Sådan får du influencers til at promovere dit produkt

Hvorfor en creator overhovedet ville poste

En creator, der får en gave, skylder dig ingenting. De poster, når produktet er noget, deres publikum vil se, når det ser godt ud på kamera, og når de faktisk kan lide det. Hvert trin nedenfor handler om at få de tre ting på plads, før pakken sendes, ikke om at lægge pres bagefter.

Vær forberedt på, at de fleste creators ikke poster. I Traackrs undersøgelse fra 2023 blandt 305 marketingfolk svarede 61 %, at færre end halvdelen af de creators, der modtager et produkt, ender med at poste. Planlæg dine tal ud fra det, så virker programmet stadig.

1. Find creators, der allerede passer

De creators, der mest sandsynligt poster om dit produkt, er dem, der allerede poster om lignende produkter. Du kan finde dem i hånden uden en betalt database:

• Start med folk, der kender dig. Se, hvem der tagger dit brand, kommenterer dine opslag eller er en tilbagevendende kunde med en offentlig profil. Tjek dine Shopify-ordrer for navne, du genkender.
• Søg på problemet, ikke produktet. Søg på TikTok, Instagram og YouTube Shorts efter det, din kunde skriver: “tør hovedbund”, “snacks til træning”, “rutine til sensitiv hud”. Gem de creators, der viser produkter i deres videoer.
• Følg sporet. Når du finder én god creator, så se, hvem der kommenterer deres videoer, og hvem de samarbejder med. Lignende creators klumper sig sammen.
• Kig hos naboen. Se, hvilke creators der poster om brands, der ligger tæt på dit (et rensemiddel-brand, hvis du sælger fugtighedscreme), og hvad de viser ved siden af.

Et tjek på to minutter, før du tilføjer nogen

• Deres seneste 10 videoer indeholder produkter, og ikke kun betalte.
• Kommentarerne ligner rigtige mennesker, der stiller rigtige spørgsmål, ikke en væg af emojis.
• Deres visninger er stabile på tværs af de seneste opslag, ikke ét hit og intet andet.
• De bor, hvor du sender til, og det ser deres publikum også ud til.
• De har en grund til at bruge dit produkt: den rette hudtype, kost eller rutine.

Jagt ikke antal følgere. Små creators, der anmelder din kategori hver uge, er ofte de bedste at sende til først. Se nano-influencers for hvorfor, og brug engagementrate-beregneren til at sammenligne creators af forskellig størrelse.

2. Spørg, før du sender

En overraskelsespakke er nem at ignorere. En kort besked, hvor du spørger, om de kunne tænke sig produktet, gør tre ting: den sorterer folk fra, der ikke vil have det, du får den rigtige adresse og nuance, og en pakke bliver til en samtale. Hold den kort og personlig.

Hej {navn}, jeg hedder {dit navn} og er fra {brand}. Din video om {konkret video} er grunden til, at jeg skriver: {én linje om, hvad du kunne lide}. Vi laver {produkt}, og jeg tror, det passer til din {rutine/brug}. Må jeg sende dig et eksemplar at prøve? Det er en gave, og du er ikke forpligtet til at poste. Hvis du har lyst, så svar bare med din adresse og {nuance/størrelse/smag}. {dit navn}

• Nævn en rigtig video. Det beviser, at du har kigget, og det er den linje, de husker.
• Skriv, at det er en gave uden forpligtelser. Og mén det.
• Send fra en person. Svar skal lande hos en, der svarer.
• Skriv en DM, hvis de ikke har en e-mail. Mange creators har en kontaktmail i deres bio; brug den, når den er der.

Flere versioner, fra det første hej til takken, finder du i vores e-mailskabeloner til gaver.

3. Send noget, der er værd at filme

• Fuld størrelse, ikke prøver. Et helt produkt er en rigtig gave og holder længe nok til en ærlig anmeldelse.
• Ét hovedprodukt. En kasse med otte ting giver i bedste fald en haul-video. Ét produkt giver en anmeldelse.
• Emballage, der ser godt ud, når den åbnes på kamera. Den behøver ikke være dyr. Den skal se gennemtænkt ud.
• En håndskrevet hilsen. To eller tre linjer: tak, hvad produktet er til, og hvordan de kan fange dig.
• Et lille kort med det vigtigste: hvordan det bruges, dit handle og en venlig linje om reklamemarkering.

Hvad angår pris, så regn ud, hvad én pakke koster dig at producere, pakke og sende, før du vælger, hvor mange du sender. Indlægget om influencer marketing-budget viser hvordan.

4. Gør det nemt at poste

En gave er ikke en brief, så send ikke budskaber eller deadlines. Du kan stadig fjerne friktionen:

• Skriv dit præcise handle på kortet for hver platform, så tagging kræver ét tryk.
• Forklar i én sætning, hvad produktet gør, og hvem det er til. Det er det, de vil gentage.
• Fortæl dem den ærlige tidshorisont: “De fleste mærker en forskel efter to uger.” Det forhindrer en anmeldelse efter dag ét.
• Giv en rabatkode til deres publikum, hvis du vil have det. Den lader dig også tælle salg senere.
• Mind dem om reklamemarkering. FTC’s guide til influencers siger, at gratis produkter er en væsentlig forbindelse, og at i en video “the disclosure should be in the video and not just in the description”. Vores guide til reklamemarkering har formuleringer, der er nemme at sige.

5. Ram det rigtige tidspunkt

Creators planlægger indhold i forvejen, og nogle produkter skal bruges i dage eller uger før en ærlig anmeldelse. Sigt efter, at pakken ankommer to til tre uger før, du vil have opslag: en lancering, en sæson, et udsalg. Send en kort besked med sporingslinket den dag, pakken sendes, så de ved, at den er på vej.

6. Følg op én gang

Omkring to uger efter levering sender du én venlig opfølgning: kom den frem, og hvad synes de indtil videre? Nævn ikke et opslag. Gør det nemt at sige nej.

Hej {navn}, jeg ville bare høre, om {produkt} er kommet godt frem. Jeg vil rigtig gerne høre, hvad du synes, når du har prøvet det. Helt uden pres. {dit navn}

Tjek, før du sender den, om de allerede har postet. Creators viser ofte et produkt uden at tagge dig, så søg i deres seneste TikToks, Reels og Shorts efter selve produktet, ikke kun dit handle. Har de postet uden tag, så tak dem først, og bed om tagget som en tjeneste.

7. Hvad du gør ved creators, der ikke poster

• Tjek, at den er kommet frem. Noget “ghosting” er en pakke, der gik til en gammel adresse eller blev liggende på en terminal.
• Vent omkring 30 dage fra levering, før du lukker sagen.
• Bed ikke om at få produktet tilbage, og ryk ikke to gange. Creators taler med hinanden.
• Efter to gaver uden opslag og uden svar udelader du dem fra næste forsendelse. Det er et signal om match, ikke en dom.

Hele fremgangsmåden finder du i når en creator ikke poster efter en gave.

8. Betal dem, der har bevist deres værd

Gaver er måden, du finder de creators på, som er værd at betale. En creator, der postede uden betaling, lavede en god video og fik stabile visninger, er et langt sikrere betalt opslag end en fremmed med mange følgere. Når du er klar, så prissæt opslaget ud fra deres typiske visninger med beregneren til influencer-priser, skriv en kort brief, og aftal leverancerne skriftligt. Hele stigen finder du i vores influencer marketing-strategi.

Fejl, der sænker din opslagsrate

• At sende efter rækkevidde, ikke match. En stor creator, der aldrig viser produkter som dine, starter sjældent med dit.
• At gøre gaven til en brief. Deadlines og obligatoriske hashtags får en gave til at føles som ulønnet arbejde.
• En generisk besked. “Hej skat, elsker dit indhold!” lyder som en skabelon, for det er det.
• Kun at tælle tags. Du afskriver creators, der faktisk postede, og mister dine bedste relationer.
• Ingen registrering. Uden en creator-liste sender du igen til dem, der ikke poster, og glemmer dem, der elskede dig. Start med det gratis regneark til sporing.