Vaikuttajamarkkinoinnin strategia, joka alkaa tuotteesta

Lyhyesti

Maksettu julkaisu on veto tekijästä, jota et vielä tunne. Lahja on paljon pienempi veto. Käytä siis lahjoja oppimiseen ja rahaa siellä, missä olet jo oppinut jotain. Strategia on neljäaskelmainen tikapuu:

Tämä strategia on DTC-brändeille kategorioissa, joita kuvataan: kauneus, ihonhoito, hiustenhoito, ravintolisät, ruoka ja juoma. Jos tuotteesi näyttää hyvältä kamerassa ja sen valmistus maksaa vähemmän kuin tekijän palkkio, strategia sopii sinulle.

Vaihe 1: Valitse yksi tavoite ja yksi luku

”Tunnettuus” ei ole tavoite, jonka toteutumista voi tarkistaa. Valitse yksi asia, jonka haluat tekijöiltä tällä neljänneksellä, ja luku, joka kertoo, saitko sen.

• Sisältö: julkaisuja, joita voit jakaa uudelleen tai käyttää mainoksina. Laske julkaisut, joissa tuote näkyy.
• Tavoittavuus: ihmiset, jotka näkivät tuotteen. Laske katselut ja mittaa ne joka kerta samassa kohdassa (esimerkiksi 7 tai 30 päivää julkaisusta).
• Myynti: tilaukset. Anna jokaiselle tekijälle oma alennuskoodi ja laske sillä tehdyt tilaukset.

Useimpien aloittavien brändien kannattaa valita sisältö. Sen saat silloinkin, kun julkaisu ei leviä kauas, ja se kertoo, mitkä tekijät ovat arvokkaampia.

Vaihe 2: Kokoa lista käsin

Ensimmäisten 50 tekijän löytämiseen et tarvitse tietokantaa. Tarvitset tunnin päivässä viikon ajan ja selkeän käsityksen sopivuudesta. Sopivuus voittaa seuraajamäärän: 8,000 seuraajan tekijä, joka arvioi seerumeita joka viikko, on seerumibrändille parempi ensimmäinen lähetys kuin 300,000 seuraajan komiikkatekijä.

• Omat asiakkaasi ja seuraajasi. Katso, kuka jo merkitsee sinut, kommentoi julkaisujasi tai tilaa useammin kuin kerran. He pitävät tuotteesta jo nyt.
• Kategoriasi haut. Hae ongelmaa, jonka tuotteesi ratkaisee (”kuivan ihon rutiini”, ”proteiinipitoiset välipalat”) TikTokissa, Instagramissa ja YouTube Shortsissa, ja kirjaa ylös, ketkä esittelevät kaltaisiasi tuotteita.
• Kenen kanssa naapurisi tekevät yhteistyötä. Katso, mitkä tekijät julkaisevat viereisistä brändeistä, eivät suorista kilpailijoistasi.

Tarkista jokaisen kohdalla, että hänen tuoreissa videoissaan näkyy tuotteita, että kommentit kuulostavat oikeilta ihmisiltä ja että hän asuu alueella, jonne toimitat. Oppaamme nanovaikuttajista kertoo lisää pienten tekijöiden valinnasta, ja näin saat vaikuttajat esittelemään tuotettasi käsittelee yhteydenottoa.

Vaihe 3: Lähetä aaltoina

Lähetä 20–50 tekijälle kerrallaan, ei yksi kerrallaan eikä 500:lle yhtä aikaa. Aallot antavat sinulle vertailukelpoisen ryhmän ja luontevan hetken pysähtyä katsomaan lukuja.

1. 01

   Kysy ensin

   Lyhyt viesti, jossa kysyt, haluaisiko hän kokeilla tuotetta. Se karsii ne, jotka eivät tuotetta halua, ennen kuin maksat toimituksesta. Käytä lahjasähköpostipohjiamme.

2. 02

   Lähetä jotain, mikä on helppo kuvata

   Täysikokoinen tuote, lyhyt käsin kirjoitettu kortti ja pakkaus, joka näyttää hyvältä kameran edessä avattuna. Kortti, ei brief: lahja, jossa on pakolliset puheenaiheet, tuntuu palkattomalta työltä.

3. 03

   Ajoita saapuminen

   Tähtää siihen, että paketti saapuu kahdesta kolmeen viikkoa ennen hetkeä, jolloin haluat julkaisuja, kuten lanseerausta. Tekijät suunnittelevat etukäteen, ja esimerkiksi ihonhoitotuotteita täytyy käyttää päiviä ennen rehellistä arviota.

4. 04

   Muistuta merkitsemisestä

   FTC:n ohje vaikuttajille sanoo, että ”ilmaisten tai alennettujen tuotteiden” saaminen on merkittävä yhteys, joka pitää kertoa. Lisää siitä yksi ystävällinen rivi korttiisi. Merkintäoppaassamme on valmiit sanamuodot.

Varaudu siihen, että useimmat tekijät eivät julkaise. Traackrin vuoden 2023 kyselyssä 305 markkinoijasta 61% sanoi, että alle puolet tuotteen saaneista tekijöistä päätyy julkaisemaan. Siksi tässä vaiheessa käytetään tuotetta eikä rahaa.

Vaihe 4: Löydä jokainen julkaisu, merkitty tai ei

Tässä kohtaa useimmat seeding-ohjelmat kaatuvat hiljaa. Tekijät näyttävät tuotteen usein merkitsemättä brändiä tai mainitsematta sitä kuvatekstissä, eikä oman käyttäjänimesi haku löydä näitä julkaisuja. Jos lasket vain merkinnät, julkaisuprosenttisi näyttää todellista huonommalta ja karsit tekijöitä, jotka oikeasti julkaisivat.

Käy noin 30 päivän ajan toimituksen jälkeen läpi jokaisen tekijän uudet TikTokit, Reelsit ja Shortsit ja etsi itse tuotetta. Lähetä noin päivänä 14 yksi ystävällinen kysely kaikille, jotka eivät ole julkaisseet. Jos joku pysyy hiljaa, lue mitä tehdä, kun lahjan saanut tekijä ei julkaise.

Vaihe 5: Lajittele tekijälista

Kun aalto päättyy, sijoita jokainen tekijä yhteen kolmesta ryhmästä. Pidä historia yhdessä paikassa, kuten ilmaisessa seurantataulukossamme, jotta seuraava aalto alkaa fiksummin.

Pidä silmällä toistuvia julkaisijoita: tekijöitä, jotka julkaisevat useammassa kuin yhdessä aallossa ilman palkkiota. He ovat parhaat ehdokkaasi jatkuvaan yhteistyöhön.

Vaihe 6: Maksa tekijöille, jotka ovat näyttäneet kykynsä

Nyt maksettu julkaisu on paljon parempi veto. Olet nähnyt tekijän sisältöä tuotteesi kanssa, tiedät hänen yleisönsä reagoivan ja hän pitää sinusta jo valmiiksi. Hinnoittele julkaisu näkemäsi perusteella, älä seuraajamäärän:

• Ota hänen tyypilliset katselunsa: viimeisten 10–15 videon mediaani, jotta yksi viraalihitti ei määrää hintaa.
• Kerro sillä, mitä 1,000 katselua on sinulle arvoista. Hyvä yläraja on se, mitä maksat 1,000 näytöstä omalla mainostililläsi.
• Lisää pyytämäsi lisät: käyttöoikeudet mainoksiin, useampi kuin yksi video, yksinoikeus.

Vaikuttajan hintalaskuri laskee tämän ja näyttää, kuinka suuren osan palkkiosta lahja jo kattaa. Artikkeli vaikuttajamarkkinoinnin budjetista käy sen läpi luvuin. Kirjoita maksetuille julkaisuille yhden sivun brief, sovi toimitettavista kirjallisesti ja varmista, että julkaisu on merkitty mainokseksi tai kaupalliseksi yhteistyöksi.

Vaihe 7: Buustaa julkaisuja, jotka jo toimivat

Viimeinen askelma on mainosrahan laittaminen orgaanisesti hyvin menestyneen tekijän julkaisun taakse. TikTokissa se tarkoittaa Spark Adsia: TikTokin Spark Ads -ohjesivu kuvaa ne muodoksi, jolla voit käyttää orgaanisia julkaisuja mainonnassasi, ja kertoo, että voit käyttää muiden tekijöiden julkaisuja ”heidän luvallaan”.

Buustaa vain julkaisuja, joilla on näyttöä. Video, joka sai orgaanisesti oikeita katseluja ja kommentteja, on jo läpäissyt vaikeimman testin. Pyydä lupa ennen kuin kirjoitat briefin, sovi kuinka kauan mainos pyörii ja maksa käytöstä. Lisää artikkelissa vaikuttajien whitelisting ja Spark Ads.

Mitä mitata jokaisessa aallossa

• Julkaisuprosentti: julkaisseet tekijät ÷ tuotteen saaneet tekijät.
• Hinta per julkaisu: aallon kustannus ÷ julkaisut, joissa tuote näkyy.
• Hinta per 1,000 katselua: aallon kustannus ÷ katselut × 1,000. Käytä CPV-laskuria.
• Julkaisujen sitoutumisaste, jotta voit verrata erikokoisia tekijöitä. Käytä sitoutumisastelaskuria ja lue, mikä on hyvä sitoutumisaste.

Tässä keksitty esimerkki laskutavasta. Oletetaan, että lähetät 40 pakkausta, joiden valmistus ja toimitus maksaa $25 kappaleelta: $1,000. Oletetaan, että 12 tekijää julkaisee ja nuo 12 julkaisua saavat yhteensä 150,000 katselua. Julkaisuprosenttisi on 30%, hinta per julkaisu noin $83 ja maksoit noin $6.67 per 1,000 katselua. Vertaa sitä mainostiliisi, niin tiedät, kantaako seeding kortensa kekoon. Kokeile omia lukujasi product seedingin ROI-laskurilla tai anna katseluille mediaarvo EMV-laskurilla.

Vaikuttajamarkkinoinnin vinkit pienyrityksille

• Muuta yhtä asiaa per aalto. Tuote, kortti, tekijöiden koko. Muuten et tiedä, mikä vaikutti julkaisuprosenttiin.
• Älä maksa ennen kuin olet nähnyt julkaisun. Ensimmäisen palkkiosi pitäisi mennä jollekulle, joka on jo esitellyt tuotettasi ilmaiseksi.
• Pidä lahjat lahjoina. Ei määräaikoja, ei pakollisia hashtageja. Säästä ne maksettuihin yhteistöihin.
• Hyödynnä paras sisältö uudelleen. Pyydä lupa uudelleenjakoon ja maksa mainoskäytöstä. Lue UGC vs. vaikuttajasisältö, kun mietit, milloin ostaa sisältöä julkaisujen sijaan.
• Laske myös merkitsemättömät julkaisut. Ne ovat usein kaikkein aidoimpia.
• Kirjaa asiat ylös. Tekijälista, jossa on jokainen lähetys ja jokainen julkaisu, on se voimavara, joka tekee viidennestä aallosta ensimmäistä paremman.