Influencer whitelisting: när du ska lägga annonspengar bakom en kreatörs inlägg

Vad influencer whitelisting betyder

Normalt visar en annons ditt varumärkes namn högst upp. Med whitelisting (även kallat allowlisting eller kreatörslicensiering) ger kreatören dig tillstånd att köra en annons som visas under kreatörens namn, med kreatörens inlägg. För tittaren ser det ut som kreatörens video, för det är det.

Varför göra det? En kreatörs inlägg uppfattas redan som en rekommendation, och det bär med sig kreatörens kommentarer och sociala bevis. Att köra det som annons visar det för fler än den organiska räckvidden når, och låter dig styra vem som ser det.

Varje plattform har sin egen version och sitt eget sätt att ge tillstånd. De två som spelar roll för de flesta DTC-varumärken är TikTok Spark Ads och Metas partnerskapsannonser. (YouTube har egna alternativ för samarbeten med kreatörer, som vi inte tar upp här.)

Så fungerar TikTok Spark Ads

TikTok beskriver Spark Ads som ett sätt att ”använda organiska TikTok-inlägg och deras funktioner i din annonsering” (hjälp för TikTok Ads Manager). Annonsen kör kreatörens faktiska inlägg, under kreatörens konto. För en kreatör vars konto du inte hanterar är det vanliga sättet en auktoriseringskod för videon.

Enligt TikToks hjälpcenter gör kreatören så här i TikTok-appen:

1. 01

   Tillåt auktoriserade inlägg

   I profilinställningarna ser kreatören till att auktoriserade inlägg är tillåtna.

2. 02

   Öppna videons annonsinställningar

   På inlägget trycker kreatören på de tre punkterna, sedan på Ad settings (annonsinställningar), och godkänner TikToks villkor för annonsinnehåll.

3. 03

   Slå på annonsauktorisering

   Kreatören slår på reglaget Ad authorization (annonsauktorisering) och skapar en videokod.

4. 04

   Välj hur länge

   Kreatören väljer auktoriseringsperioden: 7, 30, 60 eller 365 dagar.

5. 05

   Skicka koden till dig

   Kreatören kopierar koden och delar den. Du klistrar in den i TikTok Ads Manager för att lägga till inlägget bland dina Spark Ads-inlägg.

Några regler som är bra att känna till, från samma hjälpsidor hos TikTok:

• Duetter och Stitches kräver koder från båda kreatörerna i videon.
• Bildtexten låses. TikTok säger att du inte kan redigera ett inläggs bildtext efter att det har auktoriserats som annons. Om reklammärkningen saknas, rätta det innan koden skapas.
• Privata videor blir offentliga. En privat video blir offentlig när den används i en kampanj.
• Koder kan hanteras i omgångar. Du kan auktorisera upp till 20 videokoder samtidigt.

Så fungerar Metas partnerskapsannonser

På Instagram och Facebook är motsvarigheten partnerskapsannonser. Metas utvecklardokumentation beskriver dem som annonser som körs ”från en kreatörs eller annan partners konto”. En annons som skapas från en kreatörs kod för partnerskapsannonser visar båda kontona i annonsens sidhuvud.

Kreatören ger tillstånd på ett av tre sätt, enligt Metas dokumentation:

• Per inlägg, med boost-reglaget. På ett inlägg med varumärkesinnehåll som taggar dig i etiketten för betalt samarbete slår kreatören på Allow brand partner to boost (tillåt varumärkespartnern att boosta). Kreatören kan stänga av det igen.
• Per inlägg, med en annonskod. Kreatören skapar en kod för partnerskapsannonser för ett inlägg och delar den med dig; du använder den i Ads Manager.
• För hela kontot. Du skickar en begäran om tillstånd på kontonivå; när kreatören har godkänt den i Instagram-appen kan du skapa partnerskapsannonser från kreatörens konto, eller från befintliga inlägg som taggar ditt varumärke, utan att fråga varje gång.

Tillstånd på kontonivå är mycket förtroende att be en kreatör om. För en kreatör som du har gett en gåva och jobbat med en gång är det mer respektfullt att fråga per inlägg. Metas annonsverktyg och menyer ändras ofta, så följ de aktuella stegen i Ads Manager när du sätter upp en annons.

När du ska boosta ett inlägg om en gåva

Whitelisting kostar annonspengar utöver det du betalar kreatören. Gissa alltså inte. Gifting ger dig något bättre än en gissning: inlägg som redan har visats för en verklig publik utan annonspengar bakom sig. Boosta dem som har visat vad de går för.

• Visningar klart över kreatörens normalläge. Jämför inlägget med kreatörens senaste 10 till 12 videor, inte med andra kreatörer.
• Engagemang utifrån visningar som håller jämfört med kreatörens andra inlägg. Vår kalkylator för engagemangsgrad räknar ut det, och vår guide om engagemangsgrad förklarar formlerna.
• Kommentarer som frågar var man kan köpa, vilken nyans det är eller om produkten fungerar för ett visst behov. Det är köpintention som du kan skala upp.
• Produkten syns tydligt tidigt i bild, och kreatören säger vad den gör. En video där produkten syns en sekund i slutet säljer inte som annons.
• Reklammärkningen är redan rätt. Du kan inte rätta en bildtext på TikTok efter auktoriseringen, så kontrollera först med vårt verktyg för reklammärkning.

Börja sedan i liten skala. Lägg en blygsam testbudget bakom två eller tre beprövade inlägg och jämför dem med dina egna varumärkesannonser. Vår CPV-kalkylator hjälper dig att jämföra kostnad per visning mellan dem.

Användningsrätt: fråga, avtala, betala

En gåva ger inte rätten att köra någons video som annons. Plattformarna kräver att du får kreatörens auktorisering i appen, men det är bara den tekniska delen. Avtala också villkoren med kreatören skriftligt:

• Vilka inlägg du får boosta, och på vilka plattformar.
• Hur länge, i linje med auktoriseringsperioden (på TikTok 7 till 365 dagar).
• Om du får rikta, redigera eller lägga till en uppmaning, och om du får använda videon utanför kreatörens konto.
• Vad du betalar. En kreatör vars inlägg har tjänat pengar åt dig förtjänar ett arvode för den extra användningen. Vår kalkylator för influencerpriser ger en utgångspunkt.

Var tydlig och generös här. Kreatörerna vars inlägg är tillräckligt bra för att boostas är de du vill fortsätta jobba med. För skillnaden mellan att licensiera en influencers inlägg och att beställa innehåll till dina egna annonser, se UGC eller influencerinnehåll.

Reklammärkning spelar fortfarande roll

Att boosta ett inlägg om en gåva tar inte bort kreatörens koppling till dig; det lägger till en betald. FTC:s Disclosures 101 säger att gratis produkter räknas som en ekonomisk relation som ska redovisas, att i en video ”ska redovisningen finnas i videon och inte bara i beskrivningen”, och att man inte ska utgå från att en plattforms märkningsverktyg räcker på egen hand. FTC säger också, i sina frågor och svar om endorsement guides, att annonsörer ansvarar för vad andra gör för deras räkning.

I praktiken: innan du boostar, se till att inlägget säger att det är en gåva eller reklam, tidigt, och helst även i bild eller muntligt. Vår guide om reklammärkning, sammanfattningen av FTC:s riktlinjer och guiden om etiketten för betalt samarbete går in på detaljerna.

Var det här passar in i din plan

För ett litet varumärke är whitelisting det sista steget, inte det första. Seeda produkter brett, hitta varje inlägg, se vilka som fungerade och betala sedan för att licensiera och boosta vinnarna. Den ordningen gör att annonspengar bara går till innehåll med bevis bakom sig. Hela ordningen finns i vår strategi för influencer marketing.