Influencer whitelisting: wanneer je advertentiegeld achter de post van een creator zet

Wat influencer whitelisting betekent

Normaal staat bovenaan een advertentie de naam van je merk. Bij whitelisting (ook allowlisting of creator licensing genoemd) geeft de creator je toestemming om een advertentie te draaien die onder hun naam verschijnt, met hun post. Voor de kijker ziet het eruit als de video van de creator, omdat het dat ook is.

Waarom zou je? De post van een creator leest al als een aanbeveling, en heeft hun reacties en social proof. Als advertentie bereikt die meer mensen dan hun organische bereik, en bepaal je zelf wie hem ziet.

Elk platform heeft een eigen versie en een eigen toestemmingsproces. De twee die voor de meeste DTC-merken tellen, zijn TikTok Spark Ads en Meta partnership ads. (YouTube heeft eigen opties voor creatorpartnerschappen, die we hier niet behandelen.)

Zo werken TikTok Spark Ads

TikTok beschrijft Spark Ads als een manier om „organische TikTok-posts en hun functies in je advertenties te benutten” (hulp bij TikTok Ads Manager). De advertentie draait de echte post van de creator, onder hun account. Voor een creator die je niet zelf beheert, loopt het meestal via een autorisatiecode voor de video.

Volgens het helpcentrum van TikTok doet de creator dit in de TikTok-app:

1. 01

   Geautoriseerde posts toestaan

   In de profielinstellingen zorgt de creator dat geautoriseerde posts zijn toegestaan.

2. 02

   Open de advertentie-instellingen van de video

   Bij de post tikken ze op de drie puntjes, dan op Ad settings (advertentie-instellingen), en gaan ze akkoord met TikToks voorwaarden voor advertentiecontent.

3. 03

   Zet advertentieautorisatie aan

   Ze zetten de schakelaar Ad authorization (advertentieautorisatie) aan en genereren een videocode.

4. 04

   Kies hoe lang

   Ze kiezen de autorisatieperiode: 7, 30, 60 of 365 dagen.

5. 05

   Stuur je de code

   Ze kopiëren de code en delen die. Jij plakt hem in TikTok Ads Manager om de post aan je Spark Ads-posts toe te voegen.

Een paar regels die je moet kennen, van dezelfde helppagina’s van TikTok:

• Duets en Stitches hebben codes nodig van beide creators in de video.
• De caption ligt vast. TikTok zegt dat je de caption van een post niet meer kunt bewerken nadat die als advertentie is geautoriseerd. Ontbreekt de disclosure, los dat dan op voordat de code wordt gegenereerd.
• Privévideo’s worden openbaar. Een privévideo wordt openbaar zodra hij in een campagne wordt gebruikt.
• Codes gaan in batches. Je kunt tot 20 videocodes tegelijk autoriseren.

Zo werken Meta partnership ads

Op Instagram en Facebook heet het equivalent partnership ads. Meta’s ontwikkelaarsdocumentatie beschrijft ze als advertenties die draaien „vanaf de handle van een creator of andere partner”. Een advertentie die is gemaakt met de partnership ad code van een creator toont beide accounts in de kop van de advertentie.

Volgens Meta’s documentatie geeft de creator op een van drie manieren toestemming:

• Per post, met de boostschakelaar. Bij een branded-contentpost die jou tagt in het label voor betaald partnerschap, zet de creator Allow brand partner to boost (merkpartner toestaan te boosten) aan. Ze kunnen het weer uitzetten.
• Per post, met een advertentiecode. De creator maakt een partnership ad code voor een post en deelt die met je; jij gebruikt hem in Ads Manager.
• Voor het hele account. Je stuurt een toestemmingsverzoek op accountniveau; zodra de creator het in de Instagram-app accepteert, kun je partnership ads maken vanaf hun handle, of vanaf hun bestaande posts die je merk taggen, zonder het elke keer te vragen.

Toestemming op accountniveau is veel vertrouwen om van een creator te vragen. Voor een creator met wie je één keer via een gift hebt gewerkt, is per post vragen het respectvollere verzoek. Meta’s advertentietools en menu’s veranderen vaak, dus volg de actuele stappen in Ads Manager als je er een opzet.

Wanneer je een post na een gift boost

Whitelisting kost advertentiegeld bovenop wat je de creator betaalt. Ga dus niet gokken. Gifting geeft je iets beters dan een gok: posts die al voor een echt publiek liepen, zonder advertentiegeld erachter. Boost de posts die zich hebben bewezen.

• Views ruim boven wat normaal is voor de creator. Vergelijk de post met hun laatste 10 tot 12 video’s, niet met andere creators.
• Engagement op basis van views dat standhoudt tegenover hun andere posts. Onze engagement rate calculator rekent het uit, en onze gids over engagement rate legt de formules uit.
• Reacties die vragen waar het te koop is, welke tint het is, of het werkt voor een specifieke behoefte. Dat is koopintentie die je kunt opschalen.
• Het product is vroeg duidelijk in beeld, en de creator zegt wat het doet. Een video waarin het product aan het eind een seconde opduikt, verkoopt niet als advertentie.
• De disclosure klopt al. Een TikTok-caption kun je na autorisatie niet meer aanpassen, dus controleer eerst met onze disclosure-checker.

Begin daarna klein. Zet een bescheiden testbudget achter twee of drie bewezen posts en vergelijk ze met je eigen merkadvertenties. Onze CPV-calculator helpt je de kosten per view te vergelijken.

Gebruiksrechten: vragen, afspreken, betalen

Een gift geeft je niet het recht om iemands video als advertentie te draaien. De platforms laten je de autorisatie van de creator in de app regelen, maar dat is alleen het technische deel. Leg de voorwaarden ook schriftelijk vast met de creator:

• Welke posts je mag boosten, en op welke platforms.
• Hoe lang, in lijn met de autorisatieperiode (op TikTok 7 tot 365 dagen).
• Of je mag targeten, bewerken of een call-to-action mag toevoegen, en of je de video buiten hun handle mag gebruiken.
• Wat je betaalt. Een creator van wie de post je geld opleverde, verdient een vergoeding voor het extra gebruik. Onze influencer-tariefcalculator geeft je een vertrekpunt.

Wees hier duidelijk en royaal. De creators van wie de posts goed genoeg zijn om te boosten, zijn degenen met wie je wilt blijven werken. Voor het verschil tussen de post van een influencer licentiëren en content laten maken voor je eigen advertenties, zie UGC vs influencer content.

Disclosure blijft belangrijk

Een post na een gift boosten haalt de band tussen jou en de creator niet weg; het voegt er een betaalde aan toe. De Disclosures 101 van de FTC zegt dat gratis producten gelden als een financiële relatie die vermeld moet worden, dat bij een video de disclosure „in de video moet staan en niet alleen in de beschrijving”, en dat je er niet van moet uitgaan dat de disclosuretool van een platform op zichzelf volstaat. De FTC zegt in haar Q&A over de endorsement guides ook dat adverteerders verantwoordelijk zijn voor wat anderen namens hen doen.

In de praktijk: zorg voordat je boost dat de post zegt dat het een gift of een advertentie was, vroeg in beeld, en het liefst ook in tekst op het scherm of hardop. Onze disclosure-gids, de samenvatting van de FTC-richtlijnen en de gids over het label voor betaald partnerschap gaan dieper in op de details.

Waar dit in je plan past

Voor een klein merk is whitelisting de laatste stap, niet de eerste. Seed product breed, vind elke post, kijk welke werkten, en betaal dan om de winnaars te licentiëren en te boosten. Met die volgorde gaat advertentiegeld alleen naar content met bewijs erachter. De volledige volgorde staat in onze influencer marketing strategie.