Influencer whitelisting: når du bør legge annonsekroner bak en skapers innlegg

Hva influencer whitelisting betyr

Vanligvis står merkets navn øverst i en annonse. Med whitelisting (også kalt allowlisting eller skaperlisensiering) gir skaperen deg tillatelse til å kjøre en annonse som vises under deres navn, med deres innlegg. For seeren ser det ut som skaperens video, fordi det er det.

Hvorfor gjøre det? Et skaperinnlegg oppleves allerede som en anbefaling, og det har med seg kommentarene og den sosiale bekreftelsen. Kjører du det som annonse, når det flere enn den organiske rekkevidden deres, og du kan målrette hvem som ser det.

Hver plattform har sin egen versjon og sin egen tillatelsesprosess. De to som betyr mest for de fleste DTC-merker, er TikTok Spark Ads og partnerannonser fra Meta. (YouTube har sine egne alternativer for skapersamarbeid, som vi ikke dekker her.)

Slik fungerer TikTok Spark Ads

TikTok beskriver Spark Ads som en måte å «leverage organic TikTok posts and their features in your advertising» (hjelp for TikTok Ads Manager). Annonsen kjører skaperens faktiske innlegg, under kontoen deres. For en skaper du ikke administrerer, er den vanlige veien en autorisasjonskode for videoen.

Ifølge TikToks hjelpesenter gjør skaperen dette i TikTok-appen:

1. 01

   Tillat autoriserte innlegg

   I profilinnstillingene sørger skaperen for at autoriserte innlegg er tillatt.

2. 02

   Åpne annonseinnstillingene for videoen

   På innlegget trykker de på de tre prikkene, deretter Ad settings (annonseinnstillinger), og godtar TikToks vilkår for annonseinnhold.

3. 03

   Slå på annonseautorisasjon

   De slår på bryteren Ad authorization (annonseautorisasjon) og genererer en videokode.

4. 04

   Velg hvor lenge

   De velger autorisasjonsperioden: 7, 30, 60 eller 365 dager.

5. 05

   Send deg koden

   De kopierer koden og deler den. Du limer den inn i TikTok Ads Manager for å legge innlegget til blant Spark Ads-innleggene dine.

Noen regler det er verdt å kjenne til, fra de samme hjelpesidene hos TikTok:

• Duetter og Stitches krever koder fra begge skaperne i videoen.
• Teksten låses. TikTok sier at du ikke kan redigere teksten til et innlegg etter at det er autorisert som annonse. Mangler reklamemerkingen, må den rettes før koden genereres.
• Private videoer blir offentlige. En privat video blir offentlig når den brukes i en kampanje.
• Koder kommer i bunker. Du kan autorisere opptil 20 videokoder på en gang.

Slik fungerer partnerannonser fra Meta

På Instagram og Facebook er motstykket partnerannonser (partnership ads). Metas utviklerdokumentasjon beskriver dem som annonser som kjøres «from a creator or other partner’s handle». En annonse laget med en skapers partnerannonsekode viser begge kontoene øverst i annonsen.

Skaperen gir tillatelse på én av tre måter, ifølge Metas dokumentasjon:

• Per innlegg, med boost-bryteren. På et innlegg med merkevareinnhold som tagger deg i merket for betalt samarbeid, slår skaperen på Allow brand partner to boost (la merkevarepartneren booste). De kan slå det av igjen.
• Per innlegg, med en annonsekode. Skaperen lager en partnerannonsekode for et innlegg og deler den med deg; du bruker den i Ads Manager.
• For hele kontoen. Du sender en forespørsel om tillatelse på kontonivå; når skaperen godtar den i Instagram-appen, kan du lage partnerannonser fra kontoen deres, eller fra eksisterende innlegg som tagger merket ditt, uten å spørre hver gang.

Tillatelse på kontonivå er mye tillit å be en skaper om. For en skaper som har fått en gave, og som du har jobbet med én gang, er det mer respektfullt å spørre per innlegg. Metas annonseverktøy og menyer endrer seg ofte, så følg de gjeldende stegene i Ads Manager når du setter det opp.

Når du bør booste et gaveinnlegg

Whitelisting koster annonsekroner i tillegg til det du betaler skaperen. Så ikke gjett. Gaver gir deg noe bedre enn gjetning: innlegg som allerede har vært vist for et ekte publikum uten annonsekroner bak. Boost dem som har bevist seg.

• Visninger godt over skaperens normalnivå. Sammenlign innlegget med de siste 10 til 12 videoene deres, ikke med andre skapere.
• Engasjement basert på visninger som holder mål mot de andre innleggene deres. Kalkulatoren vår for engasjementsrate regner det ut, og guiden vår om engasjementsrate forklarer formlene.
• Kommentarer som spør hvor man kan kjøpe, hvilken nyanse det er, eller om det fungerer for et bestemt behov. Det er kjøpsintensjon du kan skalere.
• Produktet vises tydelig tidlig i videoen, og skaperen sier hva det gjør. En video der produktet dukker opp i ett sekund på slutten, selger ikke som annonse.
• Reklamemerkingen er allerede riktig. Du kan ikke rette en TikTok-tekst etter autorisasjon, så sjekk først med verktøyet vårt for sjekk av reklamemerking.

Start deretter i det små. Legg et beskjedent testbudsjett bak to eller tre innlegg som har bevist seg, og sammenlign dem med merkets egne annonser. CPV-kalkulatoren vår hjelper deg med å sammenligne kostnad per visning mellom dem.

Bruksrettigheter: spør, avtal, betal

En gave gir ikke rett til å kjøre noens video som annonse. Plattformene krever at du får skaperens autorisasjon i appen, men det er bare den tekniske delen. Avtal vilkårene med skaperen skriftlig også:

• Hvilke innlegg du kan booste, og på hvilke plattformer.
• Hvor lenge, i tråd med autorisasjonsperioden (på TikTok 7 til 365 dager).
• Om du kan målrette, redigere eller legge til en handlingsoppfordring, og om du kan bruke videoen utenfor kontoen deres.
• Hva du betaler. En skaper der innlegget tjente penger for deg, fortjener et honorar for den ekstra bruken. Kalkulatoren vår for influencerpriser gir et utgangspunkt.

Vær tydelig og raus her. Skaperne med innlegg som er gode nok til å boostes, er de du vil fortsette å jobbe med. For forskjellen mellom å lisensiere en influencers innlegg og å bestille innhold til dine egne annonser, se UGC vs. influencerinnhold.

Reklamemerking er fortsatt viktig

Å booste et gaveinnlegg fjerner ikke skaperens tilknytning til deg; det legger til en betalt tilknytning. FTCs Disclosures 101 sier at gratis produkter regnes som et økonomisk forhold som bør opplyses, at merkingen i en video «should be in the video and not just in the description», og at du ikke skal anta at en plattforms merkeverktøy er godt nok alene. FTC sier også, i sine spørsmål og svar om endorsement guides, at annonsører er ansvarlige for det andre gjør på deres vegne.

I praksis: før du booster, sørger du for at innlegget sier at det er en gave eller reklame, tidlig, og helst også på skjermen eller muntlig. Guiden vår om reklamemerking, sammendraget av FTCs retningslinjer og guiden om merket for betalt samarbeid går i detalj.

Hvor dette passer inn i planen din

For et lite merke er whitelisting det siste steget, ikke det første. Seed produkter bredt, finn alle innlegg, se hvilke som fungerte, og betal deretter for å lisensiere og booste vinnerne. Den rekkefølgen sørger for at annonsekroner bare går til innhold med bevis bak seg. Hele rekkefølgen finner du i strategien vår for influencermarkedsføring.