Influencer pazarlama bütçesi nasıl belirlenir?

Harcamanın üç yolu

Her influencer bütçesi aynı üç kaleme ayrılır. Küçük markalar bunları bu sırayla doldurmalı.

İçerik üreticileriyle çalışmaya yeniyseniz ilk aylarınızın çoğunu hediye gönderimine ayırın. Paylaşım kadar bilgi de satın alıyorsunuz: kimin uyduğu, kimin paylaştığı ve ürününüz için ne tür bir videonun işe yaradığı. Sıralama, influencer pazarlama stratejimizde adım adım anlatılıyor.

1. adım: Set başı maliyetinizi hesaplayın

Çoğu markanın tahmin ettiği rakam budur. Ürünü perakende fiyatından değil, size maliyetinden fiyatlayın: kaybedilen satış değil, stok harcıyorsunuz.

• Kutudaki her şey için maliyet fiyatından ürün.
• Ambalaj ve ekler: kargo kutusu, kâğıt, basılı kart, elle yazılmış not.
• Deponuzdan uzaktaki içerik üreticileri dahil kargo. Yurt dışına gönderiyorsanız gümrük vergilerini kontrol edin.
• Yedekler: birkaç set eski adreslere gidecek ya da kaybolacak. Küçük bir pay ayırın.

Uydurma bir örnek: üretimi $9 olan bir serum, $3 ambalaj ve kart, $8 kargo. Bu $20’lık bir set eder. Kırk tanesi $800 artı bir pay; bir dalga için $1,000 diyelim.

2. adım: Hediye gönderimi bütçesini belirleyin

Hediye gönderimi bütçeniz, aylık içerik üreticisi sayısı × set başı maliyettir. Sınır nadiren paradır. Sınır, kaç içerik üreticisini bulabileceğiniz, onlara mesaj atabileceğiniz ve düzgünce takip edebileceğinizdir. Dalga başına yirmi ila 50 kişi, tek bir kişinin iyi yönetmesi için fazlasıyla yeterli.

Ölçek fikri vermesi için: Traackr’ın 2023 anketinde 305 pazarlamacının %28’i influencer hediye gönderimine yılda $10,000 ila $50,000, %25’i ise $50,000 ila $200,000 harcadığını söylerken, %38’i yılda 100’den az paket gönderiyordu. Bunlar her büyüklükten markalar, bu yüzden onları hedef olarak görmeyin. Daha küçük başlayın, ölçün, sonra işe yarayanı büyütün.

Sonra bu setlerin çoğunun paylaşım getirmeyeceğini hesaba katın. Aynı ankette pazarlamacıların %61’i, ürün alan içerik üreticilerinin yarısından azının sonunda paylaşım yaptığını söyledi. Bu yüzden izlenecek rakam set başı maliyet değil, paylaşım başı maliyettir: dalganın maliyeti ÷ ürününüzü gösteren paylaşımlar. Ürün seeding ROI hesaplayıcımız, paylaşım oranının bunu ne kadar değiştirdiğini gösterir.

Influencer’lar ne kadar ücret alır?

İnternette şu kadar takipçisi olan içerik üreticisinin şu kadar ücret aldığını söyleyen ücret tabloları bulursunuz. Burada hiçbirini aktarmıyoruz: kontrol ettiklerimiz rakamlarının nereden geldiğini söylemiyordu ve birbirleriyle çelişiyordu. Ücret tablosu ayrıca takipçiyi fiyatlar; oysa satın aldığınız şey takipçi değil.

Bir içerik üreticisinin fiyatını gerçekten belirleyenler:

• Olağan görüntülenmeleri. Takipçileri değil. Görüntülenmeler kiraladığınız kitledir.
• Ne istediğiniz. Bir video, bir video ve Hikayeler, bir ay içinde üç video.
• Kullanım hakları. Videolarını reklamınız olarak ya da sitenizde kullanmak, kendi hesaplarındaki bir paylaşımdan daha değerlidir. Süresini kararlaştırın.
• Münhasırlık. Bir süre rakip bir markayı paylaşmamalarını istemek ek ücret gerektirir.
• Talep. Çok teklif alan içerik üreticileri daha fazla ücret alır ve bu adildir.

Yani içerik üreticilerine ücretlerini sorun ve bunu görüntülenmelerin sizin için değeriyle karşılaştırın. Bu ikinci kısmı hesaplayabilirsiniz.

Influencer’lara ne kadar ödenir: görüntülenmeye göre fiyatlayın

Bir paylaşım için adil ücret, kabaca aynı görüntülenmeyi başka bir yolla elde etmek için ödeyeceğiniz tutardır. Hesap şöyle:

1. 01

   Olağan görüntülenmelerini bulun

   İstediğiniz platformdaki son 10 ila 15 videosunu açın ve ortalamayı değil medyanı alın; böylece tek bir viral video fiyatı belirlemez. Bir haftadan yeni videoları atlayın; hâlâ büyüyorlar.

2. 02

   1,000 görüntülenmenin sizin için değerine karar verin

   Kendi reklam hesabınızı kullanın. TikTok ya da Instagram reklamlarında 1,000 gösterim için ödediğiniz tutar iyi bir üst sınırdır, çünkü alternatif odur.

3. 03

   Çarpın

   Olağan görüntülenme ÷ 1,000 × 1,000 görüntülenme başına değeriniz. Bu, tek bir paylaşımın temel ücretidir.

4. 04

   Ekstraları ekleyin

   Kullanım hakları, ek videolar ve münhasırlık bunun üstüne eklenir. Zaten gönderdiğiniz ürün de anlaşmanın parçasıdır, onu da sayın.

Uydurma bir örnek: bir içerik üreticisinin son 12 videosunun medyanı 8,000 görüntülenme ve reklamlarınız 1,000 gösterim başına size $12’a mal oluyor. Temel ücret 8 × $12 = $96. $400 teklif ederse görüntülenme dışında bir şeye ödüyorsunuz demektir: kullanım hakları, kurgusu ya da talep. Bu yine de değebilir. Artık neye ödediğinizi biliyorsunuz.

Influencer ücret hesaplayıcı bunu sizin için yapar ve zaten gönderdiğiniz bir hediyenin ücretin ne kadarını karşıladığını gösterir. Bir içerik üreticisinin görüntülenmenin yanı sıra olağan etkileşimini de ölçmek için etkileşim oranı hesaplayıcıyı kullanın.

Her şeyi görüntülenme başı maliyetle karşılaştırın

Hediye gönderimi, ücretli paylaşımlar ve reklamlar farklı şeyler için farklı tutarlara mal olur. Görüntülenme başı maliyet hepsini tek bir satıra koyar. Bir dalgadan ya da anlaşmadan sonra maliyeti, aynı noktada (örneğin paylaşımdan 30 gün sonra) ölçülen görüntülenmelere bölün.

O örnekteki ücretli paylaşım görüntülenme başına pahalı görünüyor, ama etrafında bir lansman planlayabileceğiniz bir tarihle geldi. Görüntülenme başı maliyet önemli olan tek şey değil. Sadece bir hediyeyi bir ücretle içgüdüyle karşılaştırmanızı engeller. Raporlarınızda kullanabileceğiniz bir dolar değeri için EMV’nin ne olduğunu okuyun ya da EMV hesaplayıcıyı deneyin.

Gösterim amaçlı uydurulmuş bir ilk çeyrek bütçesi

Diyelim ki bir cilt bakımı markasının bu çeyrek içerik üreticileri için $3,000’ı ve $20’lık setleri var:

• 1. ay: 40 içerik üreticisine hediye gönderin. Yaklaşık $1,000.
• 2. ay: 40 yeni içerik üreticisine hediye gönderin ve 1. ayda paylaşım yapan herkese ikinci bir ürün gönderin. Yaklaşık $1,000.
• 3. ay: ücretsiz paylaşım yapıp istikrarlı görüntülenme alan iki ya da üç içerik üreticisine, görüntülenmelerine göre fiyatlanmış ödeme yapın. Kalanı en iyi organik paylaşımın arkasına koyun. Yaklaşık $1,000.

Sonunda ücretli harcamanın her doları geçmişi olan birine gitmiş olur ve bir sonraki çeyreği planlamak için iki dalgalık rakamınız olur. İçerik üreticilerinin hesaplarında paylaşım yerine reklam olarak yayınlayacağınız içerik satın almayı tercih ederseniz UGC ve influencer içeriği yazısını okuyun. Öne çıkarma için whitelisting ve Spark Ads yazısına bakın.

Unutulan maliyetler

• Zamanınız. İçerik üreticisi bulmak, mesaj atmak, paketlemek, takip etmek. Saatleri sayın.
• Takip. Her gönderimden sonra bir ay boyunca her içerik üreticisinin videolarını kontrol etmek, ölçeklenmeyi ilk bırakan iştir.
• Paylaşım getirmeyen setler. Maliyetin parçasıdırlar, israf değil. Baştan bütçeye koyun.
• Kullanım hakları. Bir içerik üreticisinin videosunu reklam olarak yayınlamayı planlıyorsanız bunu yapmadan önce kararlaştırın ve ödeyin.
• Reklam beyanı. Hem ücretli hem hediye paylaşımlar bunu gerektirir. FTC’nin influencer rehberi, “ücretsiz ya da indirimli ürünlerin” de sayıldığını söylüyor. Paylaşımları reklam beyanı kontrol aracıyla kontrol edin.