Ürünle başlayan bir influencer pazarlama stratejisi

Kısaca

Ücretli bir paylaşım, henüz tanımadığınız bir içerik üreticisine yapılan bir bahistir. Hediye ise çok daha küçük bir bahis. O yüzden öğrenmek için hediyeyi, zaten bir şey öğrendiğiniz yerde de parayı kullanın. Strateji dört basamaklı bir merdiven:

Bu strateji, insanların kameraya çektiği kategorilerdeki DTC markaları için: güzellik, cilt bakımı, saç bakımı, takviyeler, yiyecek ve içecek. Ürününüz kamerada iyi görünüyorsa ve üretim maliyeti bir içerik üreticisinin ücretinden düşükse, size uyar.

1. adım: Tek bir hedef ve tek bir rakam seçin

“Bilinirlik” kontrol edebileceğiniz bir hedef değildir. Bu çeyrekte içerik üreticilerinden istediğiniz tek bir şeyi ve onu elde edip etmediğinizi söyleyecek rakamı seçin.

• İçerik: yeniden paylaşabileceğiniz ya da reklam olarak yayınlayabileceğiniz paylaşımlar. Ürünü gösteren paylaşımları sayın.
• Erişim: ürünü gören kişiler. Görüntülenmeleri her seferinde aynı noktada (örneğin paylaşımdan 7 ya da 30 gün sonra) ölçerek sayın.
• Satış: siparişler. Her içerik üreticisine kendi indirim kodunu verin ve o koddaki siparişleri sayın.

Yeni başlayan markaların çoğu içeriği seçmeli. Bir paylaşım çok yayılmasa bile elde ettiğiniz tek şey odur ve hangi içerik üreticilerinin daha değerli olduğunu size gösterir.

2. adım: Listeyi elle oluşturun

İlk 50 içerik üreticinizi bulmak için bir veritabanına ihtiyacınız yok. Bir hafta boyunca günde bir saate ve uyumun ne demek olduğuna dair net bir fikre ihtiyacınız var. Uyum, takipçi sayısından önemlidir: her hafta serum inceleyen 8,000 takipçili bir içerik üreticisi, bir serum markası için komedi paylaşan 300,000 takipçili birinden daha iyi bir ilk gönderimdir.

• Kendi müşterileriniz ve takipçileriniz. Sizi zaten etiketleyenlere, paylaşımlarınıza yorum yapanlara ya da birden fazla sipariş verenlere bakın. Ürünü zaten seviyorlar.
• Kategorinizdeki aramalar. Ürününüzün çözdüğü sorunu (“kuru cilt rutini”, “yüksek proteinli atıştırmalık”) TikTok, Instagram ve YouTube Shorts’ta arayın ve sizinkine benzer ürünleri gösterenleri not edin.
• Komşularınızın çalıştığı kişiler. Doğrudan rakiplerinizi değil, sizinkine yakın markalar hakkında hangi içerik üreticilerinin paylaşım yaptığına bakın.

Her biri için son videolarında ürün gösterdiklerini, yorumların gerçek insanlardan geldiğini ve gönderim yaptığınız yerde yaşadıklarını kontrol edin. Nano influencer’lar rehberimiz küçük içerik üreticilerini seçmeyi daha ayrıntılı anlatıyor; influencer’ların ürününüzü tanıtmasını sağlamak yazısı da iletişim kurmayı ele alıyor.

3. adım: Dalgalar hâlinde gönderin

Bir seferde 20 ila 50 içerik üreticisine gönderin; tek tek de değil, 500 kişiye birden de değil. Dalgalar size karşılaştırabileceğiniz bir grup ve durup rakamlara bakmak için doğal bir an verir.

1. 01

   Önce sorun

   Denemek isteyip istemediklerini soran kısa bir mesaj. Kargoya para vermeden önce ürünü istemeyenleri eler. Hediye gönderimi e-posta şablonlarımızı kullanın.

2. 02

   Çekmesi kolay bir şey gönderin

   Tam boy ürün, elle yazılmış kısa bir not, kamerada açıldığında güzel görünen bir ambalaj. Brif değil, not: zorunlu konuşma maddeleri olan bir hediye, ücretsiz iş gibi hissettirir.

3. 03

   Varış zamanını ayarlayın

   Kutunun, paylaşım istediğiniz andan (örneğin bir lansmandan) iki ila üç hafta önce ulaşmasını hedefleyin. İçerik üreticileri önceden plan yapar ve cilt bakımı gibi ürünlerin dürüst bir incelemeden önce günlerce kullanılması gerekir.

4. 04

   Reklam beyanını hatırlatın

   FTC’nin influencer rehberi, “ücretsiz ya da indirimli ürünler” almanın beyan edilmesi gereken önemli bir bağlantı olduğunu söylüyor. Notunuza bu konuda samimi bir satır ekleyin. İfadeler reklam beyanı rehberimizde.

İçerik üreticilerinin çoğunun paylaşım yapmamasını bekleyin. Traackr’ın 2023 anketinde 305 pazarlamacının %61’i, ürün alan içerik üreticilerinin yarısından azının sonunda paylaşım yaptığını söyledi. Bu adımın para değil ürün kullanmasının nedeni bu.

4. adım: Etiketli olsun olmasın her paylaşımı bulun

Seeding programlarının çoğu sessizce burada başarısız olur. İçerik üreticileri genellikle bir ürünü markayı etiketlemeden ya da açıklamada adını anmadan gösterir ve kullanıcı adınızı aramak bu paylaşımları bulmaz. Yalnızca etiketleri sayarsanız paylaşım oranınız olduğundan kötü görünür ve aslında paylaşım yapmış içerik üreticilerini listeden çıkarırsınız.

Teslimattan sonraki yaklaşık 30 gün boyunca her içerik üreticisinin yeni TikTok, Reels ve Shorts videolarına bakın ve ürünün kendisini arayın. Paylaşım yapmamış herkese 14. gün civarında samimi bir hatırlatma gönderin. Biri sessiz kalırsa hediye gönderilen içerik üreticisi paylaşım yapmadığında ne yapmalı yazısını okuyun.

5. adım: Listeyi ayıklayın

Dalga kapandığında her içerik üreticisini üç gruptan birine koyun. Geçmişi tek bir yerde tutun, örneğin ücretsiz takip tablomuzda; böylece bir sonraki dalga daha akıllıca başlar.

Tekrar paylaşanları izleyin: ödeme almadan birden fazla dalgada paylaşım yapan içerik üreticileri. Sürekli bir anlaşma için en iyi adaylarınız onlar.

6. adım: Kendini kanıtlayan içerik üreticilerine ödeme yapın

Artık ücretli bir paylaşım çok daha iyi bir bahis. İçerik üreticisinin ürününüzle yaptığı içeriği gördünüz, kitlesinin tepki verdiğini biliyorsunuz ve sizi zaten seviyor. Paylaşımı takipçi sayısına göre değil, gördüklerinize göre fiyatlayın:

• Olağan görüntülenmelerini alın: son 10 ila 15 videonun medyanı; böylece tek bir viral video fiyatı belirlemez.
• Bunu 1,000 görüntülenmenin sizin için değeriyle çarpın. İyi bir üst sınır, kendi reklam hesabınızda 1,000 gösterim için ödediğiniz tutardır.
• İstediğiniz ekstralar için ekleme yapın: reklam kullanım hakları, birden fazla video, münhasırlık.

Influencer ücret hesaplayıcı bu hesabı yapar ve ücretin ne kadarını bir hediyenin zaten karşıladığını gösterir. Influencer pazarlama bütçesi yazısı da bunu rakamlarla adım adım anlatıyor. Ücretli paylaşımlar için tek sayfalık bir brif yazın, teslimatları yazılı olarak kararlaştırın ve paylaşımın reklam ya da ücretli iş birliği olarak etiketlendiğinden emin olun.

7. adım: Zaten işe yarayan paylaşımları öne çıkarın

Son basamak, organik olarak iyi performans gösteren bir içerik üreticisi paylaşımının arkasına reklam bütçesi koymaktır. TikTok’ta bu Spark Ads’tir: TikTok’un Spark Ads yardım sayfası bunları organik paylaşımları reklamlarınızda kullanmanızı sağlayan bir format olarak tanımlıyor ve diğer içerik üreticilerinin paylaşımlarını “onların izniyle” kullanabileceğinizi söylüyor.

Yalnızca geçmişi olan paylaşımları öne çıkarın. Organik olarak gerçek görüntülenme ve yorum almış bir video en zor sınavı zaten geçmiştir. Brifi çekmeden önce izin isteyin, ne kadar süre yayınlayacağınızı kararlaştırın ve bu kullanım için ödeme yapın. Daha fazlası influencer whitelisting ve Spark Ads yazısında.

Her dalgada ne ölçülmeli

• Paylaşım oranı: paylaşım yapan içerik üreticileri ÷ ürünü alan içerik üreticileri.
• Paylaşım başı maliyet: dalganın maliyeti ÷ ürünü gösteren paylaşımlar.
• 1,000 görüntülenme başı maliyet: dalganın maliyeti ÷ görüntülenme × 1,000. CPV hesaplayıcıyı kullanın.
• Farklı büyüklükteki içerik üreticilerini karşılaştırmak için paylaşımların etkileşim oranı. Etkileşim oranı hesaplayıcıyı kullanın ve iyi bir etkileşim oranının ne olduğunu okuyun.

Hesabı göstermek için uydurma bir örnek. Diyelim ki üretimi ve kargosu tanesi $25 olan 40 set gönderdiniz: $1,000. Diyelim ki 12 içerik üreticisi paylaştı ve bu 12 paylaşım toplam 150,000 görüntülenme aldı. Paylaşım oranınız %30, paylaşım başı maliyetiniz yaklaşık $83 ve 1,000 görüntülenme başına yaklaşık $6.67 ödediniz. Bunu reklam hesabınızla karşılaştırın; seeding’in hakkını verip vermediğini anlarsınız. Kendi rakamlarınızı ürün seeding ROI hesaplayıcısında deneyin ya da EMV hesaplayıcı ile görüntülenmelere bir medya değeri biçin.

Küçük işletmeler için influencer pazarlama ipuçları

• Her dalgada tek bir şeyi değiştirin. Ürünü, notu, içerik üreticisinin büyüklüğünü. Aksi hâlde paylaşım oranını neyin değiştirdiğini anlayamazsınız.
• Bir paylaşım görmeden ödeme yapmayın. İlk ücretiniz, ürününüzü zaten ücretsiz göstermiş birine gitmeli.
• Hediyeler hediye olarak kalsın. Son tarih yok, zorunlu hashtag yok. Bunları ücretli anlaşmalara saklayın.
• En iyi içeriği yeniden kullanın. Yeniden paylaşmak için izin isteyin, reklam kullanımı için ödeme yapın. Paylaşım yerine ne zaman içerik satın alınacağı için UGC ve influencer içeriği yazısını okuyun.
• Etiketsiz paylaşımları sayın. Çoğu zaman en samimi olanlar onlardır.
• Not alın. Her gönderimi ve her paylaşımı içeren bir içerik üreticisi listesi, beşinci dalgayı birinciden daha iyi yapan varlıktır.