Influencer whitelisting: hvornår du skal lægge annoncekroner bag en creators opslag

Hvad influencer whitelisting betyder

Normalt viser en annonce dit brands navn øverst. Med whitelisting (også kaldet allowlisting eller creator licensing) giver creatoren dig tilladelse til at køre en annonce, der vises under deres navn og bruger deres opslag. For seeren ligner det creatorens video, for det er det.

Hvorfor gøre det? En creators opslag opleves allerede som en anbefaling, og det har deres kommentarer og sociale bevis med sig. Kører du det som annonce, kommer det ud til flere end deres organiske rækkevidde, og du kan målrette, hvem der ser det.

Hver platform har sin egen version og sin egen tilladelsesproces. De to, der betyder noget for de fleste DTC-brands, er TikTok Spark Ads og Meta partnership ads. (YouTube har sine egne muligheder for creator-partnerskaber, som vi ikke dækker her.)

Sådan virker TikTok Spark Ads

TikTok beskriver Spark Ads som en måde at “leverage organic TikTok posts and their features in your advertising” (hjælp til TikTok Ads Manager). Annoncen kører creatorens faktiske opslag under deres konto. For en creator, du ikke administrerer, er den almindelige vej en autorisationskode til videoen.

Ifølge TikToks hjælpecenter gør creatoren det i TikTok-appen:

1. 01

   Tillad autoriserede opslag

   I deres profilindstillinger sørger creatoren for, at autoriserede opslag er tilladt.

2. 02

   Åbn videoens annonceindstillinger

   På opslaget trykker de på de tre prikker, derefter Ad settings, og accepterer TikToks vilkår for annonceindhold.

3. 03

   Slå annonceautorisation til

   De slår kontakten Ad authorization til og genererer en videokode.

4. 04

   Vælg varighed

   De vælger autorisationsperioden: 7, 30, 60 eller 365 dage.

5. 05

   Send dig koden

   De kopierer koden og deler den. Du indsætter den i TikTok Ads Manager for at føje opslaget til dine Spark Ads-opslag.

Et par regler, der er værd at kende, fra de samme hjælpesider hos TikTok:

• Duets og Stitches kræver koder fra begge creators i videoen.
• Teksten er låst. TikTok siger, at du ikke kan redigere et opslags tekst, efter det er blevet autoriseret som annonce. Mangler reklamemarkeringen, så ret det, før koden genereres.
• Private videoer bliver offentlige. En privat video bliver offentlig, når den bruges i en kampagne.
• Koder kommer i bunker. Du kan autorisere op til 20 videokoder ad gangen.

Sådan virker Meta partnership ads

På Instagram og Facebook hedder det tilsvarende partnership ads. Metas udviklerdokumentation beskriver dem som annoncer, der køres “from a creator or other partner’s handle.” En annonce, der er bygget ud fra en creators partnership ad-kode, viser begge konti i annoncens top.

Ifølge Metas dokumentation giver creatoren tilladelse på en af tre måder:

• Pr. opslag, med boost-kontakten. På et opslag med brandet indhold, der tagger dig i mærkatet for betalt partnerskab, slår creatoren Allow brand partner to boost til. De kan slå det fra igen.
• Pr. opslag, med en annoncekode. Creatoren opretter en partnership ad-kode til et opslag og deler den med dig; du bruger den i Ads Manager.
• For hele kontoen. Du sender en anmodning om tilladelse på kontoniveau; når creatoren har accepteret den i Instagram-appen, kan du oprette partnership ads fra deres handle eller fra deres eksisterende opslag, der tagger dit brand, uden at spørge hver gang.

Tilladelse på kontoniveau er meget tillid at bede en creator om. For en creator, du har sendt én gave til, er det mere respektfuldt at spørge pr. opslag. Metas annonceværktøjer og menuer ændrer sig ofte, så følg de aktuelle trin i Ads Manager, når du sætter det op.

Hvornår du skal booste et gaveopslag

Whitelisting koster annoncekroner oven i det, du betaler creatoren. Så gæt ikke. Gaver giver dig noget, der er bedre end et gæt: opslag, der allerede har kørt foran et rigtigt publikum uden annoncekroner bag. Boost dem, der har bevist deres værd.

• Visninger et godt stykke over creatorens normale niveau. Sammenlign opslaget med deres seneste 10 til 12 videoer, ikke med andre creators.
• Engagement ud fra visninger, der holder i forhold til deres andre opslag. Vores engagementrate-beregner laver regnestykket, og vores guide til engagementrate forklarer formlerne.
• Kommentarer, der spørger, hvor man kan købe det, hvilken nuance det er, eller om det virker til et bestemt behov. Det er købsintention, du kan skalere.
• Produktet er tydeligt på skærmen tidligt, og creatoren siger, hvad det gør. En video, hvor produktet dukker op i et sekund til sidst, sælger ikke som annonce.
• Reklamemarkeringen er allerede i orden. Du kan ikke rette en TikTok-tekst efter autorisation, så tjek først med vores tjekker til reklamemarkering.

Start derefter i det små. Læg et beskedent testbudget bag to eller tre opslag, der har bevist deres værd, og sammenlign dem med dine egne brandannoncer. Vores CPV-beregner hjælper med at sammenligne pris pr. visning på tværs af dem.

Brugsret: spørg, aftal, betal

En gave inkluderer ikke retten til at køre nogens video som annonce. Platformene kræver, at du får creatorens autorisation i appen, men det er kun den tekniske del. Aftal også vilkårene skriftligt med creatoren:

• Hvilke opslag du må booste, og på hvilke platforme.
• Hvor længe, så det passer med autorisationsperioden (på TikTok 7 til 365 dage).
• Om du må målrette, redigere eller tilføje en call to action, og om du må bruge videoen uden for deres handle.
• Hvad du betaler. En creator, hvis opslag har tjent penge til dig, fortjener et honorar for den ekstra brug. Vores beregner til influencer-priser giver et udgangspunkt.

Vær tydelig og gavmild her. De creators, hvis opslag er gode nok til at blive boostet, er dem, du gerne vil blive ved med at arbejde med. Forskellen på at licensere en influencers opslag og at bestille indhold til dine egne annoncer kan du læse om i UGC vs. influencer-indhold.

Reklamemarkering betyder stadig noget

At booste et gaveopslag fjerner ikke creatorens forbindelse til dig; det tilføjer en betalt. FTC’s Disclosures 101 siger, at gratis produkter tæller som en økonomisk relation, der bør oplyses, at markeringen i en video “should be in the video and not just in the description,” og at man ikke skal gå ud fra, at en platforms markeringsværktøj er godt nok i sig selv. FTC siger også i sin Q&A om endorsement guides, at annoncører er ansvarlige for, hvad andre gør på deres vegne.

I praksis: før du booster, så sørg for, at opslaget siger, at det var en gave eller en reklame, tidligt i opslaget og helst også på skærmen eller højt. Vores guide til reklamemarkering, opsummeringen af FTC’s retningslinjer og guiden til mærkatet for betalt partnerskab går i detaljer.

Hvor det passer ind i din plan

For et lille brand er whitelisting det sidste trin, ikke det første. Seed produkter bredt, find hvert opslag, se, hvilke der virkede, og betal derefter for at licensere og booste vinderne. Den rækkefølge sikrer, at annoncekroner kun går til indhold med bevis bag sig. Hele forløbet finder du i vores influencer marketing-strategi.