Si at det er en gave uten forpliktelser. Og mén det.
• Send fra en person. Svarene bør havne hos noen som svarer.
• Send DM hvis de ikke oppgir e-post. Mange skapere har en kontakt-e-post i bioen; bruk den når den finnes.

Flere varianter, fra første hei til takkemeldingen, finner du i e-postmalene våre for gaver.

3. Send noe som er verdt å filme

• Full størrelse, ikke prøver. Et fullt produkt er en ekte gave og varer lenge nok til en ærlig anmeldelse.
• Ett hovedprodukt. En eske med åtte ting gir i beste fall en haul-video. Ett produkt gir en anmeldelse.
• Emballasje som tar seg bra ut på kamera. Den trenger ikke være dyr. Den må se gjennomtenkt ut.
• En håndskrevet hilsen. To eller tre linjer: takk, hva produktet er til, og hvordan de når deg.
• Et lite kort med det grunnleggende: hvordan produktet brukes, kontonavnet ditt og en vennlig linje om reklamemerking.

Når det gjelder kostnad, regner du ut hva én pakke koster å lage, pakke og sende før du bestemmer hvor mange du skal sende. Innlegget om budsjett for influencermarkedsføring viser hvordan.

4. Gjør det lett å poste

En gave er ikke en brief, så ikke send budskap eller frister. Du kan likevel fjerne friksjonen:

• Skriv det nøyaktige kontonavnet ditt på kortet, for hver plattform, så tagging er ett trykk.
• Si i én setning hva produktet gjør og hvem det er for. Det er det de kommer til å gjenta.
• Fortell dem den ærlige tidslinjen: «De fleste merker en forskjell etter to uker.» Det hindrer en anmeldelse etter dag én.
• Gi en rabattkode til publikummet deres hvis du vil. Da kan du også telle salg senere.
• Minn dem på reklamemerkingen. FTCs veiledning for influencere sier at gratis produkter er en vesentlig tilknytning, og at i en video «the disclosure should be in the video and not just in the description». Guiden vår om reklamemerking har formuleringer som er lette å si.

5. Treff riktig tidspunkt

Skapere planlegger innhold i forveien, og noen produkter trenger dager eller uker i bruk før en ærlig anmeldelse. Sikt på at pakken kommer frem to til tre uker før du vil ha innlegg: en lansering, en sesong, et salg. Send en kort melding med sporingslenken samme dag som pakken sendes, så de vet at den er på vei.

6. Følg opp én gang

Rundt to uker etter levering sender du én varm oppfølging: kom pakken frem, hva synes de så langt? Ikke nevn noe innlegg. Gjør det lett å si nei.

Hei {navn}, ville bare sjekke at {produkt} kom trygt frem. Hører gjerne hva du synes når du har fått prøvd det. Ingen press i det hele tatt. {ditt navn}

Før du sender den, sjekker du om de allerede har postet. Skapere viser ofte et produkt uten å tagge deg, så søk gjennom de siste TikToks, Reels og Shorts etter selve produktet, ikke bare kontonavnet ditt. Har de postet uten tagg, takker du dem først og ber om taggen som en tjeneste.

7. Hva du gjør med skapere som ikke poster

• Sjekk at pakken kom frem. Noe av det som ser ut som «ghosting», er en pakke som gikk til en gammel adresse eller ble liggende på et pakkesenter.
• Vent omtrent 30 dager fra levering før du avslutter.
• Ikke be om å få produktet tilbake, og ikke mas to ganger. Skapere snakker med hverandre.
• Etter to gaver uten innlegg og uten svar tar du dem ut av neste utsendelse. Det er et signal om match, ikke en dom.

Hele oppskriften finner du i når en skaper som fikk en gave, ikke poster.

8. Betal dem som har bevist seg

Gaver er måten du finner skaperne som er verdt å betale. En skaper som postet uten betaling, laget en god video og fikk jevne visninger, er et langt tryggere betalt innlegg enn en fremmed med mange følgere. Når du er klar, priser du innlegget ut fra de typiske visningene deres med kalkulatoren for influencerpriser, skriver en kort brief og avtaler leveransene skriftlig. Hele stigen finner du i strategien vår for influencermarkedsføring.

Feil som senker postingsraten

• Å sende ut fra rekkevidde, ikke match. En stor skaper som aldri viser produkter som ligner dine, begynner sjelden med ditt.
• Å gjøre gaven om til en brief. Frister og obligatoriske hashtagger får en gave til å føles som ulønnet arbeid.
• En generisk melding. «Hei, elsker innholdet ditt!» høres ut som en mal, fordi det er det.
• Å bare telle tagger. Da avskriver du skapere som har postet, og mister de beste relasjonene dine.
• Ingen oversikt. Uten en skaperliste sender du på nytt til folk som ikke poster, og glemmer dem som elsket deg. Start med det gratis regnearket for sporing.