Vaikuttajien whitelisting: milloin laittaa mainosrahaa tekijän julkaisun taakse

Mitä vaikuttajien whitelisting tarkoittaa

Tavallisesti mainoksen yläreunassa näkyy brändisi nimi. Whitelistingissä (tunnetaan myös nimillä allowlisting tai creator licensing) tekijä antaa sinulle luvan pyörittää mainosta, joka näkyy hänen nimellään ja käyttää hänen julkaisuaan. Katsojalle se näyttää tekijän videolta, koska se on sellainen.

Miksi vaivautua? Tekijän julkaisu tuntuu jo valmiiksi suositukselta, ja sen mukana tulevat hänen kommenttinsa ja sosiaalinen todiste. Mainoksena se näkyy useammalle kuin hänen orgaaninen tavoittavuutensa ja voit kohdentaa, kuka sen näkee.

Jokaisella alustalla on oma versionsa ja oma lupaprosessinsa. Useimmille DTC-brändeille tärkeimmät ovat TikTokin Spark Ads ja Metan kumppanuusmainokset. (YouTubella on omat tekijäkumppanuusvaihtoehtonsa, joita emme käsittele tässä.)

Miten TikTokin Spark Ads toimivat

TikTok kuvaa Spark Adsia tavaksi ”hyödyntää orgaanisia TikTok-julkaisuja ja niiden ominaisuuksia mainonnassasi” (TikTok Ads Managerin ohje). Mainos pyörittää tekijän varsinaista julkaisua hänen tilillään. Tekijälle, jonka tiliä et hallinnoi, tavallinen reitti on videon valtuutuskoodi.

TikTokin ohjekeskuksen mukaan tekijä tekee tämän TikTok-sovelluksessa:

1. 01

   Salli valtuutetut julkaisut

   Tekijä varmistaa profiilinsa asetuksista, että valtuutetut julkaisut on sallittu.

2. 02

   Avaa videon mainosasetukset

   Julkaisussa hän napauttaa kolmea pistettä, sitten Ad settings (mainosasetukset), ja hyväksyy TikTokin mainossisällön ehdot.

3. 03

   Ota mainosvaltuutus käyttöön

   Hän kytkee Ad authorization (mainosvaltuutus) -valitsimen päälle ja luo videokoodin.

4. 04

   Valitse kesto

   Hän valitsee valtuutusjakson: 7, 30, 60 tai 365 päivää.

5. 05

   Lähetä koodi sinulle

   Hän kopioi koodin ja jakaa sen. Sinä liität sen TikTok Ads Manageriin lisätäksesi julkaisun Spark Ads -julkaisuihisi.

Muutama hyvä tietää -sääntö samoilta TikTokin ohjesivuilta:

• Duetit ja Stitchit tarvitsevat koodit kaikilta videossa olevilta tekijöiltä.
• Kuvateksti lukittuu. TikTokin mukaan julkaisun kuvatekstiä ei voi muokata sen jälkeen, kun julkaisu on valtuutettu mainokseksi. Jos merkintä puuttuu, korjaa se ennen koodin luomista.
• Yksityiset videot muuttuvat julkisiksi. Yksityinen video muuttuu julkiseksi, kun sitä käytetään kampanjassa.
• Koodeja voi käsitellä erissä. Voit valtuuttaa enintään 20 videokoodia kerralla.

Miten Metan kumppanuusmainokset toimivat

Instagramissa ja Facebookissa vastine on kumppanuusmainokset (partnership ads). Metan kehittäjädokumentaatio kuvaa ne mainoksiksi, joita pyöritetään ”tekijän tai muun kumppanin käyttäjänimeltä”. Tekijän kumppanuusmainoskoodista tehty mainos näyttää molemmat tilit mainoksen otsakkeessa.

Metan dokumentaation mukaan tekijä antaa luvan yhdellä kolmesta tavasta:

• Julkaisukohtaisesti buustausvalitsimella. Kaupallisessa julkaisussa, joka merkitsee sinut maksetun kumppanuuden merkintään, tekijä kytkee päälle Allow brand partner to boost -asetuksen (salli brändikumppanin buustata). Hän voi kytkeä sen taas pois.
• Julkaisukohtaisesti mainoskoodilla. Tekijä luo julkaisulle kumppanuusmainoskoodin ja jakaa sen sinulle; käytät sitä Ads Managerissa.
• Koko tilille. Lähetät tilitason lupapyynnön; kun tekijä hyväksyy sen Instagram-sovelluksessa, voit luoda kumppanuusmainoksia hänen käyttäjänimeltään tai hänen olemassa olevista, brändisi merkitsevistä julkaisuistaan kysymättä joka kerta.

Tilitason lupa on paljon luottamusta pyydettäväksi tekijältä. Lahjan saaneelta tekijältä, jonka kanssa olet tehnyt yhteistyötä kerran, julkaisukohtainen pyyntö on kunnioittavampi. Metan mainostyökalut ja valikot muuttuvat usein, joten seuraa Ads Managerin ajantasaisia ohjeita, kun otat sellaisen käyttöön.

Milloin lahjajulkaisua kannattaa buustata

Whitelisting maksaa mainosrahaa sen lisäksi, mitä maksat tekijälle. Älä siis arvaa. Lahjat antavat sinulle jotain arvausta parempaa: julkaisuja, jotka ovat jo pyörineet oikean yleisön edessä ilman mainosrahaa. Buustaa ne, jotka ovat osoittaneet toimivuutensa.

• Katselut selvästi tekijän tavallista tasoa korkeammat. Vertaa julkaisua hänen viimeisiin 10–12 videoonsa, älä muihin tekijöihin.
• Sitoutuminen katseluista, joka kestää vertailun hänen muihin julkaisuihinsa. Sitoutumisastelaskurimme laskee sen, ja oppaamme sitoutumisasteesta selittää kaavat.
• Kommentit, joissa kysytään, mistä ostaa, mikä sävy on kyseessä tai sopiiko se tiettyyn tarpeeseen. Se on ostoaikomusta, jota voit skaalata.
• Tuote näkyy selvästi heti alussa, ja tekijä kertoo, mitä se tekee. Video, jossa tuote vilahtaa sekunnin lopussa, ei myy mainoksena.
• Merkintä on jo kunnossa. TikTok-kuvatekstiä ei voi korjata valtuutuksen jälkeen, joten tarkista ensin mainosmerkinnän tarkistimellamme.

Aloita sitten pienestä. Laita maltillinen testibudjetti kahden tai kolmen toimivaksi todetun julkaisun taakse ja vertaa niitä omiin brändimainoksiisi. CPV-laskurimme auttaa vertaamaan niiden katseluhintaa.

Käyttöoikeudet: kysy, sovi, maksa

Lahja ei sisällä oikeutta käyttää jonkun videota mainoksena. Alustat vaativat tekijän valtuutuksen sovelluksessa, mutta se on vain tekninen osa. Sovi ehdoista tekijän kanssa myös kirjallisesti:

• Mitä julkaisuja saat buustata ja millä alustoilla.
• Kuinka kauan, valtuutusjakson mukaisesti (TikTokissa 7–365 päivää).
• Saatko kohdentaa, muokata tai lisätä toimintakehotteen, ja saatko käyttää videota hänen käyttäjänimensä ulkopuolella.
• Mitä maksat. Tekijä, jonka julkaisu tuotti sinulle rahaa, ansaitsee palkkion lisäkäytöstä. Vaikuttajan hintalaskurimme antaa lähtökohdan.

Ole tässä selkeä ja antelias. Tekijät, joiden julkaisut ovat tarpeeksi hyviä buustattaviksi, ovat niitä, joiden kanssa haluat jatkaa yhteistyötä. Vaikuttajan julkaisun lisensoinnin ja omiin mainoksiin tilatun sisällön erosta lue UGC vs. vaikuttajasisältö.

Merkitseminen on yhä tärkeää

Lahjajulkaisun buustaaminen ei poista tekijän yhteyttä sinuun; se lisää siihen maksetun. FTC:n Disclosures 101 sanoo, että ilmaiset tuotteet lasketaan taloudelliseksi suhteeksi, joka pitää kertoa, että videossa merkinnän ”pitää olla videossa eikä vain kuvauksessa”, ja ettei alustan merkintätyökalun pidä olettaa riittävän yksinään. FTC sanoo myös suositusohjeiden kysymyksissä ja vastauksissa, että mainostajat ovat vastuussa siitä, mitä muut tekevät heidän puolestaan.

Käytännössä: varmista ennen buustausta, että julkaisussa kerrotaan alussa sen olevan lahja tai mainos, mieluiten myös ruudulla tai ääneen. Merkintäoppaamme, FTC:n ohjeiden yhteenveto ja maksetun kumppanuuden merkinnän opas kertovat yksityiskohdista.

Mihin tämä sopii suunnitelmassasi

Pienelle brändille whitelisting on viimeinen vaihe, ei ensimmäinen. Lähetä tuotetta laajasti, löydä jokainen julkaisu, katso mitkä toimivat ja maksa sitten voittajien lisensoinnista ja buustauksesta. Tämä järjestys pitää mainosrahan vain sisällössä, jonka takana on näyttöä. Koko järjestys löytyy vaikuttajamarkkinoinnin strategiastamme.