इन्फ्लुएंसर व्हाइटलिस्टिंग: क्रिएटर की पोस्ट के पीछे ऐड का पैसा कब लगाएँ

इन्फ्लुएंसर व्हाइटलिस्टिंग का मतलब

आम तौर पर ऐड में सबसे ऊपर आपके ब्रांड का नाम दिखता है। व्हाइटलिस्टिंग (जिसे allowlisting या क्रिएटर लाइसेंसिंग भी कहते हैं) में क्रिएटर आपको उनकी पोस्ट इस्तेमाल करके ऐसा ऐड चलाने की अनुमति देता है जो उनके नाम से दिखे। देखने वाले को यह क्रिएटर का वीडियो लगता है, क्योंकि यह है भी।

यह झंझट क्यों? क्रिएटर की पोस्ट पहले से सिफ़ारिश जैसी लगती है, और उसके साथ उनके कमेंट और सोशल प्रूफ़ आते हैं। इसे ऐड के रूप में चलाने से यह उनकी ऑर्गेनिक रीच से ज़्यादा लोगों तक पहुँचती है, और आप तय कर सकते हैं कि इसे कौन देखे।

हर प्लेटफ़ॉर्म का अपना वर्ज़न और अपना परमिशन फ़्लो है। ज़्यादातर D2C ब्रांड्स के लिए मायने रखने वाले दो हैं TikTok Spark Ads और Meta पार्टनरशिप ऐड्स। (YouTube के अपने क्रिएटर-पार्टनरशिप विकल्प हैं, जिन्हें हम यहाँ कवर नहीं करते।)

TikTok Spark Ads कैसे काम करते हैं

TikTok, Spark Ads को “अपनी एडवर्टाइज़िंग में ऑर्गेनिक TikTok पोस्ट और उनके फ़ीचर्स का फ़ायदा उठाने” का तरीक़ा बताता है (TikTok Ads Manager हेल्प)। ऐड क्रिएटर की असली पोस्ट को उनके अकाउंट के नाम से चलाता है। जिस क्रिएटर को आप मैनेज नहीं करते, उसके लिए आम रास्ता वीडियो ऑथराइज़ेशन कोड है।

TikTok के हेल्प सेंटर के मुताबिक़, क्रिएटर यह TikTok ऐप में करता है:

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   ऑथराइज़्ड पोस्ट की अनुमति दें

   अपनी प्रोफ़ाइल सेटिंग्स में क्रिएटर पक्का करता है कि ऑथराइज़्ड पोस्ट की अनुमति है।

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   वीडियो की ऐड सेटिंग्स खोलें

   पोस्ट पर वे तीन बिंदुओं पर टैप करते हैं, फिर Ad settings पर, और TikTok की एडवर्टाइज़िंग कंटेंट शर्तें मानते हैं।

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   ऐड ऑथराइज़ेशन चालू करें

   वे Ad authorization टॉगल चालू करते हैं और एक वीडियो कोड बनाते हैं।

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   अवधि चुनें

   वे ऑथराइज़ेशन की अवधि चुनते हैं: 7, 30, 60 या 365 दिन।

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   आपको कोड भेजें

   वे कोड कॉपी करके शेयर करते हैं। आप इसे TikTok Ads Manager में पेस्ट करके पोस्ट को अपनी Spark Ads पोस्ट में जोड़ते हैं।

उन्हीं TikTok हेल्प पेजों से कुछ नियम जो जानने लायक़ हैं:

• Duets और Stitches के लिए वीडियो में मौजूद दोनों क्रिएटर्स के कोड चाहिए।
• कैप्शन लॉक हो जाता है। TikTok कहता है कि ऐड के लिए ऑथराइज़ होने के बाद पोस्ट का कैप्शन एडिट नहीं किया जा सकता। अगर डिस्क्लोज़र नहीं है, तो कोड बनने से पहले उसे ठीक करें।
• प्राइवेट वीडियो पब्लिक हो जाते हैं। कैंपेन में इस्तेमाल होते ही प्राइवेट वीडियो पब्लिक हो जाता है।
• कोड बैच में आते हैं। आप एक साथ 20 तक वीडियो कोड ऑथराइज़ कर सकते हैं।

Meta पार्टनरशिप ऐड्स कैसे काम करते हैं

Instagram और Facebook पर इसके बराबर पार्टनरशिप ऐड्स हैं। Meta का डेवलपर डॉक्यूमेंटेशन इन्हें “किसी क्रिएटर या दूसरे पार्टनर के हैंडल से” चलने वाले ऐड्स बताता है। क्रिएटर के पार्टनरशिप ऐड कोड से बने ऐड के हेडर में दोनों अकाउंट दिखते हैं।

Meta के डॉक्यूमेंटेशन के मुताबिक़, क्रिएटर तीन में से किसी एक तरीक़े से अनुमति देता है:

• हर पोस्ट के लिए, बूस्ट टॉगल से। ऐसी ब्रांडेड कंटेंट पोस्ट पर जो पेड पार्टनरशिप लेबल में आपको टैग करती है, क्रिएटर Allow brand partner to boost चालू करता है। वे इसे फिर से बंद कर सकते हैं।
• हर पोस्ट के लिए, ऐड कोड से। क्रिएटर किसी पोस्ट के लिए पार्टनरशिप ऐड कोड बनाकर आपके साथ शेयर करता है; आप उसे Ads Manager में इस्तेमाल करते हैं।
• पूरे अकाउंट के लिए। आप एक अकाउंट-लेवल परमिशन रिक्वेस्ट भेजते हैं; क्रिएटर के Instagram ऐप में इसे स्वीकार करने के बाद, आप हर बार पूछे बिना उनके हैंडल से, या आपके ब्रांड को टैग करने वाली उनकी मौजूदा पोस्ट से पार्टनरशिप ऐड्स बना सकते हैं।

अकाउंट-लेवल परमिशन माँगना किसी क्रिएटर से बहुत ज़्यादा भरोसा माँगना है। जिस गिफ़्ट पाने वाले क्रिएटर के साथ आपने एक बार काम किया हो, उसके लिए हर पोस्ट पर पूछना ज़्यादा सम्मानजनक है। Meta के ऐड टूल और मेन्यू अक्सर बदलते हैं, इसलिए सेटअप करते समय Ads Manager के मौजूदा स्टेप्स फ़ॉलो करें।

गिफ़्ट वाली पोस्ट कब बूस्ट करें

व्हाइटलिस्टिंग में क्रिएटर को दिए गए पैसे के ऊपर ऐड का पैसा लगता है। इसलिए अंदाज़ा न लगाएँ। गिफ़्टिंग आपको अंदाज़े से बेहतर चीज़ देती है: ऐसी पोस्ट जो बिना किसी ऐड के पैसे के असली ऑडियंस के सामने पहले ही चल चुकी हैं। जो ख़ुद को साबित कर चुकी हैं, उन्हें बूस्ट करें।

• क्रिएटर के आम नंबर से काफ़ी ज़्यादा व्यूज़। पोस्ट की तुलना उनके पिछले 10 से 12 वीडियो से करें, दूसरे क्रिएटर्स से नहीं।
• व्यूज़ के हिसाब से एंगेजमेंट जो उनकी दूसरी पोस्ट के मुक़ाबले टिका रहे। हमारा एंगेजमेंट रेट कैलकुलेटर हिसाब करता है, और एंगेजमेंट रेट पर हमारी गाइड फ़ॉर्मूले समझाती है।
• ऐसे कमेंट जो पूछें कि कहाँ से ख़रीदें, कौन सा शेड है, या क्या यह किसी ख़ास ज़रूरत के लिए काम करता है। यह ख़रीदने का इरादा है जिसे आप स्केल कर सकते हैं।
• प्रोडक्ट शुरू में ही स्क्रीन पर साफ़ दिखता है, और क्रिएटर बताता है कि यह क्या करता है। जिस वीडियो में प्रोडक्ट आख़िर में एक सेकंड के लिए दिखे, वह ऐड के रूप में नहीं बिकेगा।
• डिस्क्लोज़र पहले से सही है। ऑथराइज़ेशन के बाद आप TikTok कैप्शन ठीक नहीं कर सकते, इसलिए पहले हमारे डिस्क्लोज़र चेकर से जाँच लें।

फिर छोटे से शुरू करें। दो-तीन साबित हो चुकी पोस्ट के पीछे एक मामूली टेस्ट बजट लगाएँ और उनकी तुलना अपने ब्रांड ऐड्स से करें। हमारा CPV कैलकुलेटर इनके बीच कॉस्ट पर व्यू की तुलना में मदद करता है।

यूसेज राइट्स: पूछें, तय करें, पैसे दें

गिफ़्ट में किसी का वीडियो ऐड के रूप में चलाने का अधिकार शामिल नहीं होता। प्लेटफ़ॉर्म आपसे ऐप में क्रिएटर का ऑथराइज़ेशन लेने को कहते हैं, लेकिन यह सिर्फ़ तकनीकी हिस्सा है। क्रिएटर के साथ शर्तें लिखित में भी तय करें:

• कौन सी पोस्ट आप बूस्ट कर सकते हैं, और किन प्लेटफ़ॉर्म्स पर।
• कितने समय तक, ऑथराइज़ेशन की अवधि के हिसाब से (TikTok पर 7 से 365 दिन)।
• क्या आप टारगेट, एडिट या कॉल टू एक्शन जोड़ सकते हैं, और क्या आप वीडियो को उनके हैंडल के बाहर इस्तेमाल कर सकते हैं।
• आप कितना देंगे। जिस क्रिएटर की पोस्ट से आपने पैसे कमाए, वह अतिरिक्त इस्तेमाल के लिए फ़ीस का हक़दार है। हमारा इन्फ्लुएंसर रेट कैलकुलेटर शुरुआती अंदाज़ा देता है।

यहाँ साफ़ और दिलदार रहें। जिन क्रिएटर्स की पोस्ट बूस्ट करने लायक़ अच्छी हैं, उन्हीं के साथ आप आगे काम करते रहना चाहते हैं। इन्फ्लुएंसर की पोस्ट लाइसेंस करने और अपने ऐड्स के लिए कंटेंट बनवाने के फ़र्क़ के लिए देखें UGC बनाम इन्फ्लुएंसर कंटेंट।

डिस्क्लोज़र अब भी ज़रूरी है

गिफ़्ट वाली पोस्ट बूस्ट करने से क्रिएटर का आपसे कनेक्शन ख़त्म नहीं होता; उसमें एक पेड कनेक्शन और जुड़ जाता है। FTC का Disclosures 101 कहता है कि मुफ़्त प्रोडक्ट ऐसा वित्तीय रिश्ता है जिसे डिस्क्लोज़ करना चाहिए, कि वीडियो में डिस्क्लोज़र “वीडियो के अंदर होना चाहिए, सिर्फ़ डिस्क्रिप्शन में नहीं,” और यह न मानें कि किसी प्लेटफ़ॉर्म का डिस्क्लोज़र टूल अपने आप में काफ़ी है। FTC अपने endorsement guides Q&A में यह भी कहता है कि दूसरे लोग एडवर्टाइज़र की ओर से जो करते हैं, उसकी ज़िम्मेदारी एडवर्टाइज़र की है।

व्यवहार में: बूस्ट करने से पहले पक्का करें कि पोस्ट शुरुआत के पास बताती हो कि यह गिफ़्ट था या ऐड है, और बेहतर हो कि स्क्रीन पर या बोलकर भी। हमारी डिस्क्लोज़र गाइड, FTC गाइडलाइंस का सार और पेड पार्टनरशिप लेबल गाइड विस्तार में बताती हैं।

आपके प्लान में इसकी जगह

छोटे ब्रांड के लिए व्हाइटलिस्टिंग आख़िरी स्टेप है, पहला नहीं। बड़े पैमाने पर प्रोडक्ट सीड करें, हर पोस्ट ढूँढें, देखें कौन सी चलीं, फिर जीतने वाली पोस्ट को लाइसेंस और बूस्ट करने के पैसे दें। यह क्रम ऐड का पैसा सिर्फ़ उसी कंटेंट पर लगने देता है जिसके पीछे सबूत हो। पूरा क्रम हमारी इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग स्ट्रैटेजी में है।