Sådan sætter du et influencer marketing-budget

Tre måder at bruge penge på

Ethvert influencer-budget deler sig i de samme tre poster. Små brands bør fylde dem ud i denne rækkefølge.

Er du ny med creators, så læg det meste af dine første måneder i gaver. Du køber lige så meget viden som opslag: hvem der passer, hvem der poster, og hvilken slags video der virker for dit produkt. Rækkefølgen er beskrevet trin for trin i vores influencer marketing-strategi.

Trin 1: Regn din pris pr. pakke ud

Det er det tal, de fleste brands gætter på. Sæt produktet til kostpris, ikke udsalgspris: du bruger lager, ikke tabt salg.

• Produkt til kostpris for alt i pakken.
• Emballage og indlæg: forsendelsesæske, silkepapir, det trykte kort, den håndskrevne hilsen.
• Forsendelse, også til de creators, der bor langt fra dit lager. Tjek told, hvis du sender til udlandet.
• Erstatninger: et par pakker går til gamle adresser eller bliver væk. Sæt en lille buffer af.

Et opdigtet eksempel: et serum, der koster $9 at producere, $3 til emballage og kort og $8 i forsendelse. Det er en pakke til $20. Fyrre af dem er $800 plus en buffer, lad os sige $1.000 for en bølge.

Trin 2: Sæt gavebudgettet

Dit gavebudget er creators pr. måned × pris pr. pakke. Grænsen er sjældent penge. Det er, hvor mange creators du kan finde, skrive til og følge ordentligt op på. Tyve til 50 pr. bølge er rigeligt for én person at køre godt.

For at give en fornemmelse af skalaen fandt Traackrs undersøgelse fra 2023 blandt 305 marketingfolk, at 28 % brugte $10.000 til $50.000 om året på influencer-gaver, og 25 % brugte $50.000 til $200.000, mens 38 % sendte færre end 100 pakker om året. Det er brands i alle størrelser, så betragt det ikke som et mål. Start mindre, mål, og udbyg det, der virker.

Planlæg derefter med, at de fleste af pakkerne ikke giver et opslag. Samme undersøgelse fandt, at 61 % af marketingfolkene sagde, at færre end halvdelen af de creators, der modtager et produkt, ender med at poste. Derfor er det tal, du skal holde øje med, ikke pris pr. pakke, men pris pr. opslag: hvad bølgen kostede ÷ de opslag, der viste dit produkt. Vores ROI-beregner til product seeding viser, hvor meget opslagsraten ændrer det.

Hvad koster en influencer?

Du finder pristabeller online, der siger, at en creator med så og så mange følgere tager så og så meget. Vi gengiver ingen af dem her: dem, vi tjekkede, sagde ikke, hvor deres tal kom fra, og de var uenige med hinanden. En pristabel prissætter også følgere, og det er ikke følgere, du køber.

Det, der reelt flytter en creators pris:

• Deres typiske visninger. Ikke følgere. Visninger er det publikum, du lejer.
• Hvad du beder om. Én video, en video og Stories, tre videoer over en måned.
• Brugsret. At køre deres video som din annonce eller på dit website er mere værd end et opslag på deres konto. Aftal hvor længe.
• Eksklusivitet. At bede dem om ikke at poste for en konkurrent i en periode koster ekstra.
• Efterspørgsel. Creators, der får mange tilbud, tager mere, og det er fair.

Spørg derfor creators om deres pris, og hold den op mod, hvad visningerne er værd for dig. Den anden del kan du regne ud.

Hvor meget du skal betale influencers: prissæt ud fra visninger

Et fair honorar for et opslag er nogenlunde det, du ville betale for at få de samme visninger på anden vis. Her er regnestykket:

1. 01

   Find deres typiske visninger

   Åbn deres seneste 10 til 15 videoer på den platform, du vil bruge, og tag medianen, ikke gennemsnittet, så én viral video ikke bestemmer prisen. Spring videoer over, der er yngre end en uge; de vokser stadig.

2. 02

   Beslut, hvad 1.000 visninger er værd for dig

   Brug din egen annoncekonto. Det, du betaler pr. 1.000 visninger for annoncer på TikTok eller Instagram, er et godt loft, for det er alternativet.

3. 03

   Gang

   Typiske visninger ÷ 1.000 × din værdi pr. 1.000 visninger. Det er grundhonoraret for ét opslag.

4. 04

   Læg tillæggene til

   Brugsret, ekstra videoer og eksklusivitet kommer oveni. Produkter, du allerede har sendt, er en del af aftalen, så tæl dem med.

Et opdigtet eksempel: en creators seneste 12 videoer har en median på 8.000 visninger, og dine annoncer koster dig $12 pr. 1.000 visninger. Grundhonoraret er 8 × $12 = $96. Siger de $400, betaler du for noget andet end visninger: brugsret, deres redigering eller efterspørgsel. Det kan stadig være det værd. Nu ved du bare, hvad du betaler for.

Beregneren til influencer-priser gør det for dig og viser, hvor meget af et honorar en gave, du allerede har sendt, dækker. Vil du måle en creators typiske engagement ud over visninger, så brug engagementrate-beregneren.

Sammenlign alt med pris pr. visning

Gaver, betalte opslag og annoncer koster forskellige beløb for forskellige ting. Pris pr. visning samler dem på én linje. Efter en bølge eller en aftale dividerer du det, den kostede, med de visninger, den fik, målt på samme tidspunkt (fx 30 dage efter opslaget).

Det betalte opslag i eksemplet ser dyrt ud pr. visning, men det kom med en dato, du kunne planlægge en lancering omkring. Pris pr. visning er ikke det eneste, der betyder noget. Det forhindrer dig bare i at sammenligne en gave med et honorar på mavefornemmelse. Vil du have et beløb, dine rapporter kan bruge, så læs hvad EMV er, eller prøv EMV-beregneren.

Et budget for første kvartal, opdigtet til illustration

Lad os sige, at et hudplejebrand har $3.000 til creators i dette kvartal og pakker til $20:

• Måned 1: send gaver til 40 creators. Omkring $1.000.
• Måned 2: send gaver til 40 nye creators, og send et andet produkt til alle, der postede i måned 1. Omkring $1.000.
• Måned 3: betal to eller tre creators, der postede uden betaling og fik stabile visninger, prissat ud fra deres visninger. Læg resten bag det bedste organiske opslag. Omkring $1.000.

Til sidst er hver eneste dollar af det betalte budget gået til nogen med dokumenterede resultater, og du har to bølger med tal at planlægge næste kvartal ud fra. Vil du hellere købe indhold til at køre som annoncer end opslag på creators’ konti, så læs UGC vs. influencer-indhold. Om boost, se whitelisting og Spark Ads.

De omkostninger, folk glemmer

• Din tid. At finde creators, skrive beskeder, pakke og følge op. Tæl timerne.
• Sporing. At tjekke hver creators videoer i en måned efter hver forsendelse er den opgave, der først holder op med at kunne skaleres.
• Pakker, der ikke giver opslag. De er en del af prisen, ikke spild. Budgettér med dem fra start.
• Brugsret. Planlægger du at køre en creators video som annonce, så aftal og betal for det, før du gør det.
• Reklamemarkering. Både betalte opslag og gaveopslag skal markeres. FTC’s guide til influencers siger, at “free or discounted products” tæller med. Tjek opslag med tjekkeren til reklamemarkering.