Influencer whitelisting: kapan menaruh dana iklan di balik postingan kreator

Arti influencer whitelisting

Biasanya iklan menampilkan nama brand Anda di bagian atas. Dengan whitelisting (disebut juga allowlisting, atau creator licensing), kreator memberi Anda izin menjalankan iklan yang tampil atas nama mereka, memakai postingan mereka. Bagi penonton, iklan itu terlihat seperti video kreator, karena memang begitu.

Kenapa repot-repot? Postingan kreator sudah terbaca seperti rekomendasi, dan membawa komentar serta social proof mereka. Menjalankannya sebagai iklan menampilkannya ke lebih banyak orang daripada jangkauan organik mereka, dan memungkinkan Anda menargetkan siapa yang melihatnya.

Setiap platform punya versinya sendiri dan alur izinnya sendiri. Dua yang penting bagi kebanyakan brand DTC adalah TikTok Spark Ads dan Meta partnership ads. (YouTube punya opsi kemitraan kreator sendiri, yang tidak kami bahas di sini.)

Cara kerja TikTok Spark Ads

TikTok menggambarkan Spark Ads sebagai cara untuk “memanfaatkan postingan TikTok organik dan fiturnya dalam iklan Anda” (bantuan TikTok Ads Manager). Iklannya menjalankan postingan asli kreator, di bawah akun mereka. Untuk kreator yang tidak Anda kelola, jalur yang biasa dipakai adalah kode otorisasi video.

Menurut pusat bantuan TikTok, kreator melakukannya di aplikasi TikTok:

1. 01

   Izinkan postingan yang diotorisasi

   Di pengaturan profil, kreator memastikan postingan yang diotorisasi diizinkan.

2. 02

   Buka pengaturan iklan video

   Di postingan, mereka mengetuk tiga titik, lalu Ad settings (Pengaturan iklan), dan menyetujui ketentuan konten iklan TikTok.

3. 03

   Aktifkan otorisasi iklan

   Mereka menyalakan tombol Ad authorization (Otorisasi iklan) dan membuat kode video.

4. 04

   Pilih durasinya

   Mereka memilih periode otorisasi: 7, 30, 60, atau 365 hari.

5. 05

   Kirimkan kodenya kepada Anda

   Mereka menyalin kode dan membagikannya. Anda menempelkannya di TikTok Ads Manager untuk menambahkan postingan itu ke postingan Spark Ads Anda.

Beberapa aturan yang perlu diketahui, dari halaman bantuan TikTok yang sama:

• Duet dan Stitch memerlukan kode dari kedua kreator di video tersebut.
• Caption terkunci. TikTok menyebutkan bahwa Anda tidak bisa mengedit caption postingan setelah diotorisasi sebagai iklan. Kalau pengungkapannya belum ada, perbaiki sebelum kode dibuat.
• Video privat menjadi publik. Video privat akan menjadi publik begitu dipakai dalam kampanye.
• Kode bisa sekaligus banyak. Anda bisa mengotorisasi hingga 20 kode video sekaligus.

Cara kerja Meta partnership ads

Di Instagram dan Facebook, padanannya adalah partnership ads. Dokumentasi developer Meta menggambarkannya sebagai iklan yang dijalankan “dari handle kreator atau mitra lain.” Iklan yang dibuat dari kode partnership ad kreator menampilkan kedua akun di header iklan.

Menurut dokumentasi Meta, kreator memberi izin dengan salah satu dari tiga cara:

• Per postingan, dengan tombol boost. Di postingan branded content yang men-tag Anda di label kemitraan berbayar, kreator menyalakan Allow brand partner to boost (Izinkan mitra brand melakukan boost). Mereka bisa mematikannya lagi.
• Per postingan, dengan kode iklan. Kreator membuat kode partnership ad untuk sebuah postingan dan membagikannya kepada Anda; Anda memakainya di Ads Manager.
• Untuk seluruh akun. Anda mengirim permintaan izin tingkat akun; begitu kreator menerimanya di aplikasi Instagram, Anda bisa membuat partnership ads dari handle mereka, atau dari postingan mereka yang sudah ada dan men-tag brand Anda, tanpa harus bertanya setiap kali.

Izin tingkat akun adalah kepercayaan yang besar untuk diminta dari kreator. Untuk kreator yang dikirimi hadiah dan baru sekali bekerja sama dengan Anda, meminta per postingan adalah permintaan yang lebih sopan. Tools dan menu iklan Meta sering berubah, jadi ikuti langkah terbaru di Ads Manager saat Anda menyiapkannya.

Kapan boost postingan dari hadiah

Whitelisting memakan dana iklan di luar apa pun yang Anda bayar ke kreator. Jadi jangan menebak. Gifting memberi Anda sesuatu yang lebih baik daripada tebakan: postingan yang sudah tayang di depan audiens sungguhan tanpa dana iklan sama sekali. Boost postingan yang sudah membuktikan diri.

• Views jauh di atas angka normal kreator. Bandingkan postingan itu dengan 10 sampai 12 video terakhir mereka, bukan dengan kreator lain.
• Engagement berdasarkan views yang tetap kuat dibandingkan postingan mereka yang lain. Kalkulator engagement rate kami menghitungnya, dan panduan engagement rate kami menjelaskan rumusnya.
• Komentar yang menanyakan di mana belinya, shade-nya apa, atau apakah cocok untuk kebutuhan tertentu. Itu niat beli yang bisa Anda perbesar.
• Produknya terlihat jelas di layar sejak awal, dan kreator menyebutkan fungsinya. Video yang menampilkan produk hanya sedetik di akhir tidak akan menjual sebagai iklan.
• Pengungkapannya sudah benar. Anda tidak bisa memperbaiki caption TikTok setelah otorisasi, jadi cek dulu dengan pemeriksa pengungkapan kami.

Lalu mulailah dari kecil. Taruh budget uji yang wajar di balik dua atau tiga postingan yang terbukti dan bandingkan dengan iklan brand Anda sendiri. Kalkulator CPV kami membantu membandingkan biaya per view di antara semuanya.

Hak pakai: minta, sepakati, bayar

Hadiah tidak mencakup hak menjalankan video seseorang sebagai iklan. Platform mewajibkan Anda mendapat otorisasi kreator di aplikasi, tetapi itu hanya bagian teknisnya. Sepakati juga syaratnya dengan kreator secara tertulis:

• Postingan mana yang boleh Anda boost, dan di platform mana.
• Berapa lama, sesuai periode otorisasi (di TikTok, 7 sampai 365 hari).
• Apakah Anda boleh menargetkan, mengedit, atau menambahkan call to action, dan apakah Anda boleh memakai video itu di luar handle mereka.
• Berapa yang Anda bayar. Kreator yang postingannya menghasilkan uang bagi Anda layak mendapat fee untuk pemakaian tambahan itu. Kalkulator rate influencer kami memberi titik awal.

Bersikaplah jelas dan murah hati di sini. Kreator yang postingannya cukup bagus untuk di-boost adalah orang yang ingin terus Anda ajak kerja sama. Untuk perbedaan antara melisensikan postingan influencer dan memesan konten untuk iklan Anda sendiri, lihat UGC vs konten influencer.

Pengungkapan tetap penting

Mem-boost postingan dari hadiah tidak menghapus hubungan kreator dengan Anda; justru menambahkan hubungan berbayar. Disclosures 101 dari FTC menyebutkan bahwa produk gratis termasuk hubungan finansial yang harus diungkapkan, bahwa dalam video pengungkapan “harus ada di dalam video, bukan hanya di deskripsi,” dan agar tidak menganggap tool pengungkapan dari platform sudah cukup dengan sendirinya. FTC juga menyatakan, dalam tanya jawab pedoman endorsement, bahwa pengiklan bertanggung jawab atas apa yang dilakukan pihak lain atas nama mereka.

Dalam praktiknya: sebelum mem-boost, pastikan postingan menyebutkan bahwa itu hadiah atau iklan, di bagian awal, dan idealnya juga di layar atau diucapkan. Panduan pengungkapan, ringkasan pedoman FTC, dan panduan label kemitraan berbayar kami membahasnya secara rinci.

Posisinya dalam rencana Anda

Untuk brand kecil, whitelisting adalah langkah terakhir, bukan yang pertama. Lakukan seeding produk secara luas, temukan setiap postingan, lihat mana yang berhasil, lalu bayar untuk melisensikan dan mem-boost pemenangnya. Urutan itu memastikan dana iklan hanya mengalir ke konten yang punya bukti. Urutan lengkapnya ada di strategi influencer marketing kami.