網紅白名單：什麼時候該在創作者貼文後面投廣告

什麼是網紅白名單

一般廣告最上方顯示的是你的品牌名稱。有了白名單（也稱為 allowlisting 或創作者授權），創作者允許你用他們的貼文投放廣告，並以他們的名義顯示。對觀眾來說，看起來就是創作者的影片，因為它本來就是。

為什麼要這麼做？創作者的貼文本身就像推薦，還帶著他們的留言和社會認同。把它拿來投廣告，能讓比自然觸及更多的人看到，也能讓你指定誰會看到。

每個平台都有自己的版本和授權流程。對多數 DTC 品牌來說，最重要的兩個是 TikTok Spark Ads 和 Meta 合作廣告。（YouTube 也有自己的創作者合作選項，本文不涵蓋。）

TikTok Spark Ads 怎麼運作

TikTok 將 Spark Ads 描述為一種「在廣告中運用 TikTok 自然貼文及其功能」的方式（TikTok 廣告管理工具說明）。廣告投放的是創作者真正的貼文，並以他們的帳號顯示。對於不是由你管理的創作者，常見的做法是使用影片授權碼。

根據 TikTok 說明中心，創作者要在 TikTok App 裡這樣做：

1. 01

   允許授權貼文

   創作者在個人檔案設定中，確認已允許授權貼文。

2. 02

   打開影片的廣告設定

   在貼文上點三個點，再點廣告設定，並同意 TikTok 的廣告內容條款。

3. 03

   開啟廣告授權

   打開廣告授權開關，並產生影片授權碼。

4. 04

   選擇期間

   選擇授權期間：7、30、60 或 365 天。

5. 05

   把授權碼傳給你

   複製授權碼並分享給你。你把它貼到 TikTok 廣告管理工具，就能把這篇貼文加入你的 Spark Ads 貼文。

同樣來自 TikTok 說明頁面、值得知道的幾條規則：

• 合拍和拼接影片需要影片中兩位創作者的授權碼。
• 文案會被鎖定。TikTok 表示貼文被授權為廣告後，就無法再編輯文案。如果缺少揭露，要在產生授權碼之前修正。
• 私人影片會變成公開。私人影片一旦用在廣告活動中，就會變成公開。
• 授權碼可以批次處理。一次最多可以授權 20 個影片授權碼。

Meta 合作廣告怎麼運作

在 Instagram 和 Facebook 上，對應的功能是合作廣告。Meta 的開發者文件把它描述為「從創作者或其他合作夥伴的帳號」投放的廣告。用創作者的合作廣告代碼建立的廣告，會在廣告頂端同時顯示兩個帳號。

根據 Meta 的文件，創作者可以用以下三種方式之一授權：

• 逐篇授權，使用加強推廣開關。在付費合作標籤中標記你的品牌置入內容貼文上，創作者開啟允許品牌合作夥伴加強推廣（Allow brand partner to boost）。他們也可以再把它關掉。
• 逐篇授權，使用廣告代碼。創作者為一篇貼文建立合作廣告代碼並分享給你；你在廣告管理員中使用它。
• 整個帳號授權。你送出帳號層級的授權請求；創作者在 Instagram App 接受後，你就能從他們的帳號，或從他們標記你品牌的既有貼文建立合作廣告，不必每次詢問。

帳號層級的授權是要求創作者給你很大的信任。對只合作過一次的公關品創作者，逐篇詢問是比較尊重對方的做法。Meta 的廣告工具和選單經常變動，設定時請依照廣告管理員目前的步驟操作。

什麼時候該投放公關品貼文

白名單在你付給創作者的費用之外，還要再花廣告費。所以不要用猜的。寄公關品給你比猜測更好的東西：已經在真實受眾面前曝光、背後沒有任何廣告費的貼文。投放那些已經證明實力的貼文。

• 觀看數遠高於創作者的平常水準。拿這篇貼文和他們最近 10 到 12 支影片比，而不是和其他創作者比。
• 以觀看數計算的互動率站得住腳，和他們的其他貼文相比也不遜色。我們的互動率計算機會幫你算，我們的互動率指南則說明各種公式。
• 留言在問哪裡買、是哪個色號，或對某種需求有沒有效。這是可以擴大的購買意圖。
• 產品很早就清楚出現在畫面上，而且創作者有說明它的功效。產品只在最後出現一秒的影片，當廣告是賣不動的。
• 揭露已經做對了。TikTok 授權後就無法修改文案，所以請先用我們的業配揭露檢查工具檢查。

接著從小規模開始。在兩三篇已證明有效的貼文後面投入適量的測試預算，並和你自己的品牌廣告比較。我們的 CPV 計算機能幫你比較它們的每次觀看成本。

使用授權：詢問、約定、付費

公關品不包含把別人的影片拿來投廣告的權利。平台會要求你在 App 內取得創作者的授權，但那只是技術層面。也要和創作者以書面約定條件：

• 哪些貼文可以投放，以及在哪些平台。
• 多久，和授權期間一致（在 TikTok 上是 7 到 365 天）。
• 你能不能設定受眾、剪輯或加上行動呼籲，以及能不能在他們的帳號以外使用這支影片。
• 你付多少錢。一位貼文幫你賺到錢的創作者，值得為額外的使用拿到報酬。我們的網紅報價計算機能給你一個起點。

在這裡要清楚、大方。貼文好到值得投放的創作者，正是你想長期合作的人。關於取得網紅貼文授權和委託製作自家廣告內容的差別，請看 UGC 與網紅內容的差別。

揭露依然重要

投放公關品貼文並不會消除創作者和你之間的關係，反而多加了一層付費關係。FTC 的 Disclosures 101 指出，免費產品屬於應該揭露的財務關係；在影片中，揭露「應該出現在影片裡，而不只是在說明欄」；也不要以為平台的揭露工具本身就足夠。FTC 在代言指南問答中也表示，廣告主要為他人代表自己所做的行為負責。

實際上：投放之前，確認貼文在開頭附近就說明了這是公關品或廣告，最好也在畫面上或口頭說出來。我們的業配揭露指南、FTC 指南重點整理和付費合作標籤指南有詳細說明。

這在你的計畫中的位置

對小品牌來說，白名單是最後一步，不是第一步。廣泛寄送產品、找出每一篇貼文、看看哪些有效，再付費取得授權並投放勝出的貼文。這個順序能確保廣告費只花在有證據支持的內容上。完整流程請看我們的網紅行銷策略。