Како поставити буџет за инфлуенсер маркетинг

Три начина трошења

Сваки буџет за инфлуенсере дели се на исте три ставке. Мали брендови треба да их попуњавају овим редом.

Ако тек почињете са креаторима, највећи део првих месеци уложите у поклоне. Купујете информације колико и објаве: ко вам одговара, ко објављује и каква врста видеа ради за ваш производ. Редослед је објашњен корак по корак у нашој стратегији инфлуенсер маркетинга.

Корак 1: Израчунајте цену по пакету

Ово је бројка коју већина брендова погађа напамет. Производ рачунајте по цени коштања, а не по малопродајној: трошите залихе, а не изгубљену продају.

• Производ по цени коштања, за све што је у кутији.
• Паковање и додаци: кутија за слање, папир, штампана картица, руком писана порука.
• Достава, укључујући креаторе далеко од вашег магацина. Проверите царине ако шаљете у иностранство.
• Замене: неколико пакета ће отићи на старе адресе или се изгубити. Предвидите малу резерву.

Измишљен пример: серум чија израда кошта $9, $3 за паковање и картицу и $8 за доставу. То је пакет од $20. Четрдесет пакета је $800 плус резерва, рецимо $1.000 за један талас.

Корак 2: Одредите буџет за поклоне

Ваш буџет за поклоне је број креатора месечно × цена по пакету. Ограничење ретко је новац. Ограничење је колико креатора можете да пронађете, контактирате и како треба пратите. Двадесет до 50 по таласу сасвим је довољно да једна особа то добро води.

Ради размера: Traackr-ово истраживање из 2023. међу 305 маркетинг стручњака показало је да је 28% годишње трошило од $10.000 до $50.000 на поклоне инфлуенсерима, а 25% од $50.000 до $200.000, док је 38% слало мање од 100 пакета годишње. То су брендови свих величина, па то не узимајте као циљ. Почните мање, мерите, па развијајте оно што ради.

Затим рачунајте на то да већина тих пакета неће донети објаву. Исто истраживање показало је да је 61% маркетинг стручњака рекло да мање од половине креатора који приме производ на крају објави. Зато бројка коју треба пратити није цена по пакету, већ цена по објави: трошак таласа ÷ објаве у којима се видео ваш производ. Наш калкулатор ROI-ја сидинга производа показује колико стопа објављивања то мења.

Колико наплаћују инфлуенсери?

На интернету ћете наћи ценовнике по којима креатор са толико пратилаца наплаћује толико. Ми их овде не преносимо: они које смо проверили нису наводили одакле им бројке, а међусобно су се разликовали. Ценовник уз то вреднује пратиоце, а пратиоце не купујете.

Шта заправо утиче на цену креатора:

• Уобичајени прегледи. Не пратиоци. Прегледи су публика коју изнајмљујете.
• Шта тражите. Један видео, видео и Stories, три видеа током месеца.
• Права коришћења. Пуштање њиховог видеа као вашег огласа или на вашем сајту вреди више од објаве на њиховом профилу. Договорите колико дуго.
• Ексклузивност. Ако тражите да неко време не објављују за конкуренцију, то се додатно плаћа.
• Потражња. Креатори који добијају много понуда наплаћују више, и то је фер.

Зато питајте креаторе за цену и упоредите је са оним колико вам вреде прегледи. Тај други део можете да израчунате.

Колико платити инфлуенсере: цена према прегледима

Фер хонорар за објаву је отприлике оно што бисте платили да исте прегледе добијете на други начин. Ево рачунице:

1. 01

   Пронађите уобичајене прегледе

   Отворите последњих 10 до 15 видеа на платформи коју желите и узмите медијану, а не просек, да један вирални видео не одреди цену. Прескочите видее млађе од недељу дана; они још расту.

2. 02

   Одлучите колико вам вреди 1.000 прегледа

   Користите свој огласни налог. Оно што плаћате за 1.000 приказа у огласима на TikTok-у или Instagram-у добра је горња граница, јер је то алтернатива.

3. 03

   Помножите

   Уобичајени прегледи ÷ 1.000 × ваша вредност за 1.000 прегледа. То је основни хонорар за једну објаву.

4. 04

   Додајте додатке

   Права коришћења, додатни видеи и ексклузивност иду на то. Производ који сте већ послали део је договора, па га урачунајте.

Измишљен пример: последњих 12 видеа креатора има медијану од 8.000 прегледа, а огласи вас коштају $12 за 1.000 приказа. Основни хонорар је 8 × $12 = $96. Ако тражи $400, плаћате нешто друго осим прегледа: права коришћења, његову монтажу или потражњу. То и даље може да вреди. Сада знате за шта плаћате.

Калкулатор цене инфлуенсера то ради уместо вас и показује колики део хонорара покрива поклон који сте већ послали. Да бисте поред прегледа измерили и уобичајено ангажовање креатора, користите калкулатор стопе ангажовања.

Поредите све према цени по прегледу

Поклони, плаћене објаве и огласи коштају различито за различите ствари. Цена по прегледу ставља их у исти ред. После таласа или сарадње поделите трошак прегледима које је донео, мереним у истом тренутку (рецимо 30 дана након објаве).

Плаћена објава у том примеру делује скупо по прегледу, али је дошла са датумом око ког сте могли да планирате лансирање. Цена по прегледу није једино што је важно. Она само спречава да поклон и хонорар поредите напамет. За износ у доларима који можете да користите у извештајима, прочитајте шта је EMV или испробајте EMV калкулатор.

Буџет за први квартал, измишљен ради илустрације

Рецимо да бренд за негу коже овог квартала има $3.000 за креаторе и пакете од $20:

• Месец 1: поклон за 40 креатора. Око $1.000.
• Месец 2: поклон за 40 нових креатора и други производ свакоме ко је објавио у првом месецу. Око $1.000.
• Месец 3: платите два или три креатора који су објавили бесплатно и имали стабилне прегледе, по цени према прегледима. Остатак уложите у појачавање најбоље органске објаве. Око $1.000.

На крају је сваки долар плаћене потрошње отишао некоме са доказаним резултатима, а ви имате бројке из два таласа за планирање следећег квартала. Ако бисте радије купили садржај за огласе него објаве на профилима креатора, прочитајте UGC или садржај инфлуенсера. За појачавање погледајте whitelisting и Spark Ads.

Трошкови које људи заборављају

• Ваше време. Проналажење креатора, поруке, паковање, подсећање. Бројте сате.
• Праћење. Провера видеа сваког креатора током месец дана после сваког слања посао је који први престаје да се скалира.
• Пакети без објаве. Они су део трошка, а не бачен новац. Предвидите их унапред.
• Права коришћења. Ако планирате да видео креатора пустите као оглас, договорите и платите то пре тога.
• Означавање. Потребно је и плаћеним и поклоњеним објавама. Водич FTC-а за инфлуенсере каже да се „бесплатни производи или производи са попустом“ рачунају. Проверите објаве помоћу провере означавања.