Whitelisting инфлуенсера: када уложити новац за огласе у објаву креатора

Шта значи whitelisting инфлуенсера

Оглас обично на врху приказује име вашег бренда. Код whitelisting-а (зове се и allowlisting или лиценцирање креатора) креатор вам даје дозволу да пустите оглас који се појављује под његовим именом и користи његову објаву. Гледаоцу то изгледа као видео креатора, јер то и јесте.

Зашто се трудити? Објава креатора већ делује као препорука и носи његове коментаре и друштвени доказ. Ако је пустите као оглас, видеће је више људи него што је органски досеже, а ви бирате коме ће се приказати.

Свака платформа има своју верзију и свој поступак давања дозволе. За већину DTC брендова важне су две: TikTok Spark Ads и Meta партнерски огласи. (YouTube има сопствене опције партнерства са креаторима, које овде не обрађујемо.)

Како раде TikTok Spark Ads

TikTok описује Spark Ads као начин да „искористите органске TikTok објаве и њихове функције у оглашавању“ (помоћ за TikTok Ads Manager). Оглас приказује стварну објаву креатора, под његовим налогом. За креатора којим не управљате, уобичајени пут је код за ауторизацију видеа.

Према TikTok-овом центру за помоћ, креатор то ради у TikTok апликацији:

1. 01

   Дозволите ауторизоване објаве

   У подешавањима профила креатор проверава да ли су ауторизоване објаве дозвољене.

2. 02

   Отворите подешавања огласа за видео

   На објави додирне три тачке, затим Ad settings (подешавања огласа) и прихвата TikTok-ове услове за рекламни садржај.

3. 03

   Укључите ауторизацију огласа

   Укључује прекидач Ad authorization (ауторизација огласа) и генерише код видеа.

4. 04

   Изаберите трајање

   Бира период ауторизације: 7, 30, 60 или 365 дана.

5. 05

   Пошаљите вам код

   Копира код и дели га с вама. Ви га налепите у TikTok Ads Manager да бисте објаву додали међу своје Spark Ads објаве.

Неколико правила која вреди знати, са истих TikTok страница помоћи:

• За Duet и Stitch видее потребни су кодови оба креатора у видеу.
• Опис је закључан. TikTok каже да опис објаве не можете да мењате након што је ауторизована као оглас. Ако означавање недостаје, исправите га пре генерисања кода.
• Приватни видеи постају јавни. Приватни видео постаје јаван чим се користи у кампањи.
• Кодови се додају у групама. Можете да ауторизујете до 20 кодова видеа одједном.

Како раде Meta партнерски огласи

На Instagram-у и Facebook-у еквивалент су партнерски огласи. Meta-ина документација за програмере описује их као огласе који се пуштају „са корисничког имена креатора или другог партнера“. Оглас направљен од креаторовог кода за партнерски оглас у заглављу приказује оба налога.

Према Meta-иној документацији, креатор даје дозволу на један од три начина:

• По објави, прекидачем за појачавање. На објави са брендираним садржајем која вас означава у ознаци плаћеног партнерства креатор укључује Allow brand partner to boost (дозволи бренд партнеру да појача). Може поново да га искључи.
• По објави, кодом огласа. Креатор прави код за партнерски оглас за објаву и дели га с вама; ви га користите у Ads Manager-у.
• За цео налог. Шаљете захтев за дозволу на нивоу налога; када га креатор прихвати у Instagram апликацији, можете да правите партнерске огласе са његовог корисничког имена, или од његових постојећих објава које означавају ваш бренд, без питања сваки пут.

Дозвола на нивоу налога захтева много поверења од креатора. За креатора коме сте једном послали поклон, тражење дозволе по објави је учтивији захтев. Meta-ини алати и менији за огласе често се мењају, па када подешавате, пратите тренутне кораке у Ads Manager-у.

Када појачати поклоњену објаву

Whitelisting кошта новац за огласе поврх онога што плаћате креатору. Зато не нагађајте. Поклони вам дају нешто боље од нагађања: објаве које су се већ приказале стварној публици без новца за огласе иза себе. Појачајте оне које су се доказале.

• Прегледи знатно изнад уобичајених за креатора. Упоредите објаву са његових последњих 10 до 12 видеа, а не са другим креаторима.
• Ангажовање по прегледима које се држи у поређењу са његовим другим објавама. Наш калкулатор стопе ангажовања ради рачуницу, а наш водич о стопи ангажовања објашњава формуле.
• Коментари који питају где да се купи, која је нијанса или да ли ради за одређену потребу. То је намера куповине коју можете да скалирате.
• Производ се јасно види на почетку, а креатор каже шта ради. Видео у ком се производ појави на секунд на крају неће продавати као оглас.
• Означавање је већ исправно. Опис на TikTok-у не можете да исправите након ауторизације, па прво проверите нашом провером означавања.

Затим почните у малом. Уложите скроман тест буџет у две или три доказане објаве и упоредите их са огласима свог бренда. Наш CPV калкулатор помаже да упоредите цену по прегледу међу њима.

Права коришћења: питајте, договорите, платите

Поклон не укључује право да нечији видео пуштате као оглас. Платформе траже да добијете ауторизацију креатора у апликацији, али то је само технички део. Услове са креатором договорите и писмено:

• Које објаве можете да појачате и на којим платформама.
• Колико дуго, у складу са периодом ауторизације (на TikTok-у од 7 до 365 дана).
• Да ли можете да таргетирате, мењате или додате позив на акцију и да ли видео можете да користите ван његовог корисничког имена.
• Колико плаћате. Креатор чија вам је објава донела новац заслужује хонорар за додатно коришћење. Наш калкулатор цене инфлуенсера даје полазну тачку.

Будите јасни и великодушни. Креатори чије су објаве довољно добре за појачавање управо су они са којима желите да наставите сарадњу. За разлику између лиценцирања објаве инфлуенсера и наручивања садржаја за сопствене огласе погледајте UGC или садржај инфлуенсера.

Означавање је и даље важно

Појачавање поклоњене објаве не уклања везу креатора са вама; додаје плаћену. FTC-ов водич Disclosures 101 каже да се бесплатни производи рачунају као финансијски однос који треба обелоданити, да у видеу обелодањивање „треба да буде у видеу, а не само у опису“ и да не треба претпостављати да је алат платформе за означавање сам по себи довољан. FTC у својим питањима и одговорима о смерницама за препоруке такође каже да су оглашивачи одговорни за оно што други раде у њихово име.

У пракси: пре појачавања проверите да објава на почетку каже да је производ поклон или да је реч о огласу, а идеално и на екрану или наглас. Наш водич за означавање, преглед FTC смерница и водич за ознаку плаћеног партнерства улазе у детаље.

Где се ово уклапа у ваш план

За мали бренд whitelisting је последњи корак, а не први. Шаљите производ широко, пронађите сваку објаву, видите које су успеле, а затим платите лиценцирање и појачавање најбољих. Тај редослед обезбеђује да новац за огласе иде само на садржај иза ког стоји доказ. Цео редослед је у нашој стратегији инфлуенсер маркетинга.