如何让达人推广你的产品

达人为什么愿意发帖

收到寄样的达人并不欠你什么。只有当产品是他们的受众想看的、上镜好看、而且他们真的喜欢时，他们才会发。下面每一步都是为了在寄出之前让这三点成立，而不是寄出之后去施压。

要做好大多数达人不会发帖的准备。在 Traackr 2023 年对 305 位营销人员的调查中，61% 的人表示，收到产品的达人里最终发帖的不到一半。按这个比例来规划你的数字，计划依然行得通。

1. 找到本来就匹配的达人

最可能发你产品的达人，就是已经在发同类产品的人。不用付费数据库，你也能手动找到他们：

• 从认识你的人开始。看看谁标记过你的品牌、在你的帖子下评论，或者是有公开账号的回头客。翻翻你的 Shopify 订单，找找眼熟的名字。
• 搜问题，不搜产品。在 TikTok、Instagram 和 YouTube Shorts 上，搜索你的顾客会输入的词：“头皮干燥”“健身零食”“敏感肌护肤流程”。把在视频里展示产品的达人存下来。
• 顺藤摸瓜。找到一位好达人后，看看谁在他们的视频下评论、他们和谁合作。相似的达人往往扎堆。
• 看看隔壁。看看哪些达人在发和你相邻的品牌（如果你卖面霜，就看洁面品牌），以及他们把哪些产品放在一起展示。

加人之前的两分钟检查

• 最近 10 条视频里有产品，而且不只是付费合作。
• 评论像真人在问真问题，而不是一排表情。
• 最近几条帖子的播放量稳定，而不是一条爆款之后就没了。
• 他们住在你能寄到的地方，他们的受众看起来也是。
• 他们有理由用你的产品：肤质、饮食、日常习惯都对得上。

不要追粉丝数。每周都测评你所在品类的小达人，往往是第一批寄样的最佳人选。原因见纳米达人，比较不同体量的达人可以用互动率计算器。

2. 寄之前先问

一个突如其来的包裹很容易被忽略。一条简短的消息问对方想不想要这个产品，能做到三件事：筛掉不想要的人，拿到正确的地址和色号，并把一个包裹变成一次对话。写得简短、有人情味。

{名字}你好，我是{品牌}的{你的名字}。我是看了你那条{具体视频}才来联系你的：{一句话说你喜欢它的地方}。我们做的是{产品}，我觉得它很适合你的{日常习惯/用途}。可以寄一份给你试试吗？这是礼物，没有任何发帖义务。如果你想要，直接回复地址和{色号/尺码/口味}就好。{你的名字}

• 点名一条真实的视频。这证明你认真看过，也是对方会记住的那一句。
• 说明这是礼物、没有任何义务。然后说到做到。
• 以个人身份发送。回复应该落到一个会回消息的人手里。
• 没留邮箱就发私信。很多达人会在简介里放联系邮箱，有的话就用它。

从第一声问候到感谢，更多版本见我们的寄样邮件模板。

3. 寄值得拍的东西

• 寄正装，不寄小样。正装才是真正的礼物，而且够用到给出真实测评。
• 只寄一款主推产品。一盒八样东西，最多换来一条开箱合集视频。一款产品才能换来一条测评。
• 开箱上镜好看的包装。不需要很贵，但要看起来用了心。
• 一张手写卡片。两三行就好：感谢、产品是做什么的、怎么联系你。
• 一张写着基本信息的小卡片：怎么用、你的账号，以及一句友好的广告声明提醒。

关于成本，在决定寄多少份之前，先算清楚一套产品的制作、包装和运费。达人营销预算一文讲了怎么算。

4. 让发帖变轻松

寄样不是合作 brief，所以不要发必讲要点或截止日期。但你仍然可以减少阻力：

• 在卡片上写清你在每个平台的准确账号，让标记只需点一下。
• 用一句话说清产品是做什么的、适合谁。这就是他们会复述的话。
• 告诉他们真实的见效时间：“大多数人用两周后会感觉到变化。”这样就不会在第一天就出测评。
• 如果你愿意，可以给他们的粉丝一个折扣码。这也方便你之后统计销量。
• 提醒他们做广告声明。FTC 的达人指南指出，免费产品属于重要关联，而且在视频中“声明应该出现在视频里，而不只是在描述中”。我们的广告声明指南里有容易说出口的措辞。

5. 掐好时间

达人会提前规划内容，有些产品要用上几天甚至几周才能给出真实测评。争取在你想要帖子的时间点（新品上市、换季、大促）之前两到三周送到。发货当天发一条简短消息附上物流链接，让对方知道包裹在路上。

6. 只跟进一次

送达约两周后，发一条温和的问候：收到了吗？用着感觉怎么样？不要提发帖的事。让对方说“不”也很轻松。

{名字}你好，想确认一下{产品}有没有顺利送到。等你试过之后，很想听听你的感受。完全没有压力哦。{你的名字}

发之前，先看看对方是不是已经发过了。达人经常展示了产品却没有标记你，所以要在他们最近的 TikTok、Reels 和 Shorts 里找产品本身，而不只是搜你的账号。如果对方发了但没标记，先道谢，再请对方帮个忙补上标记。

7. 达人不发帖怎么办

• 确认已经送到。有些“失联”其实是包裹寄到了旧地址，或者卡在了网点。
• 从送达起等大约 30 天再结案。
• 不要要求退回产品，也不要追第二次。达人之间是会互相交流的。
• 寄了两次都没发帖也没回复，下一批就别再寄了。这是匹配度的信号，不是评判。

完整的应对方法见寄样达人没有发帖怎么办。

8. 付费给已经证明自己的达人

寄样是找到值得付费的达人的方法。一位无偿发了帖、拍得好、播放量稳定的达人，作为付费合作远比一个粉丝很多的陌生人稳妥。准备好之后，用达人报价计算器根据他们的常规播放量给帖子定价，写一份简短的合作 brief，并书面约定交付内容。完整的阶梯见我们的达人营销策略。

拉低发帖率的常见错误

• 按粉丝量寄，而不是按匹配度寄。一个从不展示同类产品的大达人，很少会从你的产品开始。
• 把寄样变成合作 brief。截止日期和必带话题标签会让礼物感觉像无偿劳动。
• 千篇一律的消息。“宝，超爱你的内容！”一看就是模板，因为它确实是。
• 只统计标记。你会错把发了帖的达人当成没发，失去最好的合作关系。
• 不做记录。没有达人名单，你会重复寄给不发帖的人，还会忘了那些喜欢你的人。从免费的追踪表格开始吧。